目前，不少頭部券商營(yíng)業(yè)部都在做財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，從重視交易轉(zhuǎn)向重視服務(wù)，推動(dòng)發(fā)展綜合性金融業(yè)務(wù)

    2021年，券商營(yíng)業(yè)部的裁撤從年初延續(xù)到了年尾。

    證券時(shí)報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，約40家上市券商中，有9家披露了營(yíng)業(yè)部撤銷(xiāo)和新設(shè)情況，合計(jì)撤銷(xiāo)64家營(yíng)業(yè)部，新設(shè)1家營(yíng)業(yè)部。

    其中，華林證券撤銷(xiāo)力度最大，為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，該券商一年內(nèi)撤銷(xiāo)了25家營(yíng)業(yè)部，同時(shí)新設(shè)1家營(yíng)業(yè)部——西藏那曲營(yíng)業(yè)部。另外，山西證券基于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化布局，一年之內(nèi)撤銷(xiāo)了12家營(yíng)業(yè)部。

    值得一提的是，撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部的9家券商中，以中小券商為主，而頭部券商則較少出現(xiàn)撤銷(xiāo)情況，僅廣發(fā)證券撤銷(xiāo)了1家營(yíng)業(yè)部。

    業(yè)內(nèi)人士表示，隨著手續(xù)費(fèi)和傭金持續(xù)下行，一些中小券商新設(shè)的營(yíng)業(yè)部不僅面臨網(wǎng)點(diǎn)租金、員工工資等支出挑戰(zhàn)，同時(shí)還面臨大型券商老營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)壓力較大，陷入虧損的居多。

    華林證券砍掉25家

    12月11日，天風(fēng)證券公告稱(chēng)，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，近日決定撤銷(xiāo)北京蓮花橋證券營(yíng)業(yè)部。

    這是今年以來(lái)天風(fēng)證券撤銷(xiāo)的第9家營(yíng)業(yè)部，此前的3月9日、4月20日、4月29日、6月2日、10月13日，天風(fēng)證券均有發(fā)布類(lèi)似撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部的公告。

    不過(guò)，從撤銷(xiāo)的數(shù)量來(lái)看，華林證券撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部最多，今年以來(lái)已經(jīng)合計(jì)撤銷(xiāo)了25家，最多的一次是在11月20日，該券商宣布一口氣“砍掉”11家。

    總部位于太原的山西證券撤銷(xiāo)數(shù)量排名第二，該券商今年以來(lái)累計(jì)撤銷(xiāo)12家營(yíng)業(yè)部。山西證券和華林證券也是今年撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部數(shù)量達(dá)到兩位數(shù)的券商。

    與天風(fēng)證券撤銷(xiāo)的數(shù)量一樣，光大證券今年也撤銷(xiāo)了9家營(yíng)業(yè)部，撤銷(xiāo)數(shù)量并列第三。

    其余5家券商的撤銷(xiāo)數(shù)量總共為9家，長(zhǎng)城證券、國(guó)元證券分別為4家、2家，西部證券、國(guó)金證券和廣發(fā)證券的撤銷(xiāo)數(shù)量均為1家。

    營(yíng)業(yè)部新設(shè)方面，數(shù)量相當(dāng)有限。裁撤營(yíng)業(yè)部數(shù)量最多的華林證券，在今年“罕見(jiàn)”新設(shè)了1家營(yíng)業(yè)部。9月30日，華林證券公告，為進(jìn)一步優(yōu)化西藏地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)布局，不斷完善區(qū)域金融服務(wù)，大力支持地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，華林證券決定在西藏那曲市新設(shè)一家證券營(yíng)業(yè)部，信息系統(tǒng)建設(shè)模式為C型。

    從券商營(yíng)業(yè)部裁撤區(qū)域來(lái)看，各家券商根據(jù)自身營(yíng)業(yè)部分布和戰(zhàn)略布局進(jìn)行了裁撤，既有北京、上海、深圳、廣州等一線(xiàn)城市營(yíng)業(yè)部，也有一些二三線(xiàn)城市營(yíng)業(yè)部。

    從區(qū)域裁撤的重合度來(lái)看，廣東省內(nèi)廣州市、深圳市、佛山市裁撤的營(yíng)業(yè)部多達(dá)11家，江蘇省內(nèi)一些地級(jí)市撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部8家，廣發(fā)證券和長(zhǎng)城證券均撤銷(xiāo)了1家位于遼寧遼陽(yáng)的營(yíng)業(yè)部。

