本報見習記者 王君

    10月24日，由《證券日報》社主辦、中國奶業協會指導的“融聚新動能·共建新業態——第二屆中國乳業資本論壇”在京召開。眾多乳制品企業代表及業內專家等參加了此次論壇。憑借以“買全球、賣全球”戰略實現國際化布局彎道超車，本次大會授予澳優乳業“2019最具國際化發展獎”。

    從湖南長沙一家地方乳企起家，到現在產品遠銷全球60余個國家與地區；從奶源最初受制于人，到現在全球擁有10間工廠的完整供應鏈；從產品業務的艱難開局，到現在成為羊奶粉市場第一品牌……15年間，澳優沐浴著改革開放的春風，以“買全球、賣全球”戰略實現國際化布局彎道超車，在激烈的市場競爭中屢次贏得勝利的勛章，成為中國乳企走向國際化的典范。

    堅守品質根基，完成產業鏈全球布局

    澳優于2003年9月在湖南長沙成立，自創立起，澳優就堅持高端定位，絕不在產品品質上妥協。從生產第一罐奶粉起，澳優就選用澳洲優質奶源，確保奶源品質。選擇國外奶源，既讓澳優避免了與業界老手競爭有限的國內奶源，也讓澳優這個“后來者”獲得了話語權。

    2009年10月8日，澳優在香港聯交所主板上市，成為第一家在港上市的嬰幼兒乳制品企業。澳優正式登上資本舞臺，踏入全球化發展之旅。

    2011年，是澳優成長歷史上的關鍵一年。這一年澳優做了一件大事——收購荷蘭百年乳企海普諾凱。海普諾凱創建于1897年，是荷蘭百年乳企，其有機奶粉、全羊配方奶粉的技術世界領先。

    澳優厚積薄發的渠道優勢、國內外產業鏈的整合優勢以及一貫的高端定位，成功讓海普諾凱這頭“大象”讓出51%的控股權。澳優第一次擁有了一個自有的、穩定的產品供應源頭。這一次并購，把澳優的國際化大大向前推到了產業鏈整合階段。

    在這之后，海普諾凱的牧場、奶源、研發、工藝、技術都成功嫁接到澳優，澳優大跨步邁向全球市場，并率先進入羊奶市場。為確保羊奶奶源、有機奶源以及牛奶奶源，澳優同時還收購了荷蘭的收奶公司Farmel乳業，以保證未來的鮮牛奶、鮮羊奶的供應。

    海外并購，在當時國內乳企鮮有相關案例，澳優卻勇于跨出創新步伐。歷經風波的澳優不僅無需再面臨受制于人的窘境，反而先行一步，在全球揚起風帆。2014年，澳優再投1.65億歐元用于荷蘭綠色工廠建設，該工廠已成為目前歐洲規模最大、設施最先進的嬰幼兒奶粉生產工廠之一；2016年，澳優投資人民幣1.6億元收購澳大利亞高端營養及保健品公司NutritionCare；同年9月，澳優與新西蘭第二大乳品公司Westland合資建設全新的嬰幼兒配方奶粉工廠，發力生產從嬰幼兒到成人全系列營養品；2017年，澳優收購澳大利亞知名乳企ADP以及Ozfarm公司……截至目前，澳優在全球共有10個工廠，已在全球公認的黃金奶源地完成產業鏈布局。

    通過“買全球”，澳優成功地“走出去”，不僅走出了一條獨具特色的道路，同時也為包括從事營養事業在內的所有中國企業走向全球提供了一個參考范本：即整合全球優質資源服務消費者，以世界一流品質來開拓市場。

    緊跟黨和國家腳步，在視野上看得更廣

    改革開放40年來，中國堅持“引進來”與“走出去”并重，不斷升級改革開放力度，成就了世界經濟的奇跡。在“改革開放”政策的紅利下，澳優緊跟黨和國家的前行腳步，以“全球營養呵護成長”為使命，高水平地推動中國乳業“引進來、走出去”，也為中國企業走向世界舞臺提供了可行范本。

    近年來，澳優還積極響應國家“一帶一路”倡議，開始在“一帶一路”沿線以及周邊國家和地區，持續進行收購和市場布局。目前，公司旗下羊奶品牌佳貝艾特是北美、歐洲、中東市場的第一領跑者，俄羅斯市場排名第二；全球市場上，佳貝艾特已成為全球羊奶第一品牌。通過羊奶，澳優成為“全球領先乳企”的夢想有望實現，澳優“買全球、賣全球”戰略正在全球開花。

    截至目前，澳優在荷蘭的員工總數達500余人，澳優并購后的管理模式、新增投資和新增就業，不僅使得荷蘭工廠條件與業績得到極大提升，還得到了當地民眾的好感與認同，并多次受到荷蘭政府的接見和肯定。

    “中國的企業在視野上要看得更廣，不要只盯在中國市場，而要著眼于全球市場。”澳優董事長顏衛彬分享中國企業“買全球、賣全球”的經驗時說：“‘走出去’過程中一定要立足于國際化的人才管理體系、本土化的操作，更多使用本地化操作，也就是全球營運、本地操作來做事情。

    得益于多年來深耕國際市場，突破地方企業藩籬的不懈努力，澳優雖總部仍在湖南長沙，但其品牌影響力卻已輻射全國甚至全球，“國際化”成為其區別于其他食品企業的一個重要標簽。隨著企業“羽翼”日漸豐厚，面臨“一帶一路”重大機遇，澳優并沒有教條地理解“一帶一路”戰略，澳優的“一帶”，是世界黃金奶源帶；澳優的“一路”，是與國家戰略相向而行，利用歐洲文明高地“西風東漸”的國際化中高端品牌之路。

    正如澳優董事長顏衛彬所說，“走國際化道路，整合全球優質資源，服務中國市場，參與全球競爭，是促進企業科技創新、提升企業發展水平的一條可行道路。”

（編輯 孫倩）