本報記者 冷翠華

    乳業(yè)是重資產(chǎn)行業(yè)，需要長期資金的支持。那么，乳業(yè)企業(yè)怎樣才能吸引到投資者？引進的資金當用在何處？資本又如何更好賦能乳業(yè)的發(fā)展？10月19日，在《證券日報》社主辦的“新消費下的產(chǎn)業(yè)升級2018中國乳業(yè)資本論壇”上，香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，乳企的長遠發(fā)展規(guī)劃是能否吸引投資者的關(guān)鍵，企業(yè)和投資者要共同在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等方面發(fā)揮長期優(yōu)勢，才能更好地實現(xiàn)資本賦能。

    沈萌表示，隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費行為更加復(fù)雜、多元和細分，這拓寬了乳業(yè)企業(yè)的生存空間，靠一個產(chǎn)品打天下的路子已經(jīng)行不通。但與此同時，企業(yè)也需要加強研發(fā)，提升自己的核心技術(shù)和資源，保持優(yōu)勢并讓市場認可，才能獲得競爭優(yōu)勢。

    目前，消費者對國內(nèi)乳業(yè)的信任度還不夠高，沈萌認為，乳品企業(yè)必須讓他們看到自己在品質(zhì)等方面長期投入的誠意，否則，消費者就會在市場上尋找替代品。乳企的長遠發(fā)展規(guī)劃同時也是能否吸引投資者的關(guān)鍵。

    在投資領(lǐng)域，沈萌認為，乳品企業(yè)屬于重資產(chǎn)投資行業(yè)，投資很難快速有所回報，所以企業(yè)要引進友好資金、精準資金，但同時，企業(yè)更應(yīng)清楚引進資金的用途，自身要強化的優(yōu)勢以及要突破的瓶頸。

    沈萌表示，投資者分為財務(wù)投資者和戰(zhàn)略投資者，兩者的目的都是獲取投資回報，不過，戰(zhàn)略投資者投資期限更長，看著企業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍瑢τ谌槠髞碚f，能引進戰(zhàn)略投資者更利于其長期發(fā)展。什么樣的乳企才能吸引到投資者？在他看來，一類是當前發(fā)展欠佳，但改進和提升空間很大；另一類本身已屬優(yōu)質(zhì)企業(yè)，未來還有很大增值空間。因此，當乳企與資金相結(jié)合，理想的發(fā)展模式是，投資者能帶給乳企多方資源，在渠道、研發(fā)等方面為乳企提供支持，雙方共同在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等方面發(fā)揮長期優(yōu)勢，實現(xiàn)良好的長期發(fā)展，給投資者帶來理想的投資回報。

    上市乳企如何進行價值管理？沈萌認為，企業(yè)不應(yīng)過多關(guān)注股價短期波動，但應(yīng)進行長遠的價格維護，也是維護股東利益的重要方式。如何維護？他表示，企業(yè)要通過完善公司治理、規(guī)范企業(yè)運營、增加透明度等方式來傳達一種觀念并被投資者認可，這種觀念就是公司的股價長期大幅低于其價值。“在這種觀念判斷下，才會轉(zhuǎn)化為‘買入’的行為，從而形成長期價格的支撐。”沈萌表示。

    對于未上市公司而言，若希望借助資本市場的力量謀求更好的發(fā)展，則要綜合考慮自己的目的，若長遠來看只專注深耕國內(nèi)市場，那么A股是最好的選擇，若希望進行全球化投資布局，則適合考慮到國際市場融資，但選擇上市地點需要重點考慮當?shù)赝顿Y者是否“懂你”，只有公司的價值以及長遠規(guī)劃被投資者認可，才能獲得好的估值。“上市只是公司長遠發(fā)展中的一小步，公司也可借此對自己有更深的認識。”沈萌表示。