| 主持人: 歡迎光臨證券日報網。軟通動力信息技術（集團）股份有限公司2023年度及2024年第一季度業(yè)績說明會將于2024年5月22日（星期三）15:00-16:00，以網絡遠程文字交流的形式在本網舉行。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 董事長兼總經理劉天文: 尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們：
大家好！歡迎參加軟通動力本次業(yè)績說明會，在此，我僅代表公司衷心感謝各界人士對軟通動力的關心和支持。廣大投資者可向各位嘉賓提出您所關心的問題，各位嘉賓也將予以認真詳實的回答。
過去的一年，公司面對全球競爭加劇、經濟增長放緩等一系列因素帶來的壓力，積極應對，發(fā)力市場攻堅，在戰(zhàn)略上，以堅定的決心，實施戰(zhàn)略并購，布局軟硬一體的新發(fā)展模式，加快創(chuàng)新能力和組織建設，構建面向未來的核心競爭力，先后成功入選“2023新經濟企業(yè)500強”、“2023中國上市公司品牌價值新銳榜TOP50”、“2023北京高精尖企業(yè)百強（位列第4位）”等獎項。
未來，公司將在夯實咨詢和數(shù)字技術服務的基礎上，依托鯤鵬/昇騰發(fā)展計算產品和AIPC等終端基礎硬件產品，深化布局數(shù)字能源和智能算力服務，打造“服務+軟硬產品+運營”的全棧數(shù)字技術服務模式，迎接新一輪的科技浪潮，并將積極推進國際化加速進行海外布局，完善海外營銷體系建設和業(yè)務的快速提升。
感謝各位投資者朋友一直以來對公司的大力支持，歡迎大家踴躍提問、積極建言。
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名: 請問公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？]
尊敬的投資者您好，公司將緊緊圍繞國家戰(zhàn)略，基于多年深厚的行業(yè)沉淀和技術積累，在夯實咨詢和數(shù)字技術服務的基礎上，依托鯤鵬/昇騰發(fā)展計算和終端等基礎硬件產品，并深化布局數(shù)字能源和智能算力服務，打造“服務+軟硬產品+運營”的全棧數(shù)字技術服務模式，迎接新一輪的科技浪潮，并推進國際化戰(zhàn)略。 |
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董事、副總經理兼財務總監(jiān)張成:
回復:[匿名:公司2023年年報有披露分紅嗎？
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尊敬的投資者您好，公司2023年度利潤分配預案為：公司擬以截至2023年12月31日的總股本952,941,177股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.80 元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金紅利 171,529,411.86 元（含稅），不送紅股，不以公積金轉增股本。上述分紅預案是公司從實際經營情況出發(fā)，綜合考慮未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在滿足公司日常經營，保持財務穩(wěn)健性和自主性，增強抵御風險能力，實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，更好地維護全體股東的長遠利益基礎上制定的。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:公司未來如何布局計算產品與數(shù)字基礎設施建設和服務？]
尊敬的投資者您好，公司以“核心技術自主化”為戰(zhàn)略核心，持續(xù)推進研發(fā)創(chuàng)新，打造軟硬一體化的自主技術產品和全棧服務能力，在AI服務器、通用服務器、國產PC終端、高性能筆記本、游戲本、開源鴻蒙、開源歐拉、開源高斯、昇思、行業(yè)云底座、算力平臺、汽車智能座艙等關鍵領域重點布局，構建覆蓋操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、虛擬化、云平臺、分布式存儲、容災備份等產業(yè)鏈服務及生態(tài)能力，為銀行、保險、企業(yè)金融、運營商、汽車等領域客戶提供滿足自主可控與創(chuàng)新標準的產品和解決方案。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:相比其他同行業(yè)公司，公司有哪些顯著競爭優(yōu)勢？未來公司將進行哪些業(yè)務拓展和戰(zhàn)略布局？]
