本報記者 劉歡

    10月16日晚間，A股白酒上市公司首份2023年三季報出爐。金徽酒披露的財務數據顯示，公司前三季度業績保持穩定增長，實現營業收入20.19億元，同比增長29.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.73億元，同比增長27.55%。其中，第三季度實現營業收入4.96億元，同比增長47.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1823.09萬元，同比增長884.79%。

    白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛在接受《證券日報》記者采訪時表示：“金徽酒業績的增長不僅得益于甘肅市場的復蘇，以及金徽酒在西北、華東、華南等市場的銷售增長，更得益于金徽酒多年來持續的產品結構升級。”

    數據顯示，今年以來，金徽酒產品結構持續優化，高檔產品占比提升至69.08%，較上年同期提升2.11個百分點。具體來看，高檔產品實現營業收入13.72億元，同比增長33.05%；中檔產品實現營業收入6.05億元，同比增長23.77%；低檔產品實現營業收入925.02萬元，同比下滑53.32%。

    “金徽酒低檔產品營收下滑，主要是因為企業主動管控市場費用，推動產品結構升級。此外，整個市場酒類消費品牌化與品質化趨勢加快，低端酒市場自然萎縮。”蔡學飛表示。

    除了產品結構持續優化，金徽酒今年以來還不斷優化營銷策略，按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑，各銷售區域營收穩健增長，增速均超過20%，通過區域擴張市場份額進一步提升。

    省內市場方面，金徽酒在鞏固樣板的同時擴大市場布局深度，一縣一策精準運營，加強與渠道、門店互動，通過宴席、場景化設置助推渠道動銷。前三季度，甘肅東南部、蘭州及周邊地區、甘肅中部、甘肅西部分別實現營業收入5.82億元、5.09億元、2.28億元和1.95億元，同比分別增長26.52%、28.33%、49.61%和40.15%。

    省外市場方面，金徽酒持續在華東市場、北方市場打造樣板，加快團隊建設及招商，強化產品、品牌認知，通過差異化營銷實現區域突破。報告期內，甘肅以外其他地區實現營業收入4.72億元，同比增長20.61%。

    傳播星球App聯合創始人付學軍向《證券日報》記者表示：“金徽酒今年以來實行的營銷策略取得了顯著成效，尤其是第三季度，公司百元以上產品占主營業務收入比例提升至79%，反映出金徽酒在高端市場的競爭力和市場份額的提升，也展現出強大的發展動力與抗風險能力。未來，金徽酒有望繼續發揮其品牌優勢和市場拓展能力，進一步提升業績。”