本報記者 鄭馨悅

    7月19日，讀客文化股份有限公司（股票簡稱：讀客文化；股票代碼：301025）在深圳證券交易所創業板正式上市。截至收盤，股價為31.66元，較1.55元發行價上漲約19倍。

    讀客文化成立于2009年，總部位于上海市，主營業務為圖書的策劃與發行及相關文化增值服務。2018年至2020年，讀客文化年均新策劃圖書100余種，年均發行圖書超過1000萬冊。截至目前，讀客文化已成功向多個國家輸出版權共計70余次。如“藏地密碼”系列被轉授權到泰國和越南，《好媽媽勝過好老師2》被轉授權到韓國和越南，《超級符號就是超級創意》被轉授權至英國。據悉，《超級符號就是超級創意》的作者是華杉與華楠，他們是上海華與華營銷咨詢公司的聯合創始人，同時為讀客文化公司的實際控制人。

    九德定位咨詢公司創始人徐雄俊接受《證券日報》記者的采訪時表示，讀客文化的運營方式和定位在目前來看是領先于行業的。該公司起步比較晚，但是后發制人，在這幾年，讀客文化在圖書選題、策劃編輯版權運營方面，特別是《超級符號》的市場營銷的運用，都在行業創造了奇跡，獲得了巨大的關注。

    營收穩定增長

    招股書顯示，讀客文化2018年實現營業收入3.2億元，同比增長19.17%；2019年實現營業收入3.97億元，同比增長23.27%；2020年在疫情影響下，公司仍實現4.08億元的營業收入，同比增長2.44%。2021年，疫情被有效控制，公司預計2021年1-6月營收約2.04億元至2.53億元，同比增長13.08%至40.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2600萬元至3200萬元，同比增長60.45%至97.48%。此外，據開卷信息監控，在紙質圖書方面，2020年讀客文化公司碼洋占有率0.83%，列大眾圖書公司第六位；排名第一的是新經典文化，其碼洋占有率為1.41%。

    讀客文化相關負責人對《證券日報》記者表示，多種閱讀形式的融合發展為讀客文化業績穩定增長提供了保障。截至2020年末，讀客文化策劃的在售電子書有1366種，與紙質書同步發行的電子書比例超過80%。公司也積極布局有聲書市場，推出的一系列暢銷書在喜馬拉雅、懶人聽書、蜻蜓FM和微信讀書等平臺收獲了大量聽眾。

    值得一提的是，讀客文化經營的“書單來了”、“影單來了”、“讀客熊貓君”等新媒體賬號均吸引了大量粉絲，比如截至2020年末，“書單來了”粉絲數超過500萬，為公司開展文化增值服務提供了基礎。近年來，讀客文化新媒體增值業務保持增長態勢，2020年該業務收入超過1600萬，并打造了一批IP形象。

    香頌資本執行董事沈萌對《證券日報》記者表示，圖書雖然受到電子產品的沖擊，但仍然具有一定的消費群體，而且以IP而非圖書本身為運作核心，可以發揮IP的最大價值。IP是一種內涵豐富、形式多樣的文化內核，圖書只是它的一種表現載體，因此如果能夠打破形態邊界，進行全域營銷，仍然具有充足的市場空間。

    定位于“全版權”運營商

    讀客文化上述負責人表示，近年來，隨著數字媒體的迅速發展，電子書市場快速發展，公司內部深刻理解數字化和新媒體巨大的發展空間，堅持做好出版物的內容創新與開發，并以此為基礎和支撐，開展數字內容和新媒體業務，實現公司傳統出版物策劃與發行、數字內容及新媒體業務的融合發展。

    據介紹，公司定位于“全版權”運營商，以“激發個人成長”為宗旨，整合文藝、社科以及少兒等領域的優質版權，綜合多種載體形式為大眾提供以圖書為主體的精品內容。招股書顯示，此次讀客文化登陸創業板募集資金主要是投向“版權庫建設項目”，公司希望在現有的文藝、社科及少兒領域快速積累版權優勢資源。

    讀客文化實際控制人華杉在網上路演中表示，“全版權”運營能使公司在傳統紙質書業務、數字內容業務外，開拓海外版權輸出、知識付費、影視劇、動漫和游戲改編授權等運營業務。

    徐雄俊表示，他對讀客文化的前景發展非常看好，在上市之后，讀客文化只要延續發展戰略，一定會踏上騰飛的翅膀。“（讀客文化）目前的全版權運營和募資方向我認為是符合整個現代圖書（行業）發展的，圖書發展現在最重要的就是知識產權版權的爭奪。全版權運作模式是大勢所趨，投資抓住這一塊，也就抓住了圖書未來的發展核心。該公司（實控人）非常懂得低成本營銷，花小錢辦大事，打造精品圖書，打造爆品的能力很出色。”

（編輯 喬川川）