尊敬的投資者您好，公司擁有領先的品牌影響力和深厚的行業(yè)客戶基礎、軟硬一體的業(yè)務發(fā)展模式和全棧的數(shù)字技術服務能力、以咨詢?yōu)橐I的端到端的行業(yè)數(shù)字化轉型能力、可持續(xù)的業(yè)務和技術創(chuàng)新體系、完善的全球營銷和服務交付網絡等核心競爭力。未來，公司將積極探索新的商業(yè)模式和增長路徑，不斷完善服務+軟硬產品+運營的多業(yè)務組合模式，明確新時期的業(yè)務發(fā)展策略，布局并實施咨詢與數(shù)字技術服務、計算產品與數(shù)字基礎設施、數(shù)字能源與智能算力和國際化四大業(yè)務增長戰(zhàn)略，建設全棧數(shù)字技術和創(chuàng)新服務體系。 |
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董事、副總經理兼財務總監(jiān)張成:
回復:[匿名:請財務總監(jiān)介紹下公司大客戶的情況
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尊敬的投資者您好，公司服務10余個重要行業(yè)超過1100家國內外客戶，其中超過230家客戶為世界500強或中國500強企業(yè)，TOP50客戶占比穩(wěn)定。憑借深厚的行業(yè)客戶積累，公司客戶訂單不斷向規(guī)模化、品牌好的頭部企業(yè)集中，與央國企和行業(yè)龍頭企業(yè)達成深度合作，為公司業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長提供有力保障。隨著公司戰(zhàn)略并購的完成，公司的客戶結構未來也將發(fā)生一定變化，請您持續(xù)關注。 |
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獨立董事簡建輝:
回復:[匿名:請獨立董事評價一下公司的法人治理、內控體系和公司ESG可持續(xù)發(fā)展。
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尊敬的投資者您好，公司持續(xù)提升法人治理結構、健全內部控制體系建設、履行企業(yè)社會責任，實現(xiàn)了高效運行。2024年4月27日，公司公布了《2023年度環(huán)境、社會及治理（ESG）報告》，其中對過去一年公司ESG情況進行了詳細介紹。 |
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保薦代表人張宗源:
回復:[匿名:請問保代如何評價公司的經營與運作情況，是否合規(guī)，包括募集資金使用情況、內部控制等]
尊敬的投資者您好，軟通動力持續(xù)提升法人治理結構、健全內部控制體系建設，積極履行社會責任，并嚴格遵守信息披露相關法規(guī)和規(guī)章制度的規(guī)定，上市首年即獲深交所信息披露考評A級評價。公司對募集資金的存放和使用均符合相關法律、法規(guī)和規(guī)定的要求。
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:機械革命是游戲本里面做的名列前茅的品牌，在年輕人中有很好口碑，并購來了之后，公司打算怎么增強C端消費的品牌？
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尊敬的投資者您好，增強品牌建設是提升智能電子產品市場競爭力的關鍵。機械革命是公司著力打造的消費類智能電子產品品牌。該品牌自身擁有中國大陸最為挑剔的高性能筆記本用戶人群，他們年輕有活力、個性張揚，對包括筆記本產品在內的智能電子產品的性能和設計都有著極高的要求。為了滿足這些用戶的需求，并進一步提升機械革命品牌的市場競爭力，增強品牌建設成為公司當前的重要任務。公司將繼續(xù)深化對機械革命品牌的定位和傳播，制定更加有針對性的品牌傳播策略，同時，加大品牌宣傳力度，利用各類傳統(tǒng)渠道與新興通路和平臺持續(xù)提升品牌的知名度和影響力，吸引更多潛在用戶的關注。公司將更加注重機械革命品牌與用戶之間的情感連接，增強用戶對品牌的認同感和忠誠度，秉持機械革命一貫的“堅持用戶需求為產品開發(fā)原點”的產品理念，多通路深化了解他們的需求和反饋，從而不斷優(yōu)化產品和服務，提升用戶體驗。展望未來，公司將堅定不移地執(zhí)行“釋放極致性能，至臻客戶體驗”的品牌定位，為消費者提供更多優(yōu)質、創(chuàng)新的智能電子產品和服務，成為智能電子產品市場的領軍者。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:在現(xiàn)在激烈市場競爭下，營銷已經越來越重要了，公司營銷方面怎么樣，要積極應對市場變化。
