歲末是樓市傳統(tǒng)的供應(yīng)高峰，各大房企都加足馬力為年終業(yè)績發(fā)起最后沖刺。在行業(yè)增速放緩，份額消長異常敏感的2018年，這場房企的“年終考”幾乎是刺刀見紅的近身肉搏。究竟是冬天還是春天，全憑實力決定。

    回顧2018樓市，地產(chǎn)進(jìn)入新周期，市場面臨住房需求的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，行業(yè)分化加劇。層層加碼的調(diào)控和購房者日趨成熟的置業(yè)理念，讓一部分曾經(jīng)站在行業(yè)的風(fēng)口依靠粗放模式發(fā)展的房企舉步維艱；而另一部分長久以來堅持精耕細(xì)作，品質(zhì)過硬的房企，依舊穩(wěn)健地走在發(fā)展的上升通道。

    以泰禾為例，繼金九銀十業(yè)績大爆發(fā)之后，進(jìn)入四季度，泰禾旗下各大王牌產(chǎn)品系的明星項目繼續(xù)乘勝追擊，火力全開。

    當(dāng)家IP“院子系”當(dāng)仁不讓，備受矚目的太倉院子首開售罄毫無懸念；加推在即的上海院子門人氣火爆，首日認(rèn)籌數(shù)已超房源數(shù)；紅遍京城的北京院子二期攜一期的“神盤光環(huán)”，甫一入市便呈現(xiàn)一院難求之熱銷盛況。

    “大院系”開山之作西府大院闊別兩年王者歸來，入市僅一周，便引發(fā)震撼性的市場反響，售樓處現(xiàn)場人氣超高，無論是來訪量還是成交情況，均令業(yè)內(nèi)外驚艷。

    “府系”蘇州泰禾金尊府榮膺當(dāng)?shù)?strong>單價2.5萬以上住宅成交金額、成交面積和成交套數(shù)榜三項冠軍。

    “園系”昌平拾景園一年攬金百億，創(chuàng)造“現(xiàn)象級”銷售神話。

    有一種熱銷叫“泰禾系”，緣何無懼市場低迷？因為手握王牌IP！

    王牌IP在手業(yè)績增速穩(wěn)健

    在業(yè)界，談中式，泰禾是一座繞不過的大山，是公認(rèn)的標(biāo)桿。

    早在2000年初，行業(yè)被歐風(fēng)美雨的審美統(tǒng)治的時候，泰禾是第一個站出來探索中式的開發(fā)商。泰禾集團(tuán)董事長黃其森曾說：“不能讓羅馬小鎮(zhèn)擠走中國人的鄉(xiāng)愁，住在羅馬小鎮(zhèn)里，怎么能夠做出'中國夢'？”現(xiàn)如今，“院子系”已實現(xiàn)“22城44院”的宏偉布局，成為叱咤樓市的頂級IP。

    院子系的巨大成功，在業(yè)界掀起一股“中式風(fēng)潮”。近年來，不少房企不約而同的在自己的產(chǎn)品系中加入了中式元素，例如建發(fā)的泱系，世茂的龍胤系，金地的風(fēng)華系，融創(chuàng)的桃花源系、雅頌系、宜和系。可以說，現(xiàn)在市面上的中式產(chǎn)品，多多少少都能找到泰禾院子系的相似之處。然而，即便中式項目已俯拾皆是，唯有泰禾院子，才是中國高凈值人群心頭的“白月光”。一直被模仿，從未被超越。

    泰禾并沒有止步于院子系帶來的榮光。早些年市場一片繁榮的時候，泰禾已經(jīng)意識到，未來的市場是產(chǎn)品力的競爭，只有堅持“精品戰(zhàn)略”，在不同的細(xì)分市場中都打造出高知名度、美譽(yù)度的IP，才能在市場波動時立于不敗之地。

    作為中式風(fēng)格的引領(lǐng)者，泰禾在承襲院子系優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷探索中國傳統(tǒng)建筑文化與現(xiàn)代生活方式的融合，潛心研發(fā)大院系、府系、園系、灣系等產(chǎn)品線，精準(zhǔn)定位不同細(xì)分市場的需求。隨著這些產(chǎn)品線的項目熱銷全國，泰禾成為業(yè)界不折不扣的爆款I(lǐng)P制造機(jī)，精品開發(fā)商形象深入人心。

    憑借王牌IP強(qiáng)大的溢價能力和吸金能力，不少開同行企業(yè)主動找上門來，尋求與泰禾合作開發(fā)項目，泰禾的權(quán)益銷售規(guī)模迅速擴(kuò)張；依托王牌IP的知名度和號召力，泰禾得以牢牢鎖定目標(biāo)客群和市場份額，在市場降溫的時候依舊保持穩(wěn)健的業(yè)績增速。

    歲末沖鋒泰禾供貨充沛

    樓市拐點已至是不爭的事實，但從絕對值來看，房企業(yè)績在2018年達(dá)到一個新高點，2017年全年僅有17家“千億房企”，而截至2018年三季度末，銷售額破千億的房企就已有19家。盡管增速放緩，但是強(qiáng)者恒強(qiáng)，top10、top20的門檻仍在升高。

    備戰(zhàn)“年終考”，泰禾供貨量充沛信心十足，集團(tuán)北京、華東、華中、廣深、福州五大區(qū)域已發(fā)起冬季攻勢，最后一個半月，還有一系列“重磅武器”投向市場，西府大院、北京院子二期、廣州院子、肇慶院子、津海院子、濟(jì)南院子、中州院子、廈門灣、福州灣、鼓山院子、閩南院子等數(shù)十個明星項目將悉數(shù)入市，助力泰禾在歲末的銷售黃金期交出靚麗的成績單。

    得益于銷售和回款的雙優(yōu)表現(xiàn)，三季報顯示，泰禾的凈利潤大增五成，經(jīng)營性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。可以預(yù)見，在歲末業(yè)績沖鋒戰(zhàn)之后，泰禾的現(xiàn)金流和財務(wù)狀況將持續(xù)優(yōu)化。-CIS