“雙11”的花唄剛還完、包裹還沒到齊

“雙12”又雙叒叕來了！

聽說12月是個浪漫的月份，

除了“雙12”外，還有初雪和熱咖啡，

有麋鹿和圣誕樹，

有新年的鐘聲和倒數計時。

某券商這樣表述——“讓購物不能填補的空白，通過理財給你帶來更多滿足感。”

    2020年即將收官，作為收官月最為重磅的購物節“雙12”，自然少不了買買買，不少消費者的錢包又癟了不少。而在理財產品設計方面頗有優勢的券商，也“拍馬趕到”，繼“雙11”之后，“雙12”期間各類營銷推廣活動再度展開，為“理財人”提供更多產品選擇。

    實際上，券商理財購物節已有年頭，在線上營銷方面也早已駕輕就熟。據“金融1號院”翻閱百家券商微信公眾號及公開信息發現，今年券商參與“雙12”熱情不敵“雙11”，目前僅有超20家券商已開啟相關推廣活動，線上與線下營業部緊密結合，活動同步。

    券商跨界花樣多

    雖然，參與“雙12”的券商沒有“雙11”多，但只要參與的券商均盡心盡力回饋老客戶吸納新客戶，為“理財人”準備了不少“回血”福利，也準備為2020年劃上完美的句號。

    自網紅經濟的代表李佳琦等主播帶火了直播行業，券商也進一步嘗試直播形式，讓明星分析師、投顧等專業人士與投資者有“面對面”交流的機會；其中，某大型上市券商特邀業內人士進行了多場“雙12”直播，涵蓋質押式報價回購產品路演、投顧產品路演等。同時，每場直播均會拋出幸運大轉盤開啟抽獎，獎品為滬深Level-2、VIP高端資訊產品。

    畢馬威中國與阿里研究院聯合發布的《邁向萬億市場的直播電商》顯示，2019年，直播電商整體市場規模達到4338億元，同比增長210%，在電商市場中的滲透率為4.1%。未來“直播+”將成為電商新常態，直播電商的“人貨場”范圍快速擴大，直播將成為電商“標配”。預計，2020年直播電商整體規模將突破萬億，達到10500億元，滲透率將達到8.6%；2021年直播電商規模將擴大至2萬億元，繼續保持高速增長態勢，滲透率將達到14.3%。

    山西證券分析師谷茜認為，隨著直播電商行業“人、貨、場”規模的持續擴大，直播將逐步滲透至電商的各個領域，今年商家直播將成為“雙11”購物節的最大增量，帶動直播電商走向新一輪爆發式增長。隨著技術創新的升級和用戶習慣的養成，商家在私域營銷中積極運用直播將潛在需求轉化為剛需購買力，通過直播沉淀至私域流量池的用戶將比公域流量更契合商家自身價值，從而實現更高的轉化率。

    后疫情時代，線上線下融合的新業態、新場景和新模式發展態勢持續向好，谷茜建議關注渠道購物的便利化和直播電商在“雙11”的新一輪爆發，以及企業數字化轉型進程中高效獲客轉化的能力，重點關注消費分級下追求性價比和報復性消費兩類不同群體的個性化需求，以及私域營銷直播對企業品牌力和用戶黏性的提升。

    海通證券還為投資者舉辦了趣味性及專業性結合的“投資知識全民挑戰”，知識競賽采用客戶答題pk的形式呈現，每輪pk系統生成5道題，根據答題速度和正確率判定輸贏，客戶每輪pk戰績累計計算，形成最終的排名。活動結束后，總排名在前10位的客戶，可獲得積分獎勵。同時，還包括優質炒股工具限免、A股Level-2五折、場內ETF基金優選。

    “金融1號院”注意到，有不少投資者反饋有時無法參加券商的這些活動，其實，投資者需要注意的是，一般在券商APP參與諸如此類的活動，大部分都要將APP升級至最新版本，就可以正常參與。