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尊敬的投資者您好，公司堅定不移的貫徹執(zhí)行區(qū)域營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化營銷組織，發(fā)揮組織協(xié)同效益最大化，落實業(yè)務下沉、能力下沉、組織下沉，做大做實區(qū)域組織，深化六大區(qū)域布局，持續(xù)完善區(qū)域運營管理體系，強化區(qū)域運營，將區(qū)域組織打造成公司的業(yè)務運營管理平臺，加速區(qū)域/城市由交付中心向市場和營銷中心轉型。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:對AIPC公司有沒有布局，未來打算怎么做，又從哪些方面發(fā)力，請介紹一下。
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尊敬的投資者您好，依托機械革命高性能終端形成的CPU+GPU+NPU的端側組合算力優(yōu)勢，結合公司智算中心的云端算力和軟通天璇2.0MaaS端側AI大模型所形成的云邊端生態(tài)系統(tǒng)，公司將深度布局AIPC基礎設施和生態(tài)發(fā)展。未來，公司將研發(fā)面向新時代年輕人的個性化、輕量化和品牌化的AI智能體助理，初步形成AI應用生態(tài)，進一步瞄準AIPC細分領域的主題場景，打造覆蓋程序員、娛樂電競、工作會議、學習研究等眾多場景的高性能移動終端，為用戶的工作、生活、學習場景提供專屬化個性化服務、可信安全的個人數(shù)據(jù)與隱私保障，以及更低的AI大模型服務使用成本，激活用戶對多場景、多模態(tài)、高性能智能終端的潛在需求，持續(xù)增強品牌的競爭力。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:國際化出海方面，軟通的重點區(qū)域是哪些地方，策略是什么
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尊敬的投資者您好，公司以“服務交付全球化”為戰(zhàn)略核心，加速進行海外布局，在繼續(xù)穩(wěn)定推進北美和日本業(yè)務的基礎上，加快東南亞和中東的業(yè)務布局及開拓，隨船出海和本地開拓并舉，將戰(zhàn)略伙伴關系延展至海外，大力提升海外的交付能力。公司積極和當?shù)鼗锇檫M行深入合作，從硬件終端設備到AI等軟件的集成開發(fā)到云的運營管理服務等多方面打造有競爭力的產品和解決方案，進一步完善海外營銷體系建設和業(yè)務的快速提升。 |
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保薦代表人張宗源:
回復:[匿名:請問保代怎么看待公司23年的業(yè)績及未來發(fā)展趨勢？
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尊敬的投資者您好，在全球競爭加劇、經濟增長放緩的大背景下，軟通主動變革降本增效，積極進行戰(zhàn)略轉型，優(yōu)化業(yè)務結構，并實施戰(zhàn)略并購，布局軟硬一體的新發(fā)展模式，加快創(chuàng)新型能力和組織建設，構建面向未來的核心競爭力。我們看好軟通未來的潛力，相信憑借多年服務于客戶的技術沉淀和行業(yè)積累，以及著眼于未來的戰(zhàn)略轉型，軟通未來的發(fā)展定會更上一個臺階。
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獨立董事簡建輝:
回復:[匿名:作為獨立董事，2023年主要做了哪些工作，是否起到了獨董的監(jiān)督管理作用
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尊敬的投資者您好， 本人及公司其他獨立董事利用自身專業(yè)知識為公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供建議，參與公司各項重大經營決策，客觀地做出專業(yè)判斷及審慎表決，并對公司關聯(lián)交易及其他有關事項發(fā)表了獨立意見，切實維護了公司和廣大投資者的合法權益，發(fā)揮了獨立董事的決策和監(jiān)督作用。 |
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董事會秘書王悅:
