本報記者 李雯珊 見習記者 劉曉一
房地產行業進入深度調整期,開發商促銷活動花樣翻新。
清明假期期間,北京通州招商璀璨公元項目(以下簡稱“璀璨公元”)推出的“買一送一”促銷活動在網絡上刷屏。
據悉,此次活動中,購房者只需購買77平方米的兩居室,即可免費獲得一套位于煙臺的108平方米海景現房。在4月4日至4月6日期間購房的客戶,若在4月30日前完成網上簽約,還將額外獲贈一次招商伊頓號游輪旅行。此外,購房者還有機會抽取“煙臺3天2晚自由行”的旅游大獎。
“活動僅針對清明假期三天,現在已經沒有了。”璀璨公元置業經理向《證券日報》記者表示,去年8月20日,璀璨公元首期開盤時,只開了其中一半的期房,另有一半的現房還未開售。本次活動也僅針對期房,約200多套期房的銷售現已接近尾聲,未來不會有類似活動?,F房部分,按政府要求,大約于明年2月份達到竣工備案標準后,再開始銷售。
據樓盤網顯示,璀璨公元是招商蛇口在京的第一個“璀璨系”產品。上述置業經理表示,璀璨公元位于通州區梨園鎮,主力戶型是105㎡—140㎡的三至四居室,銷售指導價為6.2萬元/平方米。物業為招商蛇口旗下的招商積余。
該置業經理表示,上述活動針對的期房已基本沒有房源了。此次促銷是聯動山東項目一同去化。
事實上,2023年,招商蛇口以住宅為主的可售型商品房的開發與銷售(開發業務)就顯現出較強韌性。2023年,在頭部房企銷售額普遍下降的形勢下,招商蛇口開發業務實現逆勢增長,全年累計實現簽約銷售面積1223.41萬平方米,同比增加2.49%;累計實現簽約銷售金額2936.35億元,同比增加0.35%,銷售規模躋身行業前五。
“開發業務是公司規模利潤的重要保障,也是持續轉型的資源基礎。”招商蛇口董事長蔣鐵峰此前在公司2023年業績發布會上表示,在行業持續調整的背景下,聚焦核心城市已成為房企普遍策略。
2023年,招商蛇口“強心30城”簽約銷售額占比91%,其中核心“6+10城”占比達77%。公司在“強心30城”“核心6+10城”的投資金額占比分別達99%和88%,其中在北上廣深的投資占公司全部投資額的51%,單城投放額達46億元。
事實上,璀璨公元不是第一家推出“買一送一”項目的開發商。去年9月份,深圳龍華區住宅項目富基云瓏府也推出過“買一送一”營銷活動,即買一套云瓏府房子,送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬新區的一套統建樓。
“相較于直接降價的方式,‘買一送一’更有利于房地產去庫存,也更有利于開發商盈利。首先,只有真正完成交易的房子才實現了去庫存的目的;其次,房子交易后,也能為后續的物業服務等帶來經營空間。”實用金融商學執行院長羅攀在接受《證券日報》記者采訪時表示。
中指研究院市場研究總監陳文靜表示,隨著房地產供需兩端政策持續優化調整,購房者置業意愿或將迎來溫和修復,疊加“白名單”項目融資落地見效,進而帶動新房銷售邊際好轉。4月份新房銷售量或保持一定規模,在政策優化以及供給端改善等因素帶動下,核心城市新房銷售規模有望進一步修復。
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