注重客戶價值是晶豐明源成功的‘道’,不拘泥于別人的商業路徑是具體的‘術’。“晶豐明源董事長、總經理胡黎強說,公司在LED市場采用了”農村包圍城市的策略,通過獨立自主研發與持續迭代創新,超越了同行業的海外競爭對手。
在LED驅動芯片領域建立了頭部優勢后,晶豐明源開啟了多產品線發展,向應用更加“天高地廣”的電源管理芯片進軍。
回望創業歷程,晶豐明源董事長、總經理胡黎強云淡風輕:“對我而言,創業是一項量力而行的事情,失敗了自己還可以去做工程師。”
帶著從容的心態,胡黎強完成了從工程師到創始人的轉型,帶領公司在LED照明驅動芯片市場攻城略地。“注重客戶價值是晶豐明源成功的‘道’,不拘泥于別人的商業路徑是具體的‘術’。”他說,晶豐明源在LED市場采用了“農村包圍城市”的策略,通過獨立自主研發與持續迭代創新,超越了同行業的海外競爭對手。
眺望未來,智能照明市場風頭正盛。胡黎強告訴記者,LED行業正在展現出全新的成長力和更大的前景,智能照明已經成為LED發展的新動力。在LED技術積累的基礎上,公司切入電源管理芯片領域,同時掌握了恒流、恒壓技術后,晶豐明源的電源管理芯片具有更廣闊的應用市場。
“農村包圍城市”打出一片天
在很多人眼里,創業是一件“九死一生”的事,但在胡黎強這里,創業不過是“一份工作”。
“當時我有一些未經驗證的技術,有朋友勸我出來創業,就這樣創業了呀,失敗了就再回去做研發工程師嘛。”提及創立晶豐明源,胡黎強笑著說自己的創業歷程沒有那么“悲壯”。2007年時,LED照明行業蓬勃發展,自己正好在研發LED照明用驅動芯片。在陪一位做投資的朋友去看了幾個項目后,就被游說創業了。
2008年10月,晶豐明源創立,胡黎強帶領團隊很快研發出第一顆芯片。產品有了,如何賣出去?“2009年廣交會,我帶了100套demo(樣片)去掃客戶,收獲了第一個經銷商。”胡黎強說,當時他集技術、銷售于一身,甚至在拜訪客戶的時候還要當司機。
“當時晶豐明源才4個員工,我這個經銷商一下子就招了9個員工來賣我的芯片。”胡黎強告訴記者,正是這次廣交會之行,順著經銷商的眼光,他看到了LED的巨大市場潛力與機會,開始思考如何快速滲透這個市場。
“農村包圍城市。”這是胡黎強定下的市場策略。2009年,跋山涉水,在出租車都不能到達的地方,胡黎強發掘出當年最大的客戶,公司銷售開啟加速度,短短3年,公司的銷售額就從100萬元迅速躥升到1億元。
接著,胡黎強開始思考,如何讓經銷商的工作更簡單。他開始在“系統”上下功夫,逐步將芯片外圍的電容、橋堆、續流二極管等零部件跟驅動芯片集成到一起,不僅降低了整個解決方案的成本,還提升了產品良率,提高了經銷商的銷售效率。同時,為加大對經銷商的技術支持,晶豐明源建立了超過100人的技術支持團隊,全力幫助經銷商開發方案。
可以說,晶豐明源的成長史,就是中國LED照明從起步到普及的歷史。在這個黃金賽道上,幫助客戶、幫助合作伙伴、幫助員工的“利他”理念,成了晶豐明源企業文化的核心。
智能照明“點亮”新動能
走進晶豐明源大樓,一眼就能看出這家公司的與眾不同:天花板上沒有傳統的LED燈,懸掛著一個個閃閃發光的“小風扇”。
“這些小風扇其實是一款采用了晶豐明源智能LED驅動芯片的智能燈,除了可以調光調色外,扇葉旋轉起來還可以凈化空氣。”看到記者好奇的目光,胡黎強開玩笑說,家里裝了這款燈,你就不用擔心有人抽煙了。
產業變局正在上演。在通用照明逐漸淪為“紅海”后,LED市場迎來新一輪的“風口”,尤其是智能照明為產業帶來了新的想象空間。
“智能照明發展速度非常快,有望復制通用照明的發展路徑。”胡黎強說,隨著人民生活水平的提高,對美好生活的向往,促使人們在選擇照明產品時,更加關注產品的外觀、光色以及智能性,智能照明產品恰逢其時。尤其是,在智能家居興起之后,人們通過手機App或智能音箱等入口,可以更加方便快捷地控制智能燈,良好的用戶體驗帶動了產業爆發。
