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樂乎公寓五周年伙伴大會成功舉行 發布“樂乎有朋”創新輕加盟公寓品牌

2019-04-26 13:25  來源:證券日報網 王崢

    本報訊

    4月25日,“2019樂乎五周年伙伴大會”在深圳蛇口價值工廠啟幕,大會以“打造城市租賃運營輕體態”為主題。同時,樂乎公寓旗下“樂乎有朋”創新輕加盟公寓品牌也正式對外發布。

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    “2019樂乎五周年伙伴大會”開幕

    經濟學博士、空·白創始人、貝殼研究院名譽顧問楊現領,做啟幕演講,他以《2019年城市租賃機構化運營趨勢展望》為主題,以國際視角分析產業格局,用年代沿革闡釋發展坐標,究其根本原因談發展,觀點揭示行業發展重點。他詳細闡述了我國住房租賃的歷史與現狀,對標美、日、德等國的租賃地產發展,我國租房市場的格局,針對珠三角地區進行了深入分析。他談到我國城市化時間高度壓縮,人口高度集中的前提下,一線城市的租賃人口尚未超過40%,一線和二線人口凈流入城市的租金收入比不到30%,不同生命周期的品質租賃需求。楊博士認為,崛起后的租賃市場,機構化趨勢與之并行,一定要提升運營的效率,一是來自優質的資產,二是運營效率。客觀的說,中小規模公寓應避免自研發的龐大投入,而需要引進系統與中后臺能力,與行業頭部企業實現聯合,達到最大化激發組織化活力與運營能力,未來長租公寓必將是輕者更輕,重者更重的市場業態。

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    羅意

    樂乎創始人&CEO羅意則以《樂乎10年》為主題做大會致辭,以職業公寓人的身份分享了自己一路走來的日子,企業成長生花的歷程,行業多變的春秋。他坦誠相告“5個基本判斷”,一是,長租是剛需也是國策,趨勢不可逆;二是,規模化運營能力稀缺,規模化輸出的運營能力擁有巨大價值;三是,多渠道供給,多主體參與,長租行業的供給充分,長尾足夠;四是,中小投資者會因為渠道下沉和能動性優勢而長期存在,并構成主要的租賃供給;五是,品牌運營商賦能中小投資者是效率最優組合。他強調,基于樂乎五年的得與失,樂乎接下來5年只做好一件事,“打造中國最大集中式公寓運營服務網絡”,擁有運營80萬間的能力,通過樂乎托管(樂乎城市青年社區)和樂乎有朋輕加盟,把運營服務做到極致,為行業貢獻運營能力,不做長租公寓的華住,而成為長租行業的美團。堅持圍繞中小投資者提供運營服務,堅持效率優先,靠運營能力掙錢。質與量兼顧下,堅持資產和客戶運營能力并重,挖掘租賃場景下的非租收益。他提出四化建設,即標準化、精細化、在線化、規模化。最后他倡議行業的伙伴們為共同的目標,相約此后每年的“伙伴大會”將中小投資者推上更高的行業舞臺,打造無出其右的長租公寓交流平臺,攜手同行,聯合生長。

    房東東學院創始人全靂以《2019長租公寓相對論》為主題展開演講,他侃侃而談,從租史到政策,無不詳盡。他認為長租公寓從正式進入社會的視角,已經進入到第五個年頭,從社會二房東業務逐漸成為國家戰略發展方向,品牌機構的崛起,萬億行業初具雛形,各類產品線顏值爆棚,爭奇斗艷,金融創新也是百花齊放。他提出四個相對論,分別是品牌機構數量相對增加;相比酒店等其他住宿行業,長租盈利能力相對偏弱;融資成本相對降低;專業分工細化,輕資產管理相對爆發,在發展到一定階段將會進行輕重分離。在他看來,輕資產已加速發展,現階段,拼得還是資源獲取能力,建議中小公寓企業,轉變思路,改變運營模式,積極與國家方向資產合作,不建議再擴大規模,應減少人工并提升坪效產出,長短租結合降低閑置率,可選擇轉型或轉讓等。他認為長租公寓是公募REITS的最佳合作伙伴,未來長租公寓必然經歷輕重分離,輕資產成功的三大密碼是品牌文化、標準化手冊、IT系統,但規模不經濟是因為前期投資太高。他坦言,選擇比努力更重要,別越位,別越界、思維可以跨界,專業分工,分享收益、合作共贏。對于輕資產發展的爆發,他說道,輕資產的方向是正確的,未來也將有更多的輕資產企業發展起來。

