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樓市促銷“買一送一”?北京招商璀璨公元回應

2024-04-08 15:36  來源:證券日報網 

    本報記者 李雯珊 見習記者 劉曉一

    房地產進入深度調整期,開發商促銷活動花樣翻新。

    清明假期期間,北京通州璀璨公元項目(以下簡稱“璀璨公元”)推出的“買一送一”促銷刷屏網絡。

    據悉,此次活動中,購房者只需購買77平方米的兩居室,即可免費獲得一套位于煙臺的108平方米海景現房。在4月4日至4月6日期間購房的客戶,若在4月30日前完成網上簽約,還將額外獲贈一次招商伊頓號游輪旅行。此外購房者還有機會抽取“煙臺3天兩晚自由行”的旅游大獎,福利不斷升級。

    “活動僅針對清明假期三天,現在已經沒有了。”璀璨公元置業經理向《證券日報》記者表示,去年8月20日,璀璨公元首期開盤時,只開了其中一半的期房,另有一半的現房還未開售。本次活動也僅針對期房,約200多套期房的銷售現已接近尾聲,未來不會有類似活動。現房部分,按政府要求,大約于明年2月份達到竣工備案標準后,再開始銷售。

    住宅銷售顯韌性

    據樓盤網顯示,璀璨公元是招商蛇口在京的第一個“璀璨系”產品。該置業經理表示,璀璨公元位于通州區梨園鎮,是雙地鐵的低密度改善洋房,均為精裝。主力戶型是105㎡至140㎡的三至四居室,銷售指導價為6.2萬元/平方米,成交價根據樓層在5.8萬元/平方米至6.2萬元/平方米之間。物業也為招商蛇口旗下的招商積余。

    該置業經理進一步表示,活動針對的期房已基本沒有房源了。此次促銷是聯動山東項目一同去化。

    事實上,2023年,招商蛇口以住宅為主的可售型商品房的開發與銷售(開發業務)就顯現出較強韌性。2023年,在頭部房企銷售額普遍下降的形勢下,招商蛇口開發業務實現逆勢增長。全年累計實現簽約銷售面積1223.41萬平方米,同比增加2.49%;累計實現簽約銷售金額2936.35億元,同比增加0.35%,銷售規模躋身行業前五。

    “開發業務是公司規模利潤的重要保障,也是持續轉型的資源基礎。”招商蛇口董事長蔣鐵峰在公司2023年業績發布會上向《證券日報》等媒體表示,在行業持續調整背景下,聚焦核心城市已成為房企普遍策略。

    2023年,招商蛇口“強心30城”簽約銷售額占比91%,其中核心“6+10城”占比達77%。在“強心30城”“核心6+10城”的投資金額占比分別達99%和88%,其中在北上廣深的投資占公司全部投資額的51%,單城投放額達46億元。

    58同城、安居客發布的《3月國民安居指數報告》也顯示,2024年3月份全國找房熱度環比上漲17%,其中,北京熱度上漲17.1%,深圳熱度環比漲幅達29.9%,上海、廣州熱度上漲28.5%,一線城市市場復蘇的確定性明顯增強。

    促銷與政策“齊加碼”

    事實上,璀璨公元不是第一家推出“買一送一”項目的開發商。去年9月份,深圳龍華區住宅項目富基云瓏府也推出“買一送一”,即買一套云瓏府房子,送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬新區的一套統建樓。

    “相較于直接降價的方式,‘買一送一’更有利于房地產去庫存,也更有利于開發商盈利。首先,只有真正完成交易的房子才實現了去庫存的目的;其次,房子交易后,也能為后續的物業服務等帶來經營空間。”實用金融商學執行院長羅攀在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    政策方面,多地購房補貼與“以舊換新”不斷加碼。近期,已有8城取消首套房貸利率下限,包括南昌、九江、新余、贛州、青島、潮州、汕尾、煙臺等,意味著在基準利率調整空間相對較小的情況下,通過因城施策的做法能夠進一步調整房貸利率水平,進而刺激需求的釋放。同時,多地強化購房補貼,實施以舊換新。例如山東省日照市,購房直接補貼總房款的20%;還有近期包括鄭州、濟南、青島、南通、無錫市梁溪區等城市推行商品房“以舊換新”政策。

    中指研究院市場研究總監陳文靜表示,隨著房地產供需兩端政策持續優化調整,購房者置業意愿或將迎來溫和修復,疊加“白名單”項目融資落地見效,進而帶動新房銷售邊際好轉,4月份新房銷售量或保持一定規模,核心城市在政策優化以及供給端改善等因素帶動下,新房銷售規模有望進一步修復。

(編輯 才山丹)

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