■本報(bào)記者 張歆

    “在與國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者路演的過(guò)程中，我們最關(guān)心的問(wèn)題并不是定價(jià)，而是看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，也就是更看重投資者的質(zhì)量。目前看來(lái)，我們的投資者都是比較優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)線投資者，懂公司、懂行業(yè)”，拍拍貸創(chuàng)始人兼CEO張俊日前在回應(yīng)拍拍貸上市發(fā)行價(jià)和投資者結(jié)構(gòu)時(shí)做出上述表示。

    日前，拍拍貸成功在紐交所上市。該公司發(fā)行價(jià)為13美元，融資總額達(dá)2.7億美元，其中包括公開(kāi)發(fā)行股票融資2.2億美元和向新鴻基私募融資5000萬(wàn)美元。此次拍拍貸共對(duì)外公開(kāi)發(fā)行1700萬(wàn)股ADS，即8500萬(wàn)股A級(jí)普通股。拍拍貸向私募投資人新鴻基融資5000萬(wàn)美元，還授予承銷商最多255萬(wàn)股ADS的超額配售權(quán)。瑞士信貸和花旗銀行擔(dān)任拍拍貸IPO的承銷商。

    張俊對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》等媒體表示，境外投資者對(duì)于中國(guó)網(wǎng)貸行業(yè)也處于了解摸索的漸進(jìn)過(guò)程中，同時(shí)他們相當(dāng)認(rèn)同中國(guó)消費(fèi)金融行業(yè)的發(fā)展前景、認(rèn)可拍拍貸的業(yè)務(wù)模式、風(fēng)控能力以及獲客能力，因此，本次拍拍貸吸引到了美國(guó)富國(guó)銀行等重量級(jí)機(jī)構(gòu)投資者。

    據(jù)了解，早在2012年10月份，拍拍貸獲得紅杉資本中國(guó)基金（簡(jiǎn)稱紅杉中國(guó)）投資，成為中國(guó)首家完成A輪融資的網(wǎng)貸平臺(tái)。2014年4月份，拍拍貸率先完成B輪融資，投資機(jī)構(gòu)為光速中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資基金、紅杉中國(guó)及諾亞財(cái)富。2015年4月份，拍拍貸再次成為國(guó)內(nèi)首個(gè)完成C輪融資的網(wǎng)貸平臺(tái)，由聯(lián)想控股旗下君聯(lián)資本和海納亞洲聯(lián)合領(lǐng)投，VMSLegendInvestmentFundI、紅杉中國(guó)以及光速中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資基金等機(jī)構(gòu)跟投。

    數(shù)據(jù)顯示，拍拍貸2017年前三季度未經(jīng)審計(jì)的營(yíng)業(yè)收入為29.837億元，凈利潤(rùn)為15.9億元。事實(shí)上。從2015年開(kāi)始，拍拍貸的業(yè)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。2015年一季度，拍拍貸的單季平臺(tái)成交額為5億元，到2017年三季度，該數(shù)字已增長(zhǎng)至210億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到351%。

    此外，拍拍貸借款人數(shù)量的增長(zhǎng)更為顯著。2015年，拍拍貸新增借款人60.2萬(wàn)，到2016年該數(shù)字達(dá)到299.9萬(wàn)；分季度來(lái)看，2016年前三季度拍拍貸借款人數(shù)230萬(wàn)，到2017年前三季度該數(shù)字達(dá)到約720萬(wàn)。截至2017年9月30日，拍拍貸的總借款人數(shù)已超過(guò)900萬(wàn)，在行業(yè)內(nèi)已披露該項(xiàng)信息的網(wǎng)貸平臺(tái)中位居前列。

    張俊將2015年以來(lái)的業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)歸功于三個(gè)方面的厚積薄發(fā)：其一，得益于在金融科技領(lǐng)域的持續(xù)投入與創(chuàng)新，將大數(shù)據(jù)分析和以AI為核心的技術(shù)應(yīng)用于信貸審核、風(fēng)險(xiǎn)控制、精準(zhǔn)營(yíng)銷和智能客服等方面，使業(yè)務(wù)效率大幅提升。如今，科技投入終于觸發(fā)了業(yè)務(wù)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；其二，經(jīng)過(guò)多年培育，市場(chǎng)愈發(fā)成熟，對(duì)于在線信貸產(chǎn)品的接受度和信任度顯著提高；其三，隨著國(guó)家對(duì)于網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的監(jiān)管政策越來(lái)越明確和細(xì)化，資質(zhì)不達(dá)標(biāo)的平臺(tái)相繼退出市場(chǎng)，贏者通吃的局面強(qiáng)化，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者借機(jī)整合市場(chǎng)、接收流量。

    對(duì)于拍拍貸引以為傲的較低的獲客成本，有數(shù)據(jù)顯示，在信貸審核方面，2017年上半年拍拍貸的審核自動(dòng)化程度已達(dá)到96.1%，并于2017年9月份取消了人工審核崗位，全面實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化審核，使得拍拍貸在獲客成本和用戶轉(zhuǎn)化上獲得了巨大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為用戶提供了更快速和精準(zhǔn)的借款服務(wù)。據(jù)透露，拍拍貸今年前三季度三分之二的成交來(lái)源于老客戶。

    張俊在接受采訪時(shí)多次表示，“上市更像是拍拍貸的成人禮，也是新的起點(diǎn)，會(huì)讓公司未來(lái)的管理規(guī)范更透明，信息披露更為嚴(yán)謹(jǐn)流暢；對(duì)于公司品牌美譽(yù)度也有更多幫助，用戶會(huì)更加了解你；此外，未來(lái)隨著公司進(jìn)一步發(fā)展，如果需要資金支持，作為上市公司顯然也可以更容易獲得資金。”

    在回應(yīng)拍拍貸大數(shù)據(jù)風(fēng)控形成過(guò)程以及未來(lái)是否考慮輸出大數(shù)據(jù)的提問(wèn)時(shí)，張俊表示，拍拍貸目標(biāo)用戶的70%以上都屬于幾乎沒(méi)有信貸行為的人群，公司參考了美國(guó)征信體系的建立，并逐步著手建立自己的客戶征信體系，如今的數(shù)據(jù)維度是非常立體完善的；目前，確實(shí)有部分公司有意引入拍拍貸的數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，未來(lái)也不排除向其他公司提供數(shù)據(jù)服務(wù)的可能性，但拍拍貸業(yè)務(wù)核心還是會(huì)放在自己的產(chǎn)品和服務(wù)上。