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奇安信亮相科創(chuàng)板:營收三年復(fù)合增長超95% “to B”新賽道崛起

2020-07-23 05:43  來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

    7月22日,網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)軍企業(yè)奇安信(688561.SH)登陸上交所科創(chuàng)板,迎來高光時刻。

    當(dāng)天,奇安信開盤大漲115.7%,報121.01元,而其發(fā)行價為56.1元/股。截至當(dāng)日收盤,奇安信的股價已升至133.55元/股,總市值907.6億元。

    奇安信專注于網(wǎng)絡(luò)空間安全市場,主要向政府、企業(yè)客戶提供新一代企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)。2017年、2018年及2019年,奇安信的營業(yè)收入分別為8.21億元、18.17億元和31.54億元,復(fù)合增長率達(dá)到95.98%,四倍于行業(yè)平均增速,超過同行多數(shù)企業(yè)。

    2014年成立之初,奇安信毅然決然進(jìn)軍ToB網(wǎng)絡(luò)安全市場,短短6年時間,在ToB業(yè)務(wù)賽道異軍突起,積累了不少中央政府部門、中央直屬企業(yè)和銀行等客戶。

    此外,奇安信參與了國慶70周年、十九大、兩會、抗戰(zhàn)勝利70周年、澳門回歸20周年等重大活動的網(wǎng)絡(luò)安全保障工作。同時,奇安信以奧運(yùn)官方網(wǎng)絡(luò)安全贊助商的身份,將為北京2020冬奧會和冬殘奧會提供系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全保障。

    如今,奇安信登陸資本市場,發(fā)展再一次進(jìn)階,其能否引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)搶灘新基建億萬市場?

    從“C”到“B”的“新賽道”

    2014年奇安信剛成立,決定進(jìn)軍ToB網(wǎng)絡(luò)安全市場時,除了董事長齊向東,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌舵人并不看好。

    在ToC領(lǐng)域,不少互聯(lián)網(wǎng)公司通過商業(yè)模式創(chuàng)新投用戶所好,不斷試錯迭代、小步快跑,產(chǎn)品和服務(wù)具有標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制等特點(diǎn),可以快速做大企業(yè)規(guī)模。

    有不少ToC的成功樣板在前,“費(fèi)力不討好”的ToB業(yè)務(wù)看似不是最優(yōu)選擇,因?yàn)檫@需要根據(jù)客戶需求“定制化”生產(chǎn)。奇安信董事長齊向東曾回憶,整個團(tuán)隊從ToC到ToB思維的轉(zhuǎn)換,“花了整整三年時間”。

    不過,ToB市場為不同客戶提供細(xì)分市場服務(wù),創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間足夠大,可謂另辟蹊徑。

    在此背景下,奇安信從成立之初,組織架構(gòu)、服務(wù)方式、商業(yè)模式、管理辦法、業(yè)務(wù)團(tuán)隊完全按照ToB業(yè)務(wù)定制。

    2014年-2020年的短短6年時間內(nèi),奇安信成長迅速,發(fā)展核心產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的“新賽道”產(chǎn)品,如泛終端、新邊界、大數(shù)據(jù)和云計算等安全防護(hù)產(chǎn)品,客戶范圍覆蓋大多數(shù)中央政府部門、中央直屬企業(yè)和銀行,及涉及民生的重點(diǎn)基礎(chǔ)行業(yè)企業(yè)(能源、金融、醫(yī)療衛(wèi)生、運(yùn)營商等)。

    招股書顯示,2017-2019年,奇安信在政府、公檢法司、軍隊軍工領(lǐng)域的年合計收入分別為4.32億元、11.69億元和16.4億元,占主營業(yè)務(wù)收入的53.77%、65.15%和52.12%。

    公開資料顯示,2019年,奇安信共參與和處置了2000余起全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急響應(yīng)事件;共支持80余個客戶的實(shí)網(wǎng)攻防演練工作,涉及27個部委、30家央企以及22個省市客戶的實(shí)網(wǎng)攻防演練工作;參與了國家和地方重大活動網(wǎng)絡(luò)安全保障任務(wù)50余次,包括投入超過1000人支撐國慶70周年網(wǎng)絡(luò)安保等。

    募資45億投向6個項目加速“新賽道”布局

    核心產(chǎn)品贏得市場,離不開強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

    招股書顯示,奇安信以“數(shù)據(jù)驅(qū)動安全”為技術(shù)理念,重點(diǎn)建設(shè)了四大研發(fā)平臺,2017年、2018年及2019年,奇安信累計研發(fā)投入24億元,占累計營業(yè)收入比例的41.54%。

    此外,截至2020年4月29日,奇安信已擁有368項網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的主要發(fā)明專利和652項主要計算機(jī)軟件著作權(quán),另有超過850項專利申請正在審核中。

    “公司強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢,正在轉(zhuǎn)化為‘新賽道’的經(jīng)濟(jì)效益。”奇安信在回復(fù)上交所的問詢中表示,奇安信在終端安全、大數(shù)據(jù)態(tài)勢感知、云安全、代碼安全、SD-WAN、工業(yè)安全、身份安全、物聯(lián)網(wǎng)安全等新興領(lǐng)域及“新賽道”上進(jìn)行了重點(diǎn)布局,將是網(wǎng)絡(luò)安全市場未來發(fā)展的“主航道”。

    目前來看,奇安信“新賽道”產(chǎn)品收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高速增長,如其網(wǎng)絡(luò)空間安全態(tài)勢感知與通報處置平臺及政企安全運(yùn)營管理平臺(NGSOC)的營收分別為6977.21萬元、1.21億元和2.9億元,年均復(fù)合增長率104.04%;新一代威脅態(tài)勢感知與響應(yīng)系統(tǒng)及安全服務(wù)的營收分別為1.29億元、2.77億元和5.72億元,年均復(fù)合增長率110.13%;終端安全管理系統(tǒng)及終端準(zhǔn)入系統(tǒng)的營收分別為1.32億元、2.38億元和49402.68萬元,年均復(fù)合增長率93.13%。

    而此次登陸科創(chuàng)板,奇安信原計劃募資45億元,實(shí)際超額募資達(dá)57.19億元,資金主要用于云和大數(shù)據(jù)安全防護(hù)與管理運(yùn)營中心、物聯(lián)網(wǎng)安全防護(hù)與管理系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)中心、安全服務(wù)化項目、基于“零信任”的動態(tài)可信訪問控制平臺,以及網(wǎng)絡(luò)空間測繪與安全態(tài)勢感知平臺等6個項目,進(jìn)一步“搶灘”網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的細(xì)分市場。

    根據(jù)IDC、賽迪、信通院等多項機(jī)構(gòu)預(yù)測,未來十年我國網(wǎng)絡(luò)安全市場的平均增速至少是25%,如按照這個增速發(fā)展五年,2025年我國網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模將是2019年的3.7倍,超過2000億元。

    展望未來發(fā)展,奇安信表示,“2019年之前,公司重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)是完善產(chǎn)品布局、建立應(yīng)急響應(yīng)團(tuán)隊,提高面向”新賽道“的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)研發(fā)能力,因此大量擴(kuò)張人員規(guī)模,投入大量的資金建設(shè)四大研發(fā)平臺,完成了”快速上規(guī)模“的發(fā)展目標(biāo)。2020年,公司將圍繞‘提效降本’進(jìn)一步推出順應(yīng)行業(yè)及公司發(fā)展的舉措,提升經(jīng)濟(jì)效益,增強(qiáng)盈利態(tài)勢”。

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