本報記者 謝嵐 見習記者 梁傲男

    作為四川省宜賓五糧液集團有限公司（以下簡稱“五糧液”）品牌的獨有IP，“12·18”已經烙在了五糧液的發展史中。

    12月18日，來自全國乃至全球的五糧液經銷商們集聚“中國酒都”宜賓，共同續寫五糧液與經銷商間的新華章。

    據《證券日報》記者了解，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會的主題是“聚合力、應變局、共和美”。整個五糧液廠區都以溫情的“紅色”為主基調，彰顯了五糧液廠商共商共建共享的“和美”主張。同時，本屆大會的參會人數、規格都創歷史新高。

    在業內人士看來，五糧液經銷商大會有“行業風向標”的作用，在當前白酒行業深度調整期，作為行業龍頭的五糧液如何應對行業變局，外界都非常關注。

    保持發展定力

    開展價值創造?

    2024年，在經濟周期、白酒產業周期等多種周期疊加下，中國白酒行業告別了高速增長階段，進入了結構調整和增速換擋時期。為此，身處酒行業的企業都感受到了市場環境變化帶來的壓力。

    對于五糧液2024年的整體表現，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，五糧液始終保持發展定力，戰略上積極進取、主動作為，戰術上事不避難、穩扎穩打，聚焦提質增效、守正創新、優化布局、深化改革、爭創一流開展價值創造，以“拼”的干勁和“實”的作風，實心干事、科學作為，公司“穩”的態勢在持續、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。

    2024年前三季度，五糧液交出了營收和凈利潤均穩增長的成績單，實現經營活動現金流量凈額297.94億元，同比增長33.08%。2024年即將收官，五糧液交出一份高質量答卷已成定局。

    作為五糧液的掌舵者，曾從欽分享了五糧液通過“價值創造”來實現企業的高質量發展。

    對于五糧液實現價值創造的路徑，曾從欽給出了“五拼”：一是拼生產強供給，在提質增效中實現價值創造；二是拼創新提能力，在守正創新中實現價值創造；三是拼營銷拓市場，在優化布局中實現價值創造；四是拼管理增后勁，在深化改革中實現價值創造；五是拼先進樹標桿，在爭創一流中實現價值創造。

    定位2025年

    為“營銷執行提升年”

    今年以來，白酒行業存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇。機遇與挑戰并存，而對于五糧液來說，機遇大于挑戰。

    曾從欽表示，五糧液在千元價位段呈現“三高一低”的特點，即占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存低，這是五糧液可持續發展的最大優勢和底氣。

    對于2025年，曾從欽提出，“五糧液將明年定位為‘營銷執行提升年’。深化‘穩價格、抓動銷、提費效、轉作風’十二字營銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產品動銷、渠道優化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升。”

    創新是驅動高質量發展的第一動力，2025年，公司將在守好品質品牌之正的同時，更加注重營銷創新。五糧液股份公司黨委副書記、總經理華濤表示。

    為此，華濤還提出了聚焦“五力”來推動高質量營銷工作。即：聚焦品質的守正創新，全力以赴提升“產品力”；聚焦品牌的精準打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市場的深耕細作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市場的快速反應，全力以赴提升“服務力”；聚焦管理的提質增效，全力以赴提升“執行力”。

    在華濤看來，價格是高端名優白酒的生命線，也是品牌張力的重要表現，維護價格體系的健康穩定更是廠商共同的責任。“公司將著力劃清渠道邊界、打通渠道梗阻，讓計劃量與商家真實銷售能力相匹配，進一步紓解渠道內卷沖突。”

    值得注意的是，本屆五糧液經銷商大會擴大了“朋友圈”，海外經銷商也受邀參加了本屆大會。

    五糧液持續提升品質的努力以及其通過“和美”理念推動國際化的堅定決心，讓五糧液海外經銷商備受鼓舞。“我最關注的內容是與海外市場相關的戰略規劃和品牌營銷支持。”五糧液一位加拿大經銷商對《證券日報》記者如此表示。

    中國酒業獨立評論人、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青參加完五糧液經銷商大會后的最大感受是：白酒行業強者恒強，弱者更弱，甚至弱者直接出局的行業優勝劣汰殘酷的現實將加速兌現。“五糧液在全價格帶、全產品概念、全包裝形態即將全方位發力，爭奪更多消費場景，爭奪更大市場份額。”

    而在中國酒業協會理事長宋書玉看來，盡管市場面臨挑戰，但白酒產業整體仍展現出良好的增長動力與韌性。可以預見，隨著經濟持續恢復向好，白酒產業整體發展也將持續向好，龍頭酒企也將獲得更大的發展機遇。

（編輯 喬川川）