隨著個人養老金制度啟動實施，銀行對個人養老金業務的“爭奪戰”也日益激烈。在加大個人養老金賬戶開戶營銷力度的同時，不少銀行也在積極豐富個人養老金投資產品“貨架”。

    業內人士認為，銀行可通過提升產品銷售服務、強化財富管理業務能力、加強資源整合來提升綜合化服務能力，打造差異化競爭優勢，拓展個人養老金業務。

    投資者開戶熱情高

    11月25日，人力資源社會保障部宣布個人養老金制度啟動實施。中國證券報記者調研了解到，自個人養老金制度啟動實施以來，投資者開戶熱情較高。上海的李女士告訴記者，11月25日下午她就在某國有大行手機銀行上開立了賬戶。“我之前一直都在關注個人養老金業務動態，開立賬戶主要是儲備些養老資金，專款專用。”

    也有不少投資者到線下網點咨詢。“在微信朋友圈看到銀行理財經理都在發布個人養老金賬戶相關業務的內容，身邊很多朋友也開了，所以我也來網點打聽下。”在一家國有大行北京某支行營業網點，前來咨詢的王女士表示。

    個人養老金稅收優惠政策是吸引投資者的主要因素。目前，銀行正加大攻勢爭奪客戶。除了推出開戶抽獎、送微信立減金等優惠活動之外，不少銀行還通過公眾號、視頻號等渠道發布相關內容，科普個人養老金制度。

    產品陸續亮相

    個人養老金可以購買的產品種類主要包括個人養老金理財產品、個人養老金保險產品、個人養老金公募基金產品等。隨著個人養老金制度的啟動實施，相關產品將陸續完善。

    據中國理財網12月2日消息，截至11月28日，工商銀行、建設銀行、郵儲銀行等15家商業銀行以及工銀理財、中銀理財、建信理財等10家理財公司已通過個人養老金理財產品行業信息平臺系統驗收，成為首批驗收通過的機構。這意味著個人養老金投資理財產品業務在系統建設及運營保障方面已做好準備，待個人養老金理財產品名單發布后可正式對外運營。

    此外，首批個人養老金基金產品和個人養老金保險產品名單已經披露，部分產品已在一些銀行上線。如某國有大行手機銀行APP目前已上線超35只個人養老金基金產品；某股份制銀行手機銀行APP也已上線部分個人養老金保險產品。

    整體來看，由于個人養老金業務剛剛起步，目前在銀行上線的個人養老金產品不多，不少銀行表示后續會加大產品供給。比如，農業銀行表示，將陸續提供個人養老儲蓄、理財產品、保險產品的交易、咨詢等服務；廣發銀行表示，將積極引入專屬養老儲蓄、理財、基金和保險產品，滿足不同年齡階段、不同風險偏好投資者需求。

    市場前景廣闊

    業內人士認為，個人養老金市場前景廣闊，資本市場或迎來更多長期穩定的資金。

    開源證券非銀金融行業首席分析師高超認為，個人養老金制度啟動實施有望進一步強化大財富賽道的成長邏輯，渠道端更加利好銀行和頭部渠道機構，產品端更加利好長期投資能力優秀的頭部資管機構以及產品具有錯位競爭優勢的頭部險企。

    在金融機構方面，業內人士表示，金融機構需不斷提升自身綜合實力，方可在競爭中立足。東高科技投研學院副院長楊波認為，銀行開展個人養老金業務，將提供賬戶管理、產品銷售、財富管理等綜合化服務，這是對銀行綜合能力的考驗。“銀行可以通過提升產品銷售服務、強化財富管理業務能力、加強資源整合來提升綜合化服務能力，打造自身競爭優勢。”楊波表示。