本報記者 謝嵐 見習記者 梁傲男

    2月10日，阿里巴巴集團控股有限公司旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產業帶強勢復蘇”招商計劃。

    據記者了解，本次招商的對象是產業帶源頭廠商，重點是正經歷廠二代接班、加速數字化轉型、擁抱AI技術應用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業。這些目標商家也是1688目前的主力供給，以中腰部中小工廠為主。

    多舉措合力“破卷”

    配合招商，1688推出了“產業帶強勢復蘇”計劃，發布了多個“破卷”舉措。

    其中，1688提出為商家提供“雙保”服務，即保證獲客數量和訂單數量，保證商家有合理利潤去做工廠數字化轉型升級。為此，1688承諾，誠信通商家60天內至少拿到30個客戶，實力商家和超級工廠半年內買家數翻倍。

    1688還將設專項資金，堅定投入買家體驗和用戶增長。據介紹，2024年，1688對流量的投入是2023年度的數倍，2025年投入將繼續增加一倍。此外，1688將投入80%流量向好商品傾斜。

    此外，1688新推出免費的AI數字員工，幫助商家提升生意的智能化和便捷性，平均節省4個人力，生意難度降低80%。AI數字員工可快速掌握老板娘的溝通語氣與話術，同時具備成本核算與報價邏輯的專業能力，且情緒穩定、不需要支付工資，可24小時工作。

    值得一提的是，1688不僅提出“雙保”承諾，還提出要與商家一起“雙搶”——搶客戶、搶訂單。

    目前，商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，未來將繼續拓展至幾乎所有主流電商平臺。同時，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內走向全球，2025年進入海外15個國家和地區。借助1688線下會員店和產業帶選品中心實現線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個城市、177個產業帶和68個百億產業帶。

    有電商行業分析師對記者表示，這次1688推出的“破卷”舉措，核心目的是降低中小廠商尤其是中小工廠的生意成本和生意難度。

    產業帶復蘇跡象明顯

    從1688平臺的商家經營數據來看，源頭廠商的“破局”背后，出現了批發模式之外的新生意機會，讓外界看到了產業帶強勢復蘇的可能性。

    在分銷方面，2024年，1688分銷生意訂單規模同比增長70%，分銷動銷商家數同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發的供給數量達億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

    傳統批發三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件。總體來看，銷量反而更多。所以，越來越多的源頭工廠意識到了分銷賽道的價值。此外，在傳統批發“低頻集中出貨”模式下，通常幾天才有一筆交易。在分銷模式下，可以高頻持續出單。很多小分銷商通過幾個月運營，變成了單月采購超30萬元的核心客戶。

    在打通全球市場路徑方面。1688的跨境業務主要服務于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨立站點、海外本地小店以及海外本地中小企業采購等。

    2024年，1688平臺跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿經驗，只能依賴外貿公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，實現源頭廠貨通全球。

    同時，隨著“平替消費”興起，消費者對源頭廠貨的需求激增。數字供應鏈的快速發展，讓廠貨直連消費者的路徑不斷縮短。當前，消費者越來越注重“質價比”，這種質量與價格的重新組合催生了新的消費需求，并推動新興品牌不斷涌現。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。

（編輯 郭之宸）