“‘五年再造一個(gè)蘇農(nóng)銀行’的目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。”近日，蘇農(nóng)銀行董事長徐曉軍在接受上海證券報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)直言。

    在徐曉軍看來，農(nóng)商行主要是服務(wù)普惠金融和鄉(xiāng)村振興，重點(diǎn)是服務(wù)中小企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，做地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。蘇農(nóng)銀行將堅(jiān)定支持鄉(xiāng)村振興、普惠金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，立志做好中小企業(yè)金融服務(wù)“管家”。

    蘇農(nóng)銀行于2016年上市，是A股第4家上市農(nóng)商行，在蘇州地區(qū)頗具盛名。在全國的農(nóng)商行中，該行以普惠和小微業(yè)務(wù)為人稱道。今年，英國《銀行家》雜志評(píng)選的“全球銀行業(yè)1000強(qiáng)”中，蘇農(nóng)銀行位列第589位。

    25年的農(nóng)商行“老將”

    作為土生土長的江蘇人，徐曉軍將25年光陰都奉獻(xiàn)給了江蘇的農(nóng)商行。在上任蘇農(nóng)銀行董事長之前，徐曉軍在如皋農(nóng)村商業(yè)銀行和海安農(nóng)村商業(yè)銀行工作過。從柜員到董事長的工作經(jīng)歷，讓徐曉軍對(duì)農(nóng)商行業(yè)務(wù)了如指掌，在經(jīng)營管理上也駕輕就熟。

    “貼近企業(yè)、貼近客戶是農(nóng)商行的天然優(yōu)勢(shì)。”徐曉軍認(rèn)為，支持老百姓致富同樣是農(nóng)商行的責(zé)任。

    就任蘇農(nóng)銀行董事長一年多以來，徐曉軍對(duì)蘇農(nóng)銀行的發(fā)展定位有了清晰認(rèn)知。徐曉軍告訴記者，蘇農(nóng)銀行主要是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)、小微企業(yè)發(fā)展；重點(diǎn)是支持鄉(xiāng)村振興，支持普惠金融。

    “做好市值管理將是蘇農(nóng)銀行今后工作的一個(gè)重點(diǎn)。”首次擔(dān)任上市銀行董事長的徐曉軍表示，上市銀行要更多地面對(duì)公眾和投資者，未來要考慮怎么更好地將蘇農(nóng)銀行展現(xiàn)給投資者。

    做好中小企業(yè)金融服務(wù)“管家”

    蘇農(nóng)銀行的前身為吳江農(nóng)信社。2004年，吳江農(nóng)信社改制為吳江農(nóng)商銀行；2019年3月，吳江農(nóng)商銀行獲批更名為蘇州農(nóng)商銀行。

    蘇州地處長三角，各大銀行都在鉚足勁搶占這片市場(chǎng)。作為一家農(nóng)商行，如何在競爭中求得生存和發(fā)展？徐曉軍給出的回答是——做好中小企業(yè)金融服務(wù)“管家”。

    “中小企業(yè)對(duì)農(nóng)商行的客戶忠誠度，是其他銀行短期內(nèi)難以培養(yǎng)的。”在徐曉軍看來，農(nóng)商行與中小企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)、共同成長，通過長期合作，形成了一種密不可分的聯(lián)系。

    蘇農(nóng)銀行作為地方法人銀行，具有人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，依托網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)，深耕區(qū)域客戶，有效消除了金融服務(wù)過程中信息不對(duì)稱的情況。

    “今年初我們制定中小企業(yè)培育回歸計(jì)劃，實(shí)施成果已大大超出預(yù)期。”徐曉軍介紹，截至三季度末，蘇農(nóng)銀行共培育回歸客戶2117戶，新增貸款有效戶1310戶，實(shí)現(xiàn)新增貸款投放108億元。

    蘇農(nóng)銀行今年啟動(dòng)中小企業(yè)培育回歸計(jì)劃，通過“資金+產(chǎn)品+利率+政策”的多重疊加機(jī)制，積極擁抱市場(chǎng)，實(shí)施以量補(bǔ)價(jià)策略；對(duì)培育類客戶加強(qiáng)各類渠道的對(duì)接，獲取中小企業(yè)客戶培育名單，在層層梳理篩選的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客群的精準(zhǔn)營銷；對(duì)回歸類客戶重點(diǎn)鎖定近3年存量流失客戶、部分業(yè)務(wù)在蘇農(nóng)銀行的交叉客戶，采取“先易后難”策略，分步實(shí)施回歸策略。

