本報記者 冷翠華

    1月21日，大家人壽發布“星河計劃”，面向全國招募優質白板代理人，并聯合高校專業力量將代理人打造成具有“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人，改善保險代理人形象，促進保險行業規范健康發展，更好地滿足消費者保險保障需求。

    據了解，“星河計劃”將在全國19座中心城市開展線下路演招募活動，星河代理人需具備大專及以上學歷，年齡在28-45周歲，在工作地生活兩年以上，且完成嚴格的測評和面試，教培、律師、會計等七類職業人士將會予以優選。

    近兩年，我國傳統保險代理人隊伍脫落趨勢明顯，透過收入低的表象，代理人專業性不強的問題突出。大家人壽擬任總經理郁華認為，我國保險行業堅定邁向高質量發展新征程，高質量發展是壽險業的大趨勢，大家人壽高度重視個險渠道尤其是獨立代理人隊伍建設，2021年啟動“星鏈計劃”探索、驗證了獨立代理人模式，并招募到一批優秀的“事務所合伙人”和代理人，“星河計劃”致力將獨立代理人長期培養工作落到實處，通過聯合高校師資力量提升獨立代理人的專業性，進而為客戶提供全生命周期管理服務。

    大家人壽個險業務總監王剛表示，“星河計劃”秉持長期主義，注重基礎知識培訓，目標是培育出一批符合“專業化、職業化、數字化”特征的獨立代理人。“星河計劃”招募新人標準高，對學歷、年齡、職業有嚴格要求；新人培訓一改碎片化、淺層化、不成體系的現狀，大家人壽將聯合高校專業力量開展為期2周的封閉崗前培訓、“3+20”線上線下結合的健康財富規劃師培訓、以及利用3年培育代理人考取5個專業資質認證等體系化培訓，切實提升獨立代理人的專業性。

    對外經濟貿易大學校長夏文斌指出，我國第一批保險代理人1992年入行，30年來為行業發展作出了突出貢獻，但目前人才流失、碎片化培養、急功近利情況嚴重，保險業形象需要進一步重塑，需要大學的專業力量介入。對外經貿大學保險學院教授、博士生導師、院長謝遠濤表示，我國保險行業2021年遇到發展瓶頸，獨立代理人模式落地成為大事件，在美國，獨立代理人是以客戶需求為導向的成熟市場的標志，形式上有法人和自然人，而國內更多強調自然人，這就需要重點解決法律顧問的問題。大家人壽的“星河計劃”是對未來獨立代理人隊伍第二發展曲線的提早布局，意義重大。

    經過一段時間的探索，大家人壽探索獨立代理人模式穩步向前。數據顯示，2021年，大家人壽個險渠道期繳保費2.6億元，獨立代理人人均產能2.57萬元/月，人均收入8427元/月，明顯高于行業均值。按照整體規劃，大家人壽獨立代理人探索2021-2022年著重模式破局，走出一條適合的路；2022-2023年重在專業破局，通過體系化培訓提升獨立代理人專業技能；2023年之后著力生態破局，沉淀出第一批真正符合專業化、職業化、數字化的獨立代理人，實現作業方式和經營模式的全面數字化。

（編輯 崔漫）