本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

    10月27日晚間，重慶啤酒發布三季報數據。2022年1-9月，重慶啤酒實現銷量252.65萬千升，同比增長4.54%；實現營業收入121.83億元，同比增長8.91%；實現歸屬于公司股東的凈利潤11.82億元，同比增長13.27%。該數據顯示，今年1-9月，重慶啤酒銷量、營收和凈利潤三大核心業績指標繼續保持了自2018年開始的全面增長勢頭。

    同日晚間，重慶啤酒還發布公告，擬投資不超過10.3億元在佛山新建50萬千升啤酒產能的生產基地，以填補華南地區的產能缺口。項目已于2022年8月正式動工，預計2024年投產。

    高檔產品銷量占比跑贏行業

    按產品檔次劃分，前三季度，重慶啤酒主流產品（6-10元）營收增速仍保持最高，為9.01%；經濟產品（6元以下）營收增速為7.48%；值得關注的是，報告期內高檔產品（10元及以上）主營業務收入為39.64億元，同比增長8.71%。在啤酒行業集體布局高端化的背景下，高端產品持續放量為重慶啤酒業績增長提供了重要支撐。

    據了解，重慶啤酒高端化以“本地強勢品牌+國際高端品牌”的品牌組合為基礎，其中，國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等，本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風花雪月、京A等。

    重慶啤酒總裁李志剛在10月27日晚間的業績說明會上介紹稱，啤酒市場高端化銷量占比約為19%，公司高檔產品銷量占整體銷量的24%，高于行業水平，主要來自1664、嘉士伯、樂堡以及烏蘇的拉動。“不可否認，疫情的影響在每個檔次的產品中有不同的體現，但在我們持續推進高端化的過程中，高檔、主流、經濟產品均保持了較好的增長。”李志剛對《證券日報》記者表示。

    啤酒行業營銷專家方剛在接受《證券日報》記者采訪時表示，啤酒行業的高端化目前處于上半場階段，企業都在通過漲價、調整產業結構、優化產能等方式搶占高端市場。“整體來看，啤酒行業的高端化表現為階梯式的推進，而非表現為金字塔塔尖式的拉升。”

    分區域看，前三季度重慶啤酒在南區、中區、西北區的營收增速分別為16.51%、11.64%、-0.23%。“西北區營收略微下降，主要受部分地區疫情的影響。”李志剛認為。在談及今年重慶、四川等地夏季高溫等問題帶來的影響時，李志剛表示，公司及時做出了較好的應對，盡力將影響降到最低。“我們可以看到，除了西北區之外，其他區域的銷售收入均保持了雙位數增長。”

    加大非現飲渠道建設

    除了高端化持續發力外，重慶啤酒在第三季度也采取了一系列積極舉措，為業績增長保駕護航。

    據了解，在繼續做好現飲渠道的同時，重慶啤酒通過多種方式加大、加快非現飲渠道建設。例如，除了傳統的商超渠道，重慶啤酒通過O2O、電商、直播、外賣平臺合作、社區合伙人等多種方式，積極拓展了到達消費者的新渠道。

    李志剛對《證券日報》記者表示：“目前公司現飲和非現飲渠道的銷量比例大致為45：55。未來非現飲渠道的銷量占比將會持續提升。”

    方剛告訴《證券日報》記者，非現飲渠道的拓展，目前對啤酒企業而言至關重要。“從傳統意義來講，啤酒的主要消費渠道是餐飲、酒吧等經營渠道，但這些渠道較易受到疫情影響，在這種情況下，開拓非現飲渠道如開拓線上、社區團購等對啤酒企業保持業績增長起到了拉動作用。”

    除了加快更多非現飲渠道建設，近幾年重慶啤酒的大城市計劃及新零售渠道開拓對銷量的拉動作用已漸顯成效。

    數據顯示，2017年重慶啤酒的大城市計劃數量為9個，至2022年公司大城市計劃數量預計將達到76個。此外，2017年至2022年，重慶啤酒電商、現代渠道、線上到線下渠道銷量均不斷增長。具體來看，五年間電商渠道產品銷量增長約5倍，現代渠道產品銷量增長約3.6倍，線上到線下渠道產品銷量增長約1.5倍。

    展望未來，重慶啤酒在大城市計劃上將拓展更多除核心市場的地區，并在不同市場里面布局有競爭力的產品組合。此外，公司將增加新零售在公司整體銷量上的份額，建設和加強組織在新零售渠道的銷售能力、專注于創新、產品組合和效率提升。高端化戰略上，公司也將在高檔品牌里爭取更大的市場份額，以及擴大超高端和高端在大城市計劃里的份額。

（編輯 上官夢露）