本報(bào)記者 王麗新

    疫情發(fā)生后，無(wú)論是傳統(tǒng)線(xiàn)下教培巨頭還是在線(xiàn)教育品牌，無(wú)不試圖向下滲透，“燒錢(qián)砸市場(chǎng)”甚至成為在線(xiàn)教育企業(yè)的“共識(shí)”。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)估算，2020年在線(xiàn)教育頭部企業(yè)的市場(chǎng)投放量可能超過(guò)100億元。

    值得一提的是，全國(guó)中小學(xué)學(xué)生人數(shù)近1.8億，下沉市場(chǎng)的中小學(xué)生人數(shù)占比高達(dá)80%，約1.4億人。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，目前整個(gè)K12教育賽道排名前兩位的頭部企業(yè)在下沉市場(chǎng)市場(chǎng)份額不足3%，排名前五位的市場(chǎng)份額總計(jì)不超過(guò)5%。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，到2025年，下沉市場(chǎng)的教培市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)萬(wàn)億元。

    鑒于此，新東方旗下線(xiàn)上教育品牌東方優(yōu)播自2019年11月以來(lái)，在下沉市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)部從128個(gè)增至175個(gè)；好未來(lái)旗下學(xué)而思網(wǎng)校也加大了下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力度。有媒體披露，僅2020年暑假，頭部在線(xiàn)教育公司的正價(jià)課目標(biāo)人次均在200-300萬(wàn)之間。

    不過(guò)，在襄陽(yáng)某培機(jī)構(gòu)工作十余年的賈老師認(rèn)為，在三、四線(xiàn)城市，教培機(jī)構(gòu)除了做課外輔導(dǎo)外，還擔(dān)負(fù)著“照看”學(xué)生的職責(zé)。所以，在下沉市場(chǎng)的教培行業(yè)里，“高大上”的在線(xiàn)教育巨頭不一定是當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    一是線(xiàn)上授課的形式，學(xué)習(xí)效果極難保證；二是本地化教研問(wèn)題，在線(xiàn)教育想通過(guò)“大鍋飯”式的教育內(nèi)容輸出到下沉市場(chǎng)，針對(duì)性不強(qiáng)，效果不一定好；三是費(fèi)用問(wèn)題，一、二線(xiàn)城市家長(zhǎng)對(duì)于100元/課時(shí)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)接受度較高，但在下沉市場(chǎng)，家長(zhǎng)的可支付能力和一、二線(xiàn)城市存在極大差異。

    對(duì)此，樂(lè)樂(lè)課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎認(rèn)為，這種情況與下沉市場(chǎng)教育行業(yè)的供需不平衡相關(guān)。先看供給端，下沉市場(chǎng)超過(guò)百萬(wàn)家教培機(jī)構(gòu)存在著好老師有限、沒(méi)有好老師甚至“缺老師”的痛點(diǎn)。再看需求端，下沉市場(chǎng)廣大家庭對(duì)于高質(zhì)量教學(xué)資源的剛需和渴求，與他們可接觸到的優(yōu)質(zhì)教育資源之間存在錯(cuò)配情況。

    毛穎表示，教育是一個(gè)以?xún)?nèi)容為基礎(chǔ)、以效果為導(dǎo)向的“慢行業(yè)”。下沉市場(chǎng)特殊的教育環(huán)境，要求行業(yè)必須回歸教育本質(zhì)，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)且符合需求的教育產(chǎn)品。以樂(lè)樂(lè)課堂的錄播雙師產(chǎn)品樂(lè)樂(lè)輕課為例，從內(nèi)容出發(fā)，堅(jiān)持本地化教研，解決了下沉市場(chǎng)教培機(jī)構(gòu)“缺老師、不提分”痛點(diǎn)。

    從2014年成立至今，樂(lè)樂(lè)課堂陸續(xù)在下沉市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了近30家線(xiàn)下直營(yíng)示范中心，持續(xù)收集反饋當(dāng)?shù)貙W(xué)情考情，再由“總部教研中央廚房”進(jìn)行本地化教研。

    此外，樂(lè)樂(lè)課堂的模式更適合下沉市場(chǎng)的教育場(chǎng)景。樂(lè)樂(lè)輕課通過(guò)線(xiàn)上高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的名師錄播和線(xiàn)下老師為核心的教學(xué)方式，為學(xué)生們提供更好的課堂互動(dòng)體驗(yàn)和良好的學(xué)習(xí)氛圍。而對(duì)比傳統(tǒng)的在線(xiàn)1對(duì)1和在線(xiàn)大班課模式，錄播雙師更經(jīng)濟(jì)，更貼合下沉市場(chǎng)家長(zhǎng)在教育方面的消費(fèi)習(xí)慣。

（編輯 孫倩）