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恒順醋業(yè):12月銷售提速 顯示市場(chǎng)改革動(dòng)作起效

2018-01-10 09:09  來源:中財(cái)網(wǎng)

    類別:公司研究機(jī)構(gòu):國金證券股份有限公司研究員:于杰日期:2018-01-09

    經(jīng)營分析

    我們認(rèn)為,恒順12月份收入開始呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)的原因,主要有三點(diǎn):(1)銷售提薪,加強(qiáng)銷售主管觀能動(dòng)性。自18年起恒順銷售員工普遍提薪30-35%,同時(shí)提高了績(jī)效獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù),這在一定程度上加大了銷售人員的主觀能動(dòng)性。(2)加強(qiáng)市場(chǎng)活動(dòng)以配合提價(jià)。16年提價(jià)后,由于相關(guān)市場(chǎng)配合動(dòng)作配合不足,因此17年整體銷售情況較為一般,預(yù)計(jì)17年調(diào)味品業(yè)務(wù)收入增速在6%左右,扣除提價(jià)后量基本沒有增長(zhǎng)。因此,2017年10月恒順再次對(duì)部分核心SKU提價(jià),但開始加大市場(chǎng)活動(dòng)配合,有效拉動(dòng)了終端銷量。(3)華東核心市場(chǎng)打款給予部分返點(diǎn)政策。為加強(qiáng)經(jīng)銷商春節(jié)備貨打款力度,近期華東核心市場(chǎng)給予了返點(diǎn)政策支持,提振了經(jīng)銷商打款熱情。

    考慮到今年過年時(shí)間較晚(晚去年近三周),實(shí)際上16年12月更迫近春節(jié)備貨期、基數(shù)也相對(duì)較高,因此在基數(shù)較高的情況下,恒順12月取得超20%的增長(zhǎng)實(shí)屬難得。進(jìn)入1月,由于今年1月將是完整的春節(jié)備貨月,而17年1月27日便已除夕,20號(hào)左右全國物流基本已停,實(shí)際銷售日期不足三周,所以今年1月預(yù)計(jì)也將是高速增長(zhǎng)一個(gè)月份,當(dāng)然這也將是整個(gè)消費(fèi)品將共同面對(duì)的短期月度低基數(shù)利好。

    投資建議

    由于恒順于17年11月底公告收到政府土地收儲(chǔ)補(bǔ)償款1.57億元,預(yù)計(jì)將于17年貢獻(xiàn)歸屬上市公司凈利潤4300萬元,因此17年盈利情況相對(duì)特殊,18年預(yù)測(cè)恢復(fù)正常。

    預(yù)計(jì)17-19年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.35億元/17.50億元/19.30億元,同比增長(zhǎng)6%/14%/10%;歸屬母公司凈利潤為2.53億元/2.55億元/2.90億元,同比增長(zhǎng)50%/0%/14%,對(duì)應(yīng)EPS0.42元/0.42元/0.48元,目前股價(jià)對(duì)應(yīng)PE為28X/28X/25X,維持“買入”評(píng)級(jí)。

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