本報(bào)記者 許潔 見(jiàn)習(xí)記者 李豪悅

    截至6月29日美股收盤(pán)，洋蔥集團(tuán)股價(jià)報(bào)收于4美元/股，距離發(fā)行價(jià)7.5美元跌去47%。作為一家跨境電商，洋蔥集團(tuán)CFO何珊曾提出，要將洋蔥打造為比肩LVMH（LouisVuittonMoëtHennessy）集團(tuán)的國(guó)際化品牌管理集團(tuán)，讓洋蔥的品牌成為潮流與前衛(wèi)生活方式的代名詞。

    LVMH為知名的奢侈品集團(tuán)，旗下匯聚了眾多一線(xiàn)奢侈品牌，如路易威登（LouisVuitton）、迪奧（Dior）、芬迪（FENDI）、紀(jì)梵希（Givenchy）等，涉足酒類(lèi)、皮具、時(shí)裝、香水、化妝品、腕表、珠寶等多個(gè)領(lǐng)域，品牌多達(dá)75個(gè)。截至北京時(shí)間6月28日收盤(pán)，LVMH集團(tuán)股價(jià)報(bào)收于667.6歐元。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者就洋蔥集團(tuán)如何看待公司股價(jià)“腰斬”的問(wèn)題，聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿前未收到回復(fù)。

    2021年一季度收入、利潤(rùn)均下滑

    作為洋蔥集團(tuán)靠攏的目標(biāo)，從財(cái)務(wù)上看，憑借在全球超過(guò)5000家門(mén)店的零售網(wǎng)絡(luò)，LVMH集團(tuán)2020年總營(yíng)收為447億歐元，在凈利潤(rùn)同比大跌36.3%的情況下仍實(shí)現(xiàn)了83.05億歐元的盈利。與之相對(duì)的是，洋蔥集團(tuán)2020財(cái)年?duì)I收為38.1億元，凈利潤(rùn)2.08億元。

    此外，根據(jù)洋蔥集團(tuán)6月10日發(fā)布的2021年第一季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)總收入、毛利潤(rùn)以及凈利潤(rùn)都出現(xiàn)下降。財(cái)報(bào)顯示，公司2021年一季度總收入為6.69億元，而2020年同期為7.094億元；公司今年一季度毛利潤(rùn)為1.26億元，去年同期為1.88億元；歸屬于洋蔥全球普通股股東的凈利潤(rùn)為890萬(wàn)元，2020年同期凈利潤(rùn)為5530萬(wàn)元。

    對(duì)于收入的下滑，洋蔥集團(tuán)在財(cái)報(bào)中介紹，主要原因在于去年受新冠肺炎疫情影響用戶(hù)囤積大量日用品和家居用品，今年第一季度消毒產(chǎn)品銷(xiāo)售額下降。此外，去年第一季度公司從“代購(gòu)”轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)零售平臺(tái)，以應(yīng)對(duì)因疫情實(shí)施的海外運(yùn)輸和裝運(yùn)限制爆發(fā)。

    除了營(yíng)收體量差距明顯，同LVMH集團(tuán)相比，洋蔥集團(tuán)太過(guò)年輕。LVMH集團(tuán)雖然在1987年由其CEO貝爾納·阿爾諾（BernardArnault）將路易威登（LouisVuitton）與酩悅·軒尼詩(shī)（MoëtHennessy）公司合并而成，但多年來(lái)通過(guò)投資、兼并等資本擴(kuò)張方式，旗下囊括多家歷史超百年的品牌。

    成立于2015年的洋蔥集團(tuán)作為跨境電商，并沒(méi)有像LVMH集團(tuán)一樣擁有自研、自產(chǎn)、自銷(xiāo)，且用戶(hù)耳熟能詳?shù)膶?shí)體品牌。據(jù)了解，洋蔥集團(tuán)已開(kāi)發(fā)21個(gè)自有品牌，并計(jì)劃每年新增加30-50個(gè)品牌，逐步打造千億元級(jí)品牌規(guī)模。但據(jù)其招股書(shū)介紹，公司三大業(yè)務(wù)分別為洋蔥Omall電商、洋桃跨境供應(yīng)鏈和洋貨百科。其中，洋蔥Omall電商產(chǎn)生的收入是洋蔥集團(tuán)主要的營(yíng)收來(lái)源。