回復:[匿名:尊敬的董秘：潤和軟件、軟通動力、常山北明、拓維信息都是華為軟件行業(yè)主要合作伙伴，潤和軟件和軟通動力比較營收差距6倍（潤和軟件中報14億，軟通動力85億）、科技人員差距8倍（潤和軟件10000人軟通動力80000人）。常山北明中報營收32億其中軟件20億，市值170億。拓維信息更是小弟弟中報營收11億市值236億。對比一下非常明顯軟通動力市值嚴重低估。所以建議公司增持股份搞員工激勵，提振投資信心。]
尊敬的投資者您好，感謝您對公司的認可，公司將進一步扎實做好主營業(yè)務，并憑借戰(zhàn)略并購契機，加快創(chuàng)新型能力和組織建設，構建面向未來的核心競爭力。您的建議公司已收到，相關事宜請您以公司對外信息披露為準。 |
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保薦代表人張宗源:
回復:[匿名:2023年保薦機構認為軟通動力公司治理怎么樣
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尊敬的投資者您好，2023年公司嚴格按照《公司法》《證券法》等相關法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的要求，建立了由股東大會、董事會、監(jiān)事會等組成的權責明確、運作規(guī)范的法人治理結構，《公司章程》《股東大會議事規(guī)則》《董事會議事規(guī)則》《監(jiān)事會議事規(guī)則》《獨立董事工作制度》等相關制度完善，為公司法人治理的規(guī)范化運行提供了進一步制度保障，形成了權力機構、決策機構、監(jiān)督機構之間的相互協(xié)調和相互制衡機制。股東大會、董事會、監(jiān)事會等機構和人員能夠按照有關法律、法規(guī)、《公司章程》和相關議事規(guī)則的規(guī)定，獨立有效地運作并履行應盡的職責和義務。
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董事會秘書王悅:
回復:[匿名:尊敬的董秘：對標同行潤和軟件、中軟股份、三六零等公司股本實在太小了，建議修改分配預案，改為送紅股。]
尊敬的投資者您好，公司在綜合考慮未來發(fā)展戰(zhàn)略，保持財務穩(wěn)健，實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展基礎上，制定公司利潤分配和股本轉增方案。感謝您對公司的建議。 |
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董事、副總經理兼財務總監(jiān)張成:
回復:[匿名:公司今年有沒有大規(guī)模并購業(yè)務互補或同類公司計劃，以進一步做大做強？
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尊敬的投資者您好，公司堅持內生增長和外延并購雙向發(fā)展，2023年末及2024年初，公司啟動戰(zhàn)略并購同方計算機板塊業(yè)務，不斷完善服務+軟硬產品+運營的多業(yè)務組合模式，未來公司將積極開展整合，強化協(xié)同效應，感謝您的關注。
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董事、副總經理兼財務總監(jiān)張成:
回復:[匿名:公司對二季度以及全年業(yè)績預期如何展望？
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尊敬的投資者您好，目前2024年第二季度正在進行之中，尚未結束，同時公司不做選擇性的信息披露，相關財務數(shù)據(jù)公司都會在定期報告中進行統(tǒng)一披露。感謝您的理解和支持。
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保薦代表人張宗源:
回復:[匿名:請問保代對公司股價未來的走勢如何判斷？
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尊敬的投資者您好，公司股價走勢受到眾多因素影響，不僅包括公司生產經營業(yè)績等內在因素，也包含市場、行業(yè)等外在因素，因此較難做出準確判斷。但是，相信公司一定會兢兢業(yè)業(yè)，努力經營，回報各位股東。
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董事、副總經理兼財務總監(jiān)張成:
回復:[匿名:公司的募投項目都在正常推進嗎，募集資金使用是否規(guī)范？
