去年底以來,股市整體呈現回暖態勢,一些原本處于觀望的散戶希望抓住時機入場。
證券時報記者從多家券商營業部采訪獲悉,近一段時間,線上、線下咨詢開戶的人數明顯增多。部分券商采取各種促銷活動吸引客戶,諸如交易傭金優惠、理財產品優惠等。進入新的一年,有的券商展開春季攻勢,以把握住新的展業機會。
開戶躍躍欲試
近日,記者以投資者身份走訪了北京多家券商營業部。一位頭部券商客戶經理介紹,去年12月份起,線上線下咨詢開戶的數量明顯增多,不過,營業部暫未出現個人投資者大規模增長的情況。
對此,另一位券商客戶經理表示,“雖然開戶數量有所增加,但產生交易的客戶少。有的客戶咨詢后就沒了回聲,存在許多無效賬戶。”
對于新股民增長問題,多家券商營業部相關負責人仍認為未來會有較大增長空間。
近期,券商推出不同方案的新客禮包,記者注意到有的營業部通過降傭來攬客。諸如,渤海證券一位營業部客戶經理介紹,“資金量不同,享受的傭金服務不同,100萬可調降傭金”。此外,新客理財權益也是引流的主要方式之一。中信證券一位營業部客戶經理介紹,3月31日前的新客可參加專享理財,其中機構可參加年化收益率4%的產品,最高認購50萬;個人可參加年化收益率6.88%的產品,最高認購10萬。
多家券商介紹,新增客戶數、金融產品銷售規模等指標暫未出現普遍增長的態勢。券商營業部客戶經理在推薦產品時,傾向于介紹風險指數低的產品。一位大型券商營業部客戶經理對新入場的客戶坦言,“股市賺錢有一定難度,建議先購買些國債逆回購產品或去銀行購買理財產品。”
營業部紛紛發力
一位券商人士表示,營業部推進業務需要多開戶,并做好投資者適當性管理。在拓展客戶渠道上,一位營業部工作人員介紹,一是利用總部的投行、資管、基金資源來支持開發高端客戶;二是利用互聯網平臺引流;三是和銀行合作開發客戶。
為盤活客戶,各券商紛紛在新春舉辦“開門紅”啟動大會。首創集團資訊中心顯示,首創證券組織開展2023年一季度大咖投“開門紅”營銷活動競賽,以投顧服務為抓手,以競賽激勵為手段,激發營銷人員有效盤活客戶。
上海證券則稱,各單位針對各項目任務制定專屬的“作戰圖”。兩融業務開展優秀分支機構評選活動,激勵分支機構沖刺兩融開戶和兩融規模。推動兩融營銷活動,促進兩融業務規模及收入的增長。數字金融不斷優化平臺的功能與專欄內容,賦能分支機構前端展業。聯合分支機構、銀行、線上渠道等加大開戶拓展工作。
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