■本報記者 陳煒

    隨著我國旅游市場的快速發展，包含酒店、地產、主題樂園等細分領域的文旅產業，也迎來了新的機遇。11月1日，在《證券日報》社主辦的“2019中國文旅產業投資價值峰會”上，阿里魚市場總經理傅小然表示，文旅產業未來的增速是顯而易見、無須證明的，“整個文旅行業或實景娛樂行業是非常值得投資和開發的。”

    “從消費者的角度來解讀，以我自己為例，近幾年平均每年用作旅游消費的費用占全年總收入的20%-30%，身邊的朋友也基本是這樣一個比例”，在傅小然看來，文旅已不僅僅是年輕人的事情，“包括父母輩的這代人，對于穿、住沒有太大的需求了，更多的需求來自于享受生活，其中很大一部分就在于旅游。”

    在這樣的背景下，傅小然認為，文旅產業的發展必然呈現出向上的態勢。“之前在倫敦流行過一個沉浸式的玩法，叫‘秘密影院’，人們在觀影的同時可以融入到電影場景里、角色中進行體驗，以《007：大戰皇家賭場》為例，線下場景會布置牌桌、飲食等”，傅小然表示，“這種體驗是可能顛覆未來觀影模式的，對周邊住宿、餐飲也具有良好的帶動作用，甚至未來能夠吸引更多的生態和文化參與其中。”

    傅小然提到，阿里魚作為阿里巴巴影業旗下的IP交易和創新平臺，目前已多次與文旅地產和文娛行業伙伴進行合作，希望未來更多的賦能文旅地產行業。

    “整個阿里魚的業務模式其實是IP2B2C。上游版權團隊在全球范圍內尋找優質IP，由商務團隊把IP授權給品牌商家，開發出相應的衍生商品，通過淘系及天貓平臺銷售觸達C端消費者”，傅小然表示，阿里魚的整體業務策略和特性，能夠形成橫跨電商場和文娛場的交流，“目前阿里的生態分為幾個大的業務板塊，包括電商場和文娛場，而阿里魚是其中的橋梁，未來希望能夠做到內容電商化、電商娛樂化。”

    事實上，阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩此前也曾表示，除傳統的衍生品授權外，阿里魚還要積極拓展授權合作的領域。包括文旅地產、線下娛樂空間、家庭主題娛樂中心、主題餐飲等在內的創新場景，都是值得關注的重點。

    目前來看，經過幾年的探索，阿里魚已經積累了借助不同類型IP賦能商業和文旅地產項目的成功經驗，打造了多個行業經典案例。阿里魚作為中國唯一一家同時擁有日本頂級IP寶可夢商品化和營銷（含空間）授權權利的合作伙伴，已在國內落地過多場線下活動，相關衍生品一經推出也均成為爆款；圍繞《三生三世十里桃花》IP所開發合作的衍生品、沉浸式酒店、景區等受到熱捧；針對《長安十二時辰》IP，與西安曲江區進行戰略合作，意在打造盛唐文化體驗中心，提供集吃、喝、玩、樂為一體的線下文化體驗項目。

    而若要給文旅后面加一個“+”號的話，傅小然認為，文旅+IP、文旅+技術、文旅+數據是值得關注的方向，其背后的核心在于用戶體驗。

    “去年阿里魚參與了阿里集團與杭州西溪濕地合作打造的智慧旅游景區項目，技術和數據的賦能提升了景區的游覽效率及游覽體驗，打造了情感共鳴和銷售熱點”，在傅小然看來，技術能力的核心，是能夠通過技術識別個人的維度和屬性，從而利用數據優化景區的運營。“未來還可以根據數據來調整景區里面的消費產業結構，包括消費者會對什么類型的衍生品買單、客單價是什么水平、哪個區域客流量更大等等。”