本報記者 冷翠華
1月21日,大家人壽發布“星河計劃”,面向全國招募優質白板代理人,并聯合高校專業力量將代理人打造成具有“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人,改善保險代理人形象,促進保險行業規范健康發展,更好地滿足消費者保險保障需求。
據了解,“星河計劃”將在全國19座中心城市開展線下路演招募活動,星河代理人需具備大專及以上學歷,年齡在28-45周歲,在工作地生活兩年以上,且完成嚴格的測評和面試,教培、律師、會計等七類職業人士將會予以優選。
近兩年,我國傳統保險代理人隊伍脫落趨勢明顯,透過收入低的表象,代理人專業性不強的問題突出。大家人壽擬任總經理郁華認為,我國保險行業堅定邁向高質量發展新征程,高質量發展是壽險業的大趨勢,大家人壽高度重視個險渠道尤其是獨立代理人隊伍建設,2021年啟動“星鏈計劃”探索、驗證了獨立代理人模式,并招募到一批優秀的“事務所合伙人”和代理人,“星河計劃”致力將獨立代理人長期培養工作落到實處,通過聯合高校師資力量提升獨立代理人的專業性,進而為客戶提供全生命周期管理服務。
大家人壽個險業務總監王剛表示,“星河計劃”秉持長期主義,注重基礎知識培訓,目標是培育出一批符合“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人。“星河計劃”招募新人標準高,對學歷、年齡、職業有嚴格要求;新人培訓一改碎片化、淺層化、不成體系的現狀,大家人壽將聯合高校專業力量開展為期2周的封閉崗前培訓、“3+20”線上線下結合的健康財富規劃師培訓、以及利用3年培育代理人考取5個專業資質認證等體系化培訓,切實提升獨立代理人的專業性。
對外經濟貿易大學校長夏文斌指出,我國第一批保險代理人1992年入行,30年來為行業發展作出了突出貢獻,但目前人才流失、碎片化培養、急功近利情況嚴重,保險業形象需要進一步重塑,需要大學的專業力量介入。對外經貿大學保險學院教授、博士生導師、院長謝遠濤表示,我國保險行業2021年遇到發展瓶頸,獨立代理人模式落地成為大事件,在美國,獨立代理人是以客戶需求為導向的成熟市場的標志,形式上有法人和自然人,而國內更多強調自然人,這就需要重點解決法律顧問的問題。大家人壽的“星河計劃”是對未來獨立代理人隊伍第二發展曲線的提早布局,意義重大。
經過一段時間的探索,大家人壽探索獨立代理人模式穩步向前。數據顯示,2021年,大家人壽個險渠道期繳保費2.6億元,獨立代理人人均產能2.57萬元/月,人均收入8427元/月,明顯高于行業均值。按照整體規劃,大家人壽獨立代理人探索2021-2022年著重模式破局,走出一條適合的路;2022-2023年重在專業破局,通過體系化培訓提升獨立代理人專業技能;2023年之后著力生態破局,沉淀出第一批真正符合專業化、職業化、數字化的獨立代理人,實現作業方式和經營模式的全面數字化。
(編輯 崔漫)
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