本報(bào)記者 方凌晨

    2月17日，華夏基金管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華夏基金”）、景順長(zhǎng)城基金管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“景順長(zhǎng)城基金”）、華寶基金管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華寶基金”）等多家公募機(jī)構(gòu)發(fā)布公告，將增設(shè)券商作為旗下部分基金產(chǎn)品的代銷機(jī)構(gòu)。

    深圳市前海排排網(wǎng)基金銷售有限責(zé)任公司理財(cái)師榮浩對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“作為基金代銷機(jī)構(gòu)，券商有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。券商客戶以股票投資者為主，風(fēng)險(xiǎn)偏好相對(duì)較高，更易接受權(quán)益類產(chǎn)品。此外，在開(kāi)展代銷業(yè)務(wù)過(guò)程中，券商能夠依托其投研團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)分析及策略建議，有利于增強(qiáng)客戶資產(chǎn)配置效率。”

    這些新增券商代銷的基金產(chǎn)品涵蓋債券型基金、混合型基金、股票型基金等多種類型。ETF（交易型開(kāi)放式指數(shù)基金）是其中重要品類之一。

    例如，景順長(zhǎng)城基金發(fā)布公告稱，自2025年2月17日起，將新增中信建投證券股份有限公司銷售景順長(zhǎng)城上證科創(chuàng)板綜合價(jià)格ETF。華寶基金公告稱，自2025年2月17日起，增加中國(guó)銀河證券股份有限公司、民生證券股份有限公司、華安證券股份有限公司等券商為華寶創(chuàng)業(yè)板人工智能ETF發(fā)起式聯(lián)接基金的代銷機(jī)構(gòu)。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著ETF產(chǎn)品的興起，券商有望搶奪代銷市場(chǎng)的更多份額，ETF也將成為券商發(fā)力代銷業(yè)務(wù)的新抓手。榮浩表示：“非貨幣基金代銷競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，券商可通過(guò)ETF等差異化策略實(shí)現(xiàn)突圍。同時(shí)，這也會(huì)推動(dòng)券商從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，券商可通過(guò)代銷ETF、做大ETF保有規(guī)模等來(lái)獲取更多收入。”

    隨著我國(guó)公募基金行業(yè)不斷發(fā)展，公募基金總規(guī)模屢創(chuàng)新高。中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月底，我國(guó)公募基金總規(guī)模達(dá)32.83萬(wàn)億元。這為基金代銷業(yè)務(wù)帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。目前，公募基金代銷渠道大致形成了銀行、券商、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)“三足鼎立”的局面。此外，券商在開(kāi)展基金代銷業(yè)務(wù)時(shí)面臨著來(lái)自外資券商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2024年12月份，北京證監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布批復(fù)，核準(zhǔn)高盛（中國(guó)）證券有限責(zé)任公司公開(kāi)募集證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格。

    目前來(lái)看，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，部分券商躋身前列，部分券商則逐漸“掉隊(duì)”。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，截至2月17日，代銷基金數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)只的機(jī)構(gòu)有12家，券商占據(jù)5席。不過(guò)，也有部分券商代銷數(shù)量不足百只。

    對(duì)于券商未來(lái)應(yīng)如何進(jìn)一步提升代銷實(shí)力，榮浩認(rèn)為，券商可以布局更加細(xì)分的領(lǐng)域，如養(yǎng)老主題基金等，更好滿足投資者多元化配置需求。同時(shí)，券商要加強(qiáng)科技賦能，開(kāi)發(fā)智能投顧工具，并加強(qiáng)與基金公司的合作，通過(guò)投教活動(dòng)和全生命周期投顧服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性。