朱寶琛

    “我國外貿直接或間接帶動就業超1.8億人，穩住外貿外資基本盤，對穩定經濟運行和就業大局至關重要。”李克強總理在日前主持召開的的穩外貿工作座談會上強調。

    在此之前，國務院辦公廳印發《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》。近日，浙江省商務廳等9個部門共同制定的《關于推動外貿企業開拓國內市場的若干意見》（下稱《意見》）正式對外公布，提出10條舉措，推動外貿企業開拓國內市場。

    綜觀《意見》，不難發現有諸多亮點：不僅解決外貿企業眼前的困難，還通過解決眼前困難提出一些長遠的舉措，讓外貿企業真正實現國內國際兩個市場雙循環。

    年初以來，受疫情影響，我國外貿企業面臨著不小的壓力，這是必須面對的現實問題。不過，隨著國內復工復產全面推進，以及在防疫物資出口拉動之下，近幾個月我國外貿有所回穩。但是，從全球來看，疫情對世界經濟和外貿的影響仍然存在，外部市場依然存在變數。所以，如何讓外貿企業通過內銷，擴大國內市場，進而得到發展，實現國內國際兩個市場雙循環，做到“兩條腿”走路，也就顯得至關重要。

    這是推進經濟高質量發展的主動選擇，既是當務之急，也是長遠之策。我們看到，對于穩定外貿，國家已經出臺了一系列的舉措，并且，后續還將有更多的“彈藥”蓄勢待發，比如，完善出口退稅方式，加快退稅進度；引導金融機構加強信貸、信保、擔保等融資支持；加快發展跨境電商等外貿新業態新模式；鼓勵建設海外倉，加大對外貿服務平臺建設的支持。

    而在擴大內需方面，近段時間以來，中央多次釋放一系列的信號：加快釋放國內市場需求；著力擴大國內需求；堅定實施擴大內需戰略……擴大內需，已經成為共識。

    鑒于此，筆者認為，為應對疫情帶來的影響，外貿企業要充分用好、用足國內國外兩個市場，在向內銷轉型的過程中，用好國內的新機遇，真正實現“兩條腿”走路，將疫情帶來的挑戰變為機遇。

    怎么做？筆者認為，首先，要加快研發適合國內市場需求的產品。這一點，一些企業已經在付諸行動。一家江蘇外貿企業負責人近日向筆者表示，針對外貿訂單減少問題，公司就抓緊開發內銷的產品，爭取將損失減少。如今，他的公司運行已經基本上恢復正常運營。

    其次，要將國際通行的經營方式、經營技術引入國內，盡快構建適合外貿企業的國內營銷網絡。畢竟，國外的一些經營方式、經營技術，與國內存在不小的差別，一些在國外使用的營銷方式，在國內可能并不一定適用，甚至可能會出現“水土不服”的問題，所以，這就需要外貿企業改變一些做法，使其更符合國內的需求，打開在國內的營銷網絡。

    第三，要向線上銷售轉型，借助網絡直播、網紅帶貨等新興方式，提升拓展網上銷售能力。疫情之下，很多人足不出戶，網上購物成為普遍的選擇。而網絡直播、網紅帶貨等帶來的效應是非常明顯的。

    第四，要維護好品牌意識，加強推介與宣傳，拉近自身與消費者的距離。很多時候，一些外貿產品，在國外可能有很好的口碑，很受國外消費者的喜愛，但在國內往往是不被大家所了解。所以，這就需要外貿企業在將產品內銷的時候，做好品牌的宣傳，讓更多的國內消費者認識、熟知。

    國家對外貿方面的一系列支持舉措已經出臺。對外貿企業而言，如何用好國內國外兩個市場，這就需要盡快去尋找適合自己的方法，并付諸行動了。

（編輯 李波 孫倩）