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尊敬的投資者您好，公司2024年4月27日在巨潮資訊網公告了《2023年度募集資金存放與使用情況的專項報告鑒證報告》，中匯會計師事務所對公司2023年度募集資金存放與使用情況的專項報告進行了鑒證，認為公司管理層編制的《關于2023年度募集資金存放與使用情況的專項報告》在所有重大方面符合《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號——創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作(2023年12月修訂)》及相關格式指引的規(guī)定。未來，公司也將嚴格按照《公司法》《證券法》、中國證監(jiān)會和深圳證券交易所的有關規(guī)定真實、準確、完整地履行募集資金相關的信息披露義務。
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:請公司介紹一下天鶴數(shù)據(jù)庫的研發(fā)進展和近期業(yè)務重點進展情況]
尊敬的投資者您好，公司天鶴數(shù)據(jù)庫近期進展情況主要為：1、基于openGauss 5.0.0推出天鶴數(shù)據(jù)庫商業(yè)發(fā)行版1.0，當前基于openGauss 6.0.0的版本研發(fā)順利，以增強Oracle兼容性能力，預計630推出天鶴數(shù)據(jù)庫2.0版本。2、天鶴數(shù)據(jù)庫生態(tài)工具，新增了MySQL、PostgreSQL、DB2數(shù)據(jù)庫同構鏈路的數(shù)據(jù)復制和數(shù)據(jù)對比功能，GaussDB同構數(shù)據(jù)復制新增多種數(shù)據(jù)庫對象的支持；3、天鶴數(shù)據(jù)庫與中間件管理平臺支持了MySQL的生命周期管理、賬戶管理和數(shù)據(jù)庫管理功能，更多功能和數(shù)據(jù)庫及中間件接入實現(xiàn)中。近期天鶴數(shù)據(jù)庫產品成功中標深城交國產數(shù)據(jù)庫項目。感謝您的關注。
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董事、副總經理兼財務總監(jiān)張成:
回復:[匿名:公司現(xiàn)金分紅實施了沒有，投資者什么時候能分到錢？
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尊敬的投資者您好，公司在4月26日召開了第二屆董事會第八次會議，并在5月17日召開了2023年度股東大會審議通過了《關于2023年度利潤分配預案的議案》，目前2023年利潤分配尚待實施，請您及時關注公司相關進展。
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獨立董事簡建輝:
回復:[匿名:請問簡獨董，有何經驗和背景？
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尊敬的投資者您好，本人是會計學博士研究生學歷，中國注冊會計師非執(zhí)業(yè)會員。2002年至今，歷任華北電力大學經濟與管理學院助教、講師、副教授、教授；2020年9月至今，任公司獨立董事。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:目前國外大模型如雨后春筍般涌現(xiàn)，作為國內數(shù)字技術服務的排頭兵，公司在大模型方面有自己的產品嗎，有的話介紹一下
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尊敬的投資者您好，公司推出的自研大模型產品“軟通天璇2.0 MaaS平臺”，是基于昇思MindSpore人工智能框架打造的一站式服務平臺，平臺通過適配主流廠商大模型和開源大模型，向客戶提供大模型技術底座、行業(yè)大模型及管理、場景大模型應用、大模型運營服務、大模型數(shù)據(jù)治理和安全服務。目前軟通天璇2.0已經在銀行、保險、零售、農業(yè)、醫(yī)療、通用管理等多個垂直行業(yè)領域賦能客戶智能化創(chuàng)新，在保險行業(yè)，幫助客戶實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的智能分析及行業(yè)模型訓練落地，并率先推出了保險行業(yè)大模型；在金融行業(yè)軟件研發(fā)領域，公司的工程效能提升套件AISE、測試輔助支撐軟件AITD平臺已正式投入使用；在農業(yè)安全生產領域，公司聯(lián)合合作伙伴共建農糧行業(yè)生態(tài)創(chuàng)新實驗室，探索生產安全領域大模型應用場景；面向企業(yè)招聘，公司相繼上線面向大型企業(yè)的“通聘寶”Pro版和面向中小企業(yè)的“梧桐招聘”Plus版，其中“梧桐招聘”入選中國首部大模型應用權威案例集。 |
