近來(lái)，“三孩政策”及配套支持措施相繼出臺(tái)、奶粉新國(guó)標(biāo)落地、二次配方注冊(cè)啟動(dòng)在即，都使得嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)及行業(yè)不斷進(jìn)行加速整合，更多企業(yè)也開(kāi)始重新審視現(xiàn)有的戰(zhàn)略布局，積極應(yīng)對(duì)。

    7月29日，雀巢發(fā)布了2021年度上半年財(cái)報(bào)，并宣布進(jìn)一步調(diào)高對(duì)全年的增長(zhǎng)預(yù)期，對(duì)于充滿市場(chǎng)挑戰(zhàn)的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，也表示持續(xù)看好。

    最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，雀巢集團(tuán)報(bào)告的總銷售額同比上漲1.5%（折合人民幣約2983億元），實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)8.1%，實(shí)際內(nèi)部增長(zhǎng)（RIG）為6.8%，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)得益于零售銷售的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，居家外消費(fèi)渠道恢復(fù)增長(zhǎng)，定價(jià)和市場(chǎng)份額也得到提升。嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品受到新冠疫情和人口出生率的影響，銷售額有所下降，但通過(guò)不斷推出重量級(jí)新品和滲透三四線城市，市場(chǎng)份額已逐漸趨穩(wěn)。

    聚焦到奶粉業(yè)務(wù)，自2012年收購(gòu)惠氏后，雀巢一躍成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的外資奶粉企業(yè)。以多品牌多產(chǎn)品矩陣進(jìn)攻，惠氏持續(xù)引領(lǐng)中國(guó)嬰配乳粉高端化趨勢(shì)。

    然而，母嬰行業(yè)的發(fā)展與出生人口息息相關(guān)，這一點(diǎn)對(duì)奶粉企業(yè)而言感受更為明顯。自2016年我國(guó)出生人口數(shù)量創(chuàng)下一個(gè)小高峰后，2017-2021年已連續(xù)“五連降”。出生人口紅利消失，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)容量出現(xiàn)一定萎縮，同時(shí)也結(jié)束了整個(gè)行業(yè)高速、粗放的發(fā)展模式。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，從2019年開(kāi)始，中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)就進(jìn)入了“降速增長(zhǎng)”時(shí)代。同時(shí)，乳企之間陷入“零和博弈”，2020年TOP14奶粉企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了90%，品牌整合、渠道整合都在加速。

    與此同時(shí)，消費(fèi)者精細(xì)化、個(gè)性化的育兒需求大幅增長(zhǎng)，為乳企尋找新增長(zhǎng)動(dòng)能提供了機(jī)會(huì)。更重要的是，2021年以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)一系列相關(guān)政策，從生、養(yǎng)、教等各個(gè)層面，為三孩生育政策的實(shí)施保駕護(hù)航，一定程度上刺激人口增長(zhǎng)，對(duì)于嬰童行業(yè)無(wú)疑是利好信息。在這個(gè)過(guò)程中，乳制品頭部品牌無(wú)論是面對(duì)機(jī)遇還是面對(duì)新國(guó)標(biāo)、二次配方注冊(cè)的考驗(yàn)，都具備更強(qiáng)的綜合實(shí)力及時(shí)反應(yīng)調(diào)整策略。今年618大促期間，惠氏跨境產(chǎn)品線錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)到了業(yè)績(jī)預(yù)期。其中，惠氏4段兒童配方奶粉在天貓京東雙平臺(tái)獲得第一，定位超高端的啟賦蘊(yùn)萃有機(jī)對(duì)比去年618期間也錄得了150%以上的增長(zhǎng)，跨境產(chǎn)品線更實(shí)現(xiàn)了較理想的雙位數(shù)增長(zhǎng)。

    而對(duì)于下一階段的增長(zhǎng)，雀巢集團(tuán)以及惠氏營(yíng)養(yǎng)品依舊是充滿信心。雀巢大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官羅士德此前在談到惠氏時(shí)曾形容，惠氏營(yíng)養(yǎng)品是雀巢集團(tuán)營(yíng)養(yǎng)健康幸福（NHW）戰(zhàn)略的核心，也一直是集團(tuán)業(yè)務(wù)的重要貢獻(xiàn)者，并有著“業(yè)內(nèi)最具價(jià)值的品牌資產(chǎn)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)”。

    過(guò)去數(shù)年惠氏深耕中國(guó)市場(chǎng)，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道、品牌建設(shè)等多方面都非常成熟，如今面對(duì)行業(yè)諸多的不確定性，惠氏也在積極擁抱變化，挖掘更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并表示其高度認(rèn)同中國(guó)出臺(tái)的一系列相關(guān)政策，如四川攀枝花率先成為國(guó)內(nèi)首個(gè)發(fā)放育兒補(bǔ)貼金的城市，有理由相信中國(guó)母嬰市場(chǎng)未來(lái)將迎來(lái)新一輪的蓬勃發(fā)展。

    獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮也表達(dá)了他對(duì)中國(guó)奶粉市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)及惠氏的看法。宋亮認(rèn)為，隨著疫情陸續(xù)結(jié)束以及各項(xiàng)扶持生育政策陸續(xù)出臺(tái)，人口生育率將明顯回升，國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系改善，國(guó)家新一輪奶粉配方注冊(cè)制結(jié)束以及企業(yè)市場(chǎng)秩序調(diào)整完畢，奶粉市場(chǎng)在2023年后開(kāi)始全面回暖。“隨著中國(guó)奶粉市場(chǎng)全面回暖，惠氏將充分抓住機(jī)遇，加大市場(chǎng)拓展力度，加快產(chǎn)品和渠道商業(yè)模式創(chuàng)新，從而提升企業(yè)在市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為未來(lái)五年業(yè)務(wù)穩(wěn)定提升奠定基礎(chǔ)。”

    在惠氏營(yíng)養(yǎng)品大中華區(qū)總裁張甦毅看來(lái)，惠氏會(huì)繼續(xù)保持積極開(kāi)放的心態(tài)，持續(xù)學(xué)習(xí)市場(chǎng)上的新事物，更加貼近終端，貼近消費(fèi)者，去更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、渠道和消費(fèi)者的心理變化。他強(qiáng)調(diào)：“我們對(duì)重點(diǎn)客戶的支持，依然是我們下半年工作的一個(gè)策略要點(diǎn)。針對(duì)一些關(guān)鍵客戶，我們會(huì)進(jìn)行很多深度合作。不管是O2O新渠道的合作、不同產(chǎn)品線的定制化合作還是下沉市場(chǎng)的持續(xù)推進(jìn)等等，我們都會(huì)針對(duì)性地加大投入和幫扶，支持我們重點(diǎn)大客戶下半年生意的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。”

（編輯 崔漫）