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    于洪胤

    樂乎聯合創始人&SVP于洪胤揭秘“樂乎有朋輕加盟”,闡釋“樂乎有朋”創新輕加盟公寓品牌如何襄助中小體量公寓成長為小體量的大贏家。他談到,樂乎在2018年1月1日開啟有朋聯合分享大會,全年20多場會議活動,全力推進行業發展,分享公寓經營干貨,這便是如今“樂乎有朋輕加盟”的發跡。他在聯合共享的定義上分析了“樂乎有朋”能為中小體量公寓做哪些實質性的推進,真正能夠獲益。通過品牌標準化升級、梳理外觀連鎖標識、升級公區導視,實現公寓視覺識別品牌化,把房子裝進信息化的“盒子”里,依托SOP標準化流程的深度開發Lisa系統/云端在線服務體系,輕松服務租客,達到“人、房、物、財”全流程運營管理,貫穿物業開發至項目營收全流程管理。樂乎在58、貝殼等核心平臺購買近億元戰略流量配合門店為中心3公里地推、呼叫中心、專業銷售團隊實現線上線下同步深度導流,增加客戶黏性,使他們在大體系中游走,始終是體系內的潛在客戶;系統化提升培訓全方位賦能,成立樂乎大學與培訓體系,培養行業專才,輸出專業的人才,為中小投資者和資產持有者,提供專享運營督導派駐,派駐成熟公寓店長。最后他闡述了樂乎有朋的“入伙”標準,強調樂乎的加盟是在聯合共享的基礎上,絕非一邊加盟模式。

    值得注意的是,本次大會還舉行了業界“奇葩說”大咖辯論賽,摒棄以往圓桌論壇的逐個發言形式,借由辯論賽的模式,使觀點對抗更加劇烈,看點更加豐富。辯題為“未來長租公寓,會是大B躺著吃大魚,小B起早卻無利”的局面嗎?”。本環節由羅鳳鳴擔任嘉賓主持人兼主席,反方是羅意、全靂,他們認為未來長租公寓,不會是“大B躺著吃大魚,小B起早卻無利”的局面;正方是楊現領、胡振寅,他們認為未來長租公寓,會是“大B躺著吃大魚,小B起早卻無利”的局面。

    雙方觀點值得揣摩,正方從行業研究和探索的角度,道出了整個產業的大趨勢,分析了了未來市場的多維預測,代表了“大魚”的規模化才是行業未來屬性,行業未來的核心玩家將以中高端整租、青年公寓為主,集中式公寓將出現價格分層的趨勢,資源的稀缺性將促進地段優越的公寓進一步升級。

    反方從行業發展談企業運作,長租公寓活下去的根本因素就是運營能力,他用場景化的思維,建立起聯合的視角,給我們打開了一個全新的視角和機遇。我們平時常談的公寓經營之道、方法論,都是被看做一個孤立的公寓或者一家公司。而羅意的聯合價值,是一個網絡,聯合更多的中小體量公寓運營商,增加新的資源和連接,如IT信息化研發,不抹殺個性的前提下,使小個體受益,“小魚”也就不存在同質化問題,反應更快。結合雙方觀點,行業目前遠遠還未到寡頭之爭的時刻,市場上小B仍然是“小而美”,選擇前攻或是后守,都要看個體發展情況,前途是非常有韌性的。

    可以說,輕資產頭部企業崛起在即,諸位大咖與業界伙伴一同回顧了城市租賃的運營歷史進程,在政府、房產、租賃、資本等多方向談機構化運營,透徹解析2019市場大勢,預測未來行業模型。剖析行業發展脈絡,基于長租公寓行業巨人與中小體量共存的觀點,分析中小體量的發展航道,以空間屬性賦予其全新定義。城市租賃行業第三方運營領軍品牌樂乎公寓,吹響行業集結號,以“樂乎有朋”創新型輕加盟公寓為載體,搭建聯合共享的中小體量公寓的未來城邦,迎來長租公寓的明日之子,巨量與“小而美”的悠揚和聲,歡唱中小體量多態升級。

    此外,未來樂乎將每年4月25日定為“伙伴日”召開伙伴大會,為中小體量公寓創造更加專業的舞臺,共享行業成果。

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