本報記者 李喬宇

    “未來我也會考慮去一個相對偏僻的地方支教”。6月15日，新東方在線旗下東方甄選主播董宇輝告訴《證券日報》記者。

    在角色切換的過程中，董宇輝展現出了極強的適應能力。“當老師一段時間之后，我發現自己可以當一個好老師，所以喜歡上課，成就感給我力量。后來直播一段時間之后發現，通過我的努力和勤奮之后，我也在漸入佳境，所以我也挺喜歡的”。董宇輝表示。如今，他的微博認證信息為東方甄選銷售員，此前他的微博認證是“一個英語老師”。

    談及東方甄選雙語直播“出圈”，自己的名字也多次亮相熱搜榜，董宇輝顯得較為冷靜，他認為自己“就是一個普通的農村孩子，突然碰上了個大運氣”“沒有太多需要關注的”。

    但“普通農村孩子”董宇輝已經收獲了近百萬粉絲，雙語直播引發的造富效應，除了體現在銷售額上，還體現在新東方在線的股價上。數據顯示，截至6月15日下午港股收盤，自6月9日董宇輝快速出圈以來的第一個交易日6月10日起，港股新東方在線股價在4個交易日內上漲270.47%；美股新東方在3個交易日內漲44.5%。

    誰推動了雙語直播“出圈”？

    在此前接受記者采訪時，董宇輝曾談到，雙語直播已經持續了半年左右的時間。且雙語直播“出圈”的時間節點，恰好與抖音平臺頭部主播羅永浩宣布“退網”的時間相近。有觀點認為，雙語直播的走紅離不開平臺的推動。

    “平臺當然會抓住一切機會推出新主播”。中國社科院財經戰略院研究室主任李勇堅告訴《證券日報》記者，早在雙語直播火起來之前，平臺就一直在通過流量支持扶持中小直播間。

    在李勇堅看來，雙語直播在當下時點火起來的原因在于新東方的內部調整。

    有消費者告訴記者，在2021年底，俞敏洪直播間出現的農產品普遍聚焦高端，價格偏貴。“但在四、五月份的時候，價格就開始變低了”。

    李勇堅認為，產品面向大眾是雙語直播能夠在當下火起來的原因。“東方甄選直播間最開始的價格偏高，現在回歸日常，這意味著新東方的消費者取向轉向日常剛需”。

    值得一提的是，上一次新東方因直播“出圈”還是在2021年12月28日。彼時，新東方創始人俞敏洪亮相直播間。在那場直播首秀中，俞敏洪就將備課的習慣帶到了直播間，在介紹產品時不忘“說學逗唱”提振氣氛，也動輒引經據典突出產品背后的文化底蘊。

    俞敏洪的“帶貨”首秀定調了東方甄選的直播風格，后續新東方旗下其他主播同樣延續了知識帶貨的基調。在李勇堅看來，正是這種知識帶貨的基調決定了如今雙語直播“出圈”的命運。

    “雙語直播形式新穎，能夠塑造差異化優勢。幾個年輕老師個人表達能力都很強，知識儲備豐富，這也是吸引直播間人氣的原因。李勇堅告訴《證券日報》記者。

    在李勇堅看來，雙語直播“出圈”也意味著消費者對于直播風格取向的變化。“現在的直播普遍都是唱歌跳舞、俊男美女，但想要真正滿足消費者的需求，還需從專業化入手”。李勇堅認為，“隨著直播電商的進一步發展，專家型主播會更受消費者青睞，知識+直播會成為趨勢”。

    “造富”效應或難復制

    雙語直播推動新東方在線股價飆漲的現象也讓更多上市公司股民心動。

    據記者查閱投資者互動平臺發現，多家上市公司被股民催促直播帶貨。教育行業上市公司成為被投資者催促開直播間的“重災區”。多家教育行業上市公司被投資者追問直播帶貨進度。

    “新東方的雙語直播帶貨火了！豆神的國學直播帶貨能出來否？”有投資者向豆神教育發問；另有投資者向學大教育提出：“公司有沒有想過學新東方一樣轉型，讓股價回到合理區間？”；凱文教育的投資者也在近期追問“公司和新東方有哪些相似業務？”；全通教育也在被投資者追問：“新東方直播一下火了，貴公司有沒有考慮走直播路線？”……

    部分消費行業上市公司也被投資者催促與東方甄選合作。

    “咱們的產品在他們這個有文化的直播帶貨間簡直太合適了”“目前新東方直播間做得挺好，可以考慮合作一下嗎”記者在投資者互動平臺上注意到，催促上市公司與東方甄選開展合作的言論比比皆是。

    另有部分股價相對低迷的上市公司被消費者提議轉型跨界直播帶貨從而提振上市公司股價。“趁著風口加大新興產業的布局與投入”“強烈建議貴司抓緊布局雙語+多語直播”……

    “復制東方甄選的成功模式是很難的”。李勇堅表示，一方面來看，新東方原本就具備頻頻出群的教師團隊，同時有廣泛的學員基礎。這就意味著新東方原本就具備直播團隊和觀眾基礎的“先天”優勢。

    另一方面，隨著雙語直播走紅，預計會有更多知識類、雙語類直播間亮相，或將加劇這個賽道的競爭。“市場總會找到新的競爭點”。李勇堅如是說。

    此外，李勇堅強調，即便對于新東方而言，雙語直播“出圈”也只是跨界直播電商的開始。未來，隨著東方臻選用戶體量的增大，如何做好供應鏈管理是新東方需要面臨的問題。

（編輯 白寶玉）