    近年來，蘇州正大力扶持科技創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，目前在科創(chuàng)板上市的蘇州企業(yè)有20多家。立志于做好中小企業(yè)金融服務(wù)“管家”的蘇農(nóng)銀行，正積極探索如何服務(wù)好科創(chuàng)企業(yè)。

    “我們?cè)?019年成立的科創(chuàng)金融中心，為江蘇農(nóng)商行系統(tǒng)首家；同時(shí)，還單獨(dú)成立了科技金融產(chǎn)業(yè)園支行為科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)。全行累計(jì)服務(wù)科創(chuàng)企業(yè)超1000家。”徐曉軍認(rèn)為，為科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)，不能只依靠傳統(tǒng)的抵押貸款模式，要更多地給予企業(yè)中長期貸款支持，提供與科創(chuàng)企業(yè)相適配的金融服務(wù)。

    今年正好是長三角一體化上升為國家戰(zhàn)略三周年，長三角一體化建設(shè)成果頗豐，位于蘇州的蘇農(nóng)銀行正積極享受這一政策紅利。徐曉軍介紹稱，蘇農(nóng)銀行加入了長三角一體化示范區(qū)金融同城化服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟，未來將對(duì)接長三角一體化戰(zhàn)略，與地方經(jīng)濟(jì)同生共榮。

    五年再造一個(gè)蘇農(nóng)銀行

    “我在加入蘇農(nóng)銀行后，就走訪調(diào)研了所有的分支機(jī)構(gòu)和支行網(wǎng)點(diǎn)，全面熟悉銀行情況。”徐曉軍直言，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)層的集體研究，“五年再造一個(gè)蘇農(nóng)銀行”的目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。

    徐曉軍在上任后多次提及“五年再造一個(gè)蘇農(nóng)銀行”的目標(biāo)，受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？徐曉軍表示，蘇農(nóng)銀行將圍繞吳江地區(qū)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、提升份額；圍繞蘇州城區(qū)堅(jiān)持激流勇進(jìn)、搶占份額；圍繞異地和泰州地區(qū)堅(jiān)持齊驅(qū)并進(jìn)，向零售轉(zhuǎn)型、爭取份額。

    “未來我們將以蘇州吳江為‘大本營’，堅(jiān)持穩(wěn)中有進(jìn)，不斷下沉服務(wù)重心，加快融入蘇州城區(qū)，始終保持領(lǐng)先態(tài)勢(shì)；蘇州城區(qū)作為‘新市場(chǎng)’，堅(jiān)持激流勇進(jìn)，將實(shí)體企業(yè)、中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶作為突破方向，持續(xù)提升在蘇州城區(qū)的服務(wù)廣度和深度；泰州和異地作為全行發(fā)展的次重點(diǎn)，堅(jiān)持齊驅(qū)并進(jìn)，穩(wěn)步提升在全行發(fā)展中的貢獻(xiàn)度。”徐曉軍透露，截至9月末，蘇農(nóng)銀行在蘇州城區(qū)的貸款已達(dá)145億元，存款達(dá)106億元，很好地完成了預(yù)期目標(biāo)。

    該行披露的三季報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，該行資產(chǎn)總額為1534.29億元，較2020年末增長10.03%；貸款總額921.07億元，較2020年末增長17.25%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.38億元，同比增長17.51%，歸母凈利潤增速創(chuàng)上市以來新高。

    近年來，向零售轉(zhuǎn)型正成為銀行業(yè)的趨勢(shì)，發(fā)力零售業(yè)務(wù)也是“五年再造一個(gè)蘇農(nóng)銀行”這一目標(biāo)中的重要任務(wù)。徐曉軍表示，零售貸款占比已從6%提升至26%，在未來的5年規(guī)劃中，該項(xiàng)占比要達(dá)到40%。截至今年9月末，蘇農(nóng)銀行零售貸款為241.27億元，較2020年末增長28.75%。