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獨立董事簡建輝:
回復:[匿名:任職情況是否符合獨董新規(guī)的要求
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尊敬的投資者您好，作為公司獨立董事，本人及其他獨立董事認真學習《上市公司獨立董事管理辦法》等相關法律法規(guī)及制度規(guī)定，并積極進行自查，均符合獨董新規(guī)有關獨立董事的任職資格要求。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:作為一家以技術驅動的公司，公司的人才梯隊建設和供給怎么樣，這非常重要
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尊敬的投資者您好，公司擁有規(guī)模化的人才供給體系，通過合作辦學、校企合作、渠道建設、生態(tài)發(fā)展等方式，構建人才供給和培養(yǎng)的高質量韌性發(fā)展體系，為業(yè)務發(fā)展提供強有力的人力資源保障。公司結合業(yè)務實踐，構筑了選、用、育、留全過程的人才供應鏈管理及賦能體系，以產教融合的理念，加強人才建設。通過建立健全專業(yè)化協(xié)同育人服務體系、豐富專業(yè)教育教學資源、數(shù)字化遠程云教育平臺等方式，不斷強化人才的供給與培養(yǎng)，為中高端人才培養(yǎng)蓄力，實現(xiàn)對產業(yè)人才的“精準需求、精準培養(yǎng)、精準供給”。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:現(xiàn)在可持續(xù)發(fā)展越來越重要，公司有沒有這方面的規(guī)劃，做的怎么樣，投資者關心。
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尊敬的投資者您好，公司持續(xù)關注可持續(xù)發(fā)展領域，在2023年發(fā)布了《2022年度環(huán)境、社會及治理（ESG）報告》，并積極踐行ESG理念，2023年公司被納入“深證責任指數(shù)”股票名單，在2023年深圳證券交易所國證ESG評級、Wind ESG評級中均獲得AA級。同時，在2024年4月27日，公司在巨潮資訊網發(fā)布了最新的《2023年度環(huán)境、社會及治理（ESG）報告》，您可進行查閱。 |
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董事長兼總經理劉天文:
回復:[匿名:2，建議公司修改一下分配預案，公司近50元股票價格，這點現(xiàn)金分紅對于我們中小股民意義不大，我們需要是降低股票價格。希望公司資本公積金轉增股本。畢竟公司年營收規(guī)模排名軟件服務行業(yè)里面第一，股本卻遙遙落后。]
尊敬的投資者您好，公司在2021年度及2022年度分別實施了公積金轉增股本，請您查閱。非常感謝您對公司的認可和建議，但具體利潤分配及公積金轉增股份，請您以公司公開對外信息披露為準。 |
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董事、副總經理兼財務總監(jiān)張成:
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網友朋友們：
軟通動力是中國數(shù)字技術產品和服務創(chuàng)新領導企業(yè)，致力于用數(shù)字技術提升客戶價值，成為具有全球影響力的數(shù)字技術服務領導企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉型可信賴合作伙伴。2023年，公司在管理上主動變革，降本增效，強化管控各類風險，確保了現(xiàn)金流的充裕，保障了日常經營的穩(wěn)健性。未來，公司將持續(xù)做好各方面的管理工作，與投資者保持多渠道的溝通，歡迎各位投資者積極參與，各位的反饋意見和建議對公司未來的持續(xù)發(fā)展至關重要，公司董事會和管理層將始終規(guī)范運作，科學決策，勤勉盡責，積極維護公司和全體股東的合法權益。
至此，約一個小時的公司業(yè)績說明會已經接近尾聲，即將結束，我們對投資者、分析師和媒體朋友的關注支持表示感謝，同時感謝證券日報為本次業(yè)績說明會提供的交流平臺和優(yōu)質服務。
再次感謝各位的參與，再會！
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