本報記者 冷翠華

    4月26日，大家保險正式宣布，基于專業化、扁平化的獨立個人保險代理人“星鏈計劃”正式啟動，其不走尋常路的顛覆式戰略有望打破傳統保險代理人的發展路徑桎梏，走出一條獨具特色的發展之路。

    大家保險的獨代探索使命

    時代總是在消費者的需求演變中更迭。

    對于大家保險這家新生的保險主體而言，業務結構的重塑是擺在面前的最大難題。以其旗下的壽險公司為例，其個險業務一片空白，如何切入個險領域是其開好局、起好步的關鍵節點。

    對于行業而言，當下的個險營銷紅利早已被人海戰術疊加金字塔式的分成機制消耗殆盡，但其短期保費收入卻可以預期。只是，如果新社保險主體仍然選擇好這一發展路徑，不僅會消耗巨額資本，且在固有的行業競爭格局中亦難有勝出契機。

    一面是急迫的轉型需求，一面是難以持續的傳統個險營銷體系，大家保險掌舵者最終選擇了獨代模式來切入個險業務。

    “星鏈計劃”的底層邏輯在于第一性原理，而第一性原理首先強調的是顛覆性思維。

    就當下壽險業的動向而言，監管陸續出臺獨立代理人相關制度、行業主體則紛紛修改基本法，目標均指向探索更可持續的個險營銷體系；從更宏觀的社會發展走向看，紡錘形的社會結構愈發穩定，中等收入人群日趨龐大，保險的需求快速上升，對代理人的專業訴求亦快速提升，即公眾需要高質量的保險供給服務，而能提供這一服務的觸手必然是高質量的保險代理人，傳統保險機構受制于固有個險團隊的掣肘，除修改基本法外，敢于真正嘗試全新的獨代模式者寥寥無幾，而作為在個險領域沒有歷史包袱，同時兼具資產規模、產品研發等優勢的大家保險，選擇探索獨立代理人發展模式。

    星鏈計劃的“大家”模式

    專業，是時代進步的基礎坐標。

    伴隨著保險業的快速發展，行業的口碑亦持續提升，但不容忽視的是，社會公眾對行業的負面評價時有出現，主要集中于銷售誤導和理賠困難。要解決這一問題，保險代理人的專業性不可或缺。

    專業性如何解決？大家保險邁出了探索的步伐，其以打破傳統保險代理人隊伍金字塔式的組織結構為切入點，讓前端銷售人員享受“扁平化分賬模式”“扁平化組織載體”和“數字化服務支持”，打造出具備“組織架構扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業務模式線上化”等特點的運行模式。

    “組織架構扁平化、收入高、拿得快、利益長期可持續、收入來源廣泛、權益可傳承。”大家人壽副總經理郁華如是闡述大家的獨代模式。

    從傳統代理人中的營銷精英視角看，現實中，傳統代理人主要分為兩類，一類主做增員，一類單打獨斗自己做業績，但限于組織利益的考核機制，如想獲取更大的財務回報，增員卻又必不可少。對于精于專業弱于增員的代理人而言，獨代模式可謂“量身定制”。

    據悉，大家保險不僅為獨立代理人提供全生態的客經體系、豐富的產品體系、因材施教的訓練體系和智能數字化操作平臺，更基于長期價值理念，通過系列舉措保障代理人在無后顧之憂的基礎上，持續提升專業能力，以此打破傳統模式下“出單留存、不出單脫落”的不暢循環。而在這一邏輯構建下，不僅傳統的保險代理人精英，對于業內外所有致力于以專業成就事業的人士，亦是快速實現人生價值的選擇。

    基于前期對這一模式的成功探索，大家保險正式啟動“星鏈計劃”，在全國19個城市展開線下路演，匯聚全國各地優秀人才，努力打造專業個險隊伍，持續為客戶提供高品質服務。

（編輯 才山丹）