本報(bào)記者 李冰
“雙11”預(yù)售已拉開帷幕。記者注意到,連日來,多家銀行抓住契機(jī),攜手互聯(lián)網(wǎng)電商平臺推出了各式營銷活動(dòng),包括推出聯(lián)名信用卡或減免優(yōu)惠活動(dòng)等。另外,亦有銀行與電商平臺為客戶提供免息分期付款等服務(wù)。
發(fā)力消費(fèi)市場
日前,江蘇銀行、廣發(fā)銀行與支付寶共同推出螞蟻寶藏信用卡。該信用卡用戶開卡成功后,可于“雙11”期間獲得兩張“50.01元減50元”的無門檻淘寶購物紅包。
此前,中信銀行信用卡中心首次發(fā)行了中信銀行美團(tuán)聯(lián)名信用卡。據(jù)悉,該聯(lián)名卡將金融服務(wù)融入到消費(fèi)者的“吃、住、行、游、購、娛”等各類日常高頻消費(fèi)場景中,通過整合中信銀行信用卡特色金融服務(wù)以及美團(tuán)消費(fèi)生態(tài),推出“筆筆立減”專屬消費(fèi)權(quán)益。
據(jù)了解,美團(tuán)已與21家銀行合作發(fā)行過聯(lián)名卡,其中區(qū)域性銀行15家,全國性銀行6家,累計(jì)發(fā)卡2200萬張。
“銀行與電商平臺推出聯(lián)名信用卡,可借力‘雙11’促銷活動(dòng)與消費(fèi)場景深度融合,進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)需求,推動(dòng)消費(fèi)金融普惠性。”博通咨詢首席分析師王蓬博對記者分析表示,銀行與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作,雙方在用戶流量和資金支持上可相互借力。
“傳統(tǒng)商業(yè)銀行可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺觸達(dá)更多用戶。”浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林表示。
易觀分析金融行業(yè)高級咨詢顧問蘇筱芮稱,從過往情況來看,“雙11”是銀行信用卡營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),銀行與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作促消費(fèi)可借助購物節(jié)開展更具針對性的營銷活動(dòng),也可在獲客的同時(shí)強(qiáng)化用戶黏性。
把握流量入口
除了推出聯(lián)名信用卡,多家銀行也正通過與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作滿減等活動(dòng)搶抓消費(fèi)機(jī)遇。比如,10月25日,中國銀行信用卡開啟“雙11”惠買單活動(dòng),用中國銀行信用卡消費(fèi)可最高立省888元。
王蓬博表示,銀行正把握流量入口,攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺提高自身消費(fèi)信貸等產(chǎn)品的曝光率。這類合作多方均可受益,一方面銀行可以通過合作活動(dòng)在存量時(shí)代獲取新用戶;另一方面,各類優(yōu)惠活動(dòng)為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇。
蘇筱芮建議,銀行可在促消費(fèi)的同時(shí)洞察用戶需求,打造差異化競爭優(yōu)勢,挖掘用戶價(jià)值。把服務(wù)滲透到各個(gè)場景中,才能獲取更多用戶流量。
此外,不僅銀行,消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)也借機(jī)發(fā)力。例如,今年“雙11”,淘寶88VIP(淘寶高級會員服務(wù))用戶在淘寶、天貓購買價(jià)格滿100元的商品,就能用花唄分期免息。其中,花唄是螞蟻消費(fèi)金融旗下品牌。
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