前瞻產業研究院預計,到2022年,中國智能照明行業市場規模將達431億元,年增長率在23%左右,市場潛力巨大。
與通用LED驅動芯片相比,智能LED驅動芯片的研發難度更高。胡黎強告訴記者,對通用LED燈,驅動芯片有恒流過電保護即可。但在智能LED燈中,要實現調光、調色、無線控制、語音控制、互動、不斷電等功能,就需要連接上MCU、輔助電源管理芯片等一系列芯片,還要做到低功耗,整體方案的難度大增。
“晶豐明源掌握的低待機功耗技術,可以將智能單火線面板的待機功耗做到1毫瓦,在全球領先。”胡黎強說,也正因為芯片復雜度提升,智能LED用驅動芯片市場的參與者就少很多,芯片的毛利率顯著高于通用LED驅動芯片。
“未來,真正的智能燈是可以通過感知環境、場景以及每個人,來自動調節,而不是通過App或者語音入口進行調節。”對于LED燈的終極發展路徑,胡黎強笑著說,智能燈的路還有很長要走。晶豐明源2020年年報顯示,公司已開發出多款國際領先的智能LED用驅動芯片,廣泛服務于小米、涂鴉等知名客戶。
進軍電源管理芯片市場
在LED照明驅動芯片領域建立了頭部優勢后,晶豐明源開啟了多產品線發展,向應用更加“天高地廣”的電源管理芯片(ACDC)進軍。
“公司的智能LED驅動芯片就是一顆恒壓3.3V,并集成了WiFi、藍牙、紅外等智能模塊的電源管理芯片,已經實現大規模銷售。”胡黎強介紹,本質上來說,LED驅動芯片也是一種電源管理芯片,是將交流電(AC)轉化為直流電(DC),電流恒定。在此基礎上,結合低功耗等技術,公司開發電壓恒定的智能家居用電源管理芯片,是一件水到渠成的事兒。
電源管理芯片市場前景幾何?根據Semiconductor等機構數據,2015年至2018年,全球電源管理芯片市場規模從191億美元成長到250億美元,預計2026年將達到565億美元;中國電源管理芯片市場約占全球50%。
“登陸科創板后,公司的資本實力更加強大,獲得了更多開拓電源管理芯片的機會,也讓公司有能力吸納到更多優秀人才。”胡黎強興奮地告訴記者,晶豐明源上市以后,收購了上海萊獅半導體科技有限公司100%股權、上海芯飛半導體技術有限公司51%股權,豐富了LED照明驅動產品的品種,增加了外置AC/DC電源芯片產品。公司還通過股權投資參股了8家公司及基金,業務涉及MCU及信號鏈芯片等半導體領域,逐步建立起產品“護城河”。
“LED照明驅動芯片采用恒流技術,電源管理芯片是恒壓技術,我們同時掌握了這兩種技術,既可以開發恒流芯片,也可以開發恒壓芯片,接下來產品就可以往手機、電腦等更多的應用領域擴展。”胡黎強說,快充用電源管理芯片是一款典型的恒流恒壓芯片,公司已經完成了快充電源管理芯片的預研工作,第一顆應用于快充場景的外置AC/DC電源芯片已送樣。
讓胡黎強備感振奮的是,在國際貿易新格局下,國產替代給了中國芯片公司更多的成長機會。“以往,一臺空調幾千塊,整機商不會為了幾塊錢的成本,冒險采用國產電源管理芯片?,F在不一樣了,只要下游客戶給國產芯片機會,國產芯片就能慢慢成長起來。”
“下一步,我們繼續圍繞LED和電源管理芯片做文章,關注那些尚未實現國產化的領域。”胡黎強說,晶豐明源在選擇賽道時,只選擇前三名都是外企的領域,同時也在持續關注DCDC(直流電的電壓管理系統)等領域的進展和機會。
談及對科創板的期待,胡黎強認為,只要科創板堅守科創定位,給予科創公司一定的包容度,又構建保障優勝劣汰的機制,科創板就能發展成為全球領先的資本市場。
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