    此外，KOC帶貨模式是驅(qū)動(dòng)洋蔥Omall電商業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ脩?hù)繳費(fèi)成為“店主”或“服務(wù)商”，可通過(guò)拉人頭抽取提成來(lái)賺錢(qián)。

    一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析，“以洋蔥集團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式和收益水平，缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，要比肩LVMH談何容易，LVMH集團(tuán)的品牌經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年的品質(zhì)積累，才形成消費(fèi)者的口碑，洋蔥集團(tuán)仍然是電商為主的企業(yè)。”

    KOC帶貨模式爭(zhēng)議未解

    想要實(shí)現(xiàn)比肩LVMH的目標(biāo)，洋蔥集團(tuán)還有許多問(wèn)題需要解決。

    針對(duì)洋蔥集團(tuán)KOC模式的爭(zhēng)議一直存在。國(guó)內(nèi)多個(gè)社交平臺(tái)上有關(guān)洋蔥集團(tuán)KOC模式的質(zhì)疑，主要集中在拉人頭賺提成這一方式的合法性上。另?yè)?jù)黑貓投訴平臺(tái)數(shù)據(jù)，針對(duì)洋蔥Omall的投訴多達(dá)392起，其中不少已繳費(fèi)的“服務(wù)商”表示，申請(qǐng)退還“加盟費(fèi)”極為困難。

    6月16日，一位匿名投訴的用戶(hù)稱(chēng)，第一，繳費(fèi)成為“服務(wù)商”后發(fā)現(xiàn)洋蔥有專(zhuān)業(yè)的洗腦課程，給“服務(wù)商”和“店主”洗腦，讓“服務(wù)商”和“店主”想辦法拉人頭賺錢(qián)；第二，洋蔥omall涉及虛假宣傳。宣傳文案上宣傳的利潤(rùn)是17%-25%，但升級(jí)了“服務(wù)商”之后，洋蔥omall并沒(méi)有按約定給到17%-25%的利潤(rùn)；第三，公司宣傳商城所售產(chǎn)品均為品牌方直發(fā)一手貨源，但有用戶(hù)收到的產(chǎn)品為其他電商平臺(tái)發(fā)貨，或收到的阿瑪尼手表被鑒定為假貨。

    此前，《證券日?qǐng)?bào)》記者曾就KOC帶貨模式將來(lái)是否調(diào)整，聯(lián)系到洋蔥集團(tuán)方面，對(duì)方表示，“洋蔥集團(tuán)認(rèn)為KOC新流量陣列是洋蔥集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是公司成為‘全球品牌管理集團(tuán)’的重要支撐力，公司看好并相信KOC新流量陣列對(duì)公司未來(lái)發(fā)展有著長(zhǎng)期而堅(jiān)強(qiáng)的推動(dòng)作用，未來(lái)也會(huì)更好的發(fā)展KOC新流量陣列的作用，為我們的消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)和服務(wù)。”

    針對(duì)假貨問(wèn)題，洋蔥集團(tuán)則回應(yīng)，公司向來(lái)關(guān)注“假貨”情況，在杜絕假貨方面，公司通過(guò)嚴(yán)選上游供應(yīng)商，做好供應(yīng)鏈管理，力爭(zhēng)從上游就能杜絕假貨在洋蔥平臺(tái)上的出現(xiàn)。同時(shí)，也著重加強(qiáng)渠道管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有售假賣(mài)假的行為，一律從嚴(yán)從重處理。此外，公司還加強(qiáng)了售后服務(wù)，對(duì)于假貨的售后處理，也是及時(shí)、積極、認(rèn)真處理，避免假貨給用戶(hù)群體帶來(lái)不好的體驗(yàn)。

（編輯 崔漫 上官夢(mèng)露）