    當然一些基礎福利也是券商的“標配”，不少券商也在主推投顧產品，智能投顧、投顧錦囊的折扣、秒殺，甚至限時免費。一部分券商也為客戶準備了實實在在的福利，例如抽錦鯉、開盲盒、現金、積分、抽獎送手機、送茅臺、送視頻會員等。

    熱推報價回購

    一直以來，券商理財產品頗受客戶的喜愛。一部分券商為客戶推出了限時高收益短期理財產品，最高預期年化收益率再度攀升，高達12.12%。記者在調查過程中發現，“雙12”期間，不少券商為了吸納新客戶推出的新手理財包括質押式報價回購及收益憑證產品，一般預期年化收益率可以提升至6%-8%左右，但期限較短，包括1天期-30天期不等，并且會限額。

    目前，某家今年上市的A股券商為“雙11”打造的一款“11.11特別款”質押式報價回購產品期限14天，年化收益率高達11.11%，單客戶每日上限金額1萬元，11月9日-11月11日連續三天，每天開放可購，直接通過手機APP購買。“雙12”期間，該券商再度加碼，繼續推出了“雙12”特別版報價回購產品，報價利率年化12.12%，并提醒投資者提前開好資金賬號并開通報價回購權限。

    與上述券商超高收益率不同的是，其他券商的質押式報價回購產品收益率最高不超過7%。還有1家大型上市券商也在“雙12”推出新成員產品，同樣為質押式報價回購產品。活動期間1天期品種約定收益2.5%（年化）；30天期品種約定收益3.5%（年化）。還有某家券商一款產品較日常收益+0.48%，一款較日常收益+0.38%。

    什么是，券商的質押式報價回購產品？某券商表示，簡單點說：“其實就是券商把抵押物抵押給交易所，交易所會發給券商一個東西叫’標準券’，然后券商以這些標準券為抵押向你借錢，并到期給你一定的收益。一句話概括就是，你買券商的這個理財，相當于借錢給券商，他在連本帶息還你錢”。

    “報價回購借錢的這個過程既有抵押品，相當于證券公司把他的家當抵押給你了，又構成券商的負債歸屬于表內業務，安全性是得到雙重保障的。”該券商進一步解釋道。

    那么質押式報價回購適合哪些投資者呢？

    1、風險承受能力低、有閑置資金申購新股的客戶

    2、對資金收益率敏感，有周末或節假日轉出資金參與銀行短期理財產品習慣的客戶

    3、對資金流動性要求高，有資產配置需求的客戶

    金融助力電商

    其實，不僅僅是天貓，多家大型電商、品牌、物流、主播等均蓄勢待發，備戰各類購物節。當下，大型電商購物節也是資本市場的一場“狂歡”，各方投資機會也逐漸浮出水面。

    開源證券宏觀研究團隊表示，“雙11”盛景之下，居民消費生態轉變、消費結構升級等邏輯持續演繹。近年來互聯網技術的普遍應用，在較大程度上提高了消費品的可獲得性。洗護用品、美容彩妝、食品飲料、家具家電等的線上滲透率普遍高達3成左右，在一定程度上促進了這類商品需求的釋放。以“雙11”為窗口進行觀察，可以看到家裝、美妝、保健等占比趨勢性抬升，對應品質、潮流、健康等新興消費需求的擴張。

    居民消費從商品向文教娛服務的逐漸轉變，與我國經濟發展階段相符。回顧歷史，人均GDP突破1萬美元后，各國服務消費占GDP比重繼續快速抬升；以美國和韓國為例，占居民總消費比重抬升幅度較大的服務項包括醫療、文化娛樂、家庭服務等。中國人均GDP于2019年突破1萬美元，服務消費需求持續釋放。近年，中國居民醫療保健、文教娛等服務消費占比已有所抬升，后續潛力仍然較大。

    艾瑞咨詢表示，以螞蟻花唄、京東金融等為代表的互聯網金融持續助力電商活動，依托與電商平臺高度匹配的場景，成為刺激消費增長、推動消費升級重要節點之一。

    投資有風險，入市、理財均需謹慎。