本報記者 何文英

    12月19日，老百姓大藥房（簡稱“老百姓”）通過上證e互動平臺發布機構投資者交流活動會議紀要，來自Morgan Stanley、Blackstone Group、UBS Asset Management等國際知名投資機構的34位投資者參與交流。值得一提的是，公司同步發出了英文版的會議紀要供國際投資者參考。

    針對當前市場關注度較高的四類藥及防疫物資銷售情況。老百姓表示，近期出現了四類藥、防疫物資需求量激增，公司形成了完善的經營方案并積極應對。一方面，公司根據國家及區域防疫政策，積極采購疫情相關物資，全力保障全國萬家門店正常開業、物資穩定供應、終端價格穩定，以期最大力度地滿足消費者的健康需求。另一方面，公司積極通過“老百姓大藥房”小程序等線上渠道滿足顧客足不出戶就能進行用藥咨詢、送藥到家的需求，盡可能地讓顧客在家就能用上安心好藥。公司認為，2023年隨著疫情政策的變化，帶來客流量的回升，疊加公司高效組織變革與數字化改革成果逐步釋放，公司對經營情況預期充滿信心。

    談及帶量采購政策對公司的影響，老百姓認為，帶量采購對于龍頭藥房是比較有利的。一方面，對消費者而言，在價格和品類上龍頭藥店更有優勢。中標又中選的帶量采購品種在龍頭連鎖藥店價格貼近公立醫院，而落標品種特別是外資原研藥基本在院外藥房才能買到，從而帶動門店客流量上升。另一方面，龍頭連鎖藥店對于未中標品種的議價能力提升，利潤空間得以擴大，帶動整體毛利額的增長。

    同時，老百姓再一次明確了拓展戰略：未來并購依然聚焦于優勢的“9+7”省域市場，持續提升市占率，夯實領先優勢。相較于重資產方式的并購，公司更傾向于輕資產的加盟、聯盟模式，借助自身開發、經營多年的數字化體系、供應鏈體系等為中小連鎖、單體藥房帶來強大的賦能，通過加盟、聯盟的方式構建醫藥零售行業的“大生態”，不僅能加速公司的拓展，更能整合行業資源，使眾多同行提升經營管理質量，帶來業績增長。在拓展的同時，公司也會注重下沉。由于下沉市場老齡化程度更深、費用率更低、健康管理水平不及一二線城市等原因，發展空間更大。今年，公司前三季度新增2214家門店中，地級市及以下地區門店占比約90%。券商分析師表示，老百姓橫向和縱向發展的立體化深耕模式快速驅動門店擴張，懷仁藥房收購整合良好達到預期目標，加盟模式持續快速增長，高效組織變革帶來門店經營質量提升，今年3月以來老店銷售增長加速。

（編輯 何帆）