    降本撤店或堅(jiān)守轉(zhuǎn)型？

    中小券商紛紛撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部，加大線(xiàn)上布局以減少虧損，而頭部券商對(duì)營(yíng)業(yè)部“悍然不動(dòng)”，轉(zhuǎn)而加碼財(cái)富管理布局，成為當(dāng)下券商營(yíng)業(yè)部真實(shí)的處境。

    根據(jù)證券時(shí)報(bào)記者此前獲得的一份9月深圳證券市場(chǎng)官方數(shù)據(jù)，今年前三季度深圳營(yíng)業(yè)部股票基金成交總額為34.07萬(wàn)億元，相比去年同期上升44%；深圳券商網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)收入合計(jì)為109.46億元，其中金融產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為9.64億元。

    就算在這種成交總額大漲的情境之下，依然有不少營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陷入虧損。深圳地區(qū)526家券商營(yíng)業(yè)部中，利潤(rùn)總額為負(fù)的共有243家，占比46%，而去年同期，則共有210家券商營(yíng)業(yè)部利潤(rùn)總額為負(fù)，占比42%。

    “我們營(yíng)業(yè)部今年有兩千萬(wàn)利潤(rùn)，已經(jīng)是25年的老營(yíng)業(yè)部了，積累了很多客戶(hù)資源，這幾年一些新設(shè)的中小券商營(yíng)業(yè)部很難活下去。”深圳一家頭部券商某營(yíng)業(yè)部人士表示，中小券商營(yíng)業(yè)部除了面臨頭部券商老營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨辦公租金和員工工資等支出的挑戰(zhàn)，壓力較大。

    華林證券是中小券商“撤店”的典型代表，今年以來(lái)該券商撤銷(xiāo)了25家營(yíng)業(yè)部。而根據(jù)2020年年報(bào)，該券商合計(jì)有115家營(yíng)業(yè)部，這也意味著今年撤銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)部數(shù)量占到總數(shù)的兩成以上。

    華林證券表示，撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部及分支機(jī)構(gòu)，是順應(yīng)公司互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略需要，利于推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，更好地提升分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效率。來(lái)自華林證券的數(shù)據(jù)顯示，該券商前三季度累計(jì)新開(kāi)戶(hù)數(shù)量為38.57萬(wàn)戶(hù)，同比增幅38.4%，其中線(xiàn)上新增用戶(hù)占比超過(guò)83%，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成效凸顯。

    2021年前三個(gè)季度，華林證券實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)及信用業(yè)務(wù)累計(jì)收入6.55億元，同比增長(zhǎng)約30%。同時(shí)，前三季度公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)凈收入4.48億元，同比增長(zhǎng)約29%，保持了較高增長(zhǎng)速度。

    華林證券表示，三季度公司財(cái)富業(yè)務(wù)收入保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要得益于公司采取線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合發(fā)展模式，不斷拓寬獲客來(lái)源，在產(chǎn)品、融資等綜合服務(wù)方面不斷深化，提高了客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和活躍度。

    與中小券商的情況相反，頭部券商今年則較少實(shí)施裁撤營(yíng)業(yè)部的動(dòng)作。

    “目前不少頭部券商營(yíng)業(yè)部都在做財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，從重視交易轉(zhuǎn)向重視服務(wù)，大量招聘投顧人才，利用掌握的高凈值客戶(hù)推動(dòng)發(fā)展綜合性金融業(yè)務(wù)。”上述頭部券商營(yíng)業(yè)部人士表示。

    此前，中信證券執(zhí)行委員會(huì)委員、財(cái)富管理委員會(huì)主任李勇進(jìn)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，營(yíng)業(yè)部依然重要，券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型中，要以人為本，這里的人不僅包括客戶(hù)，還包括財(cái)富管理的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

    李勇進(jìn)稱(chēng)，財(cái)富管理業(yè)務(wù)和綜合金融服務(wù)的不斷深入開(kāi)展，也要求財(cái)富管理隊(duì)伍在全球資產(chǎn)配置、企業(yè)家辦公室、數(shù)字技術(shù)應(yīng)用、稅務(wù)財(cái)務(wù)籌劃等系列領(lǐng)域持續(xù)提升專(zhuān)業(yè)能力，從而能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)客戶(hù)綜合金融服務(wù)需求的把握、推動(dòng)和落實(shí)。據(jù)李勇進(jìn)介紹，中信證券新開(kāi)客戶(hù)中，36%的客戶(hù)為非股票戶(hù)，初步具備了與證券公司以外的金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的能力，可見(jiàn)員工專(zhuān)業(yè)性對(duì)財(cái)富管理發(fā)揮了決定性作用。