旌鑫

    受新冠肺炎疫情影響，不少樓盤售樓部按下“暫停鍵”，如何破題解難，成為考驗房地產(chǎn)企業(yè)危機應對能力的試金石。2月13日，恒大吹響線上營銷“沖鋒號”，率先在全國所有樓盤全面實施網(wǎng)上購房，定金只需5000元，客戶既能體驗到網(wǎng)上VR看房、推薦、認購的一站式服務，更能享有最低價購房保障、無理由退房、多重購房優(yōu)惠等多項權益。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一系列顛覆性舉措不僅將破解戰(zhàn)疫期銷售難題，還將改變房地產(chǎn)行業(yè)營銷傳統(tǒng)模式。

    最長低價期+無理由退房“組合拳”

    據(jù)了解，恒大本次福利政策覆蓋全國在售樓盤。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》，即可預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調(diào)，可獲補差價，穩(wěn)賺不賠，這無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。

    此外，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時間，均可享有無理由退房權利，進一步免除了廣大消費者的疑慮，放心買房。

    史上最長低價期+無理由退房“組合拳”，這正是恒大此次新政最為重要的“雙保險”，徹底消除購房者的后顧之憂。

    購房有優(yōu)惠成交有傭金

    據(jù)了解，根據(jù)本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，還可享受重大購房優(yōu)惠、賺取豐厚的傭金和獎勵。

    （1）自購：存5000抵20000

    本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，并享受房屋總價減20000元的額外優(yōu)惠；

    （2）推薦購買：1%傭金及萬元獎勵

    推薦他人購買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎勵，并獲返還全額定金；

    （3）第三方購買：定金全退再補5000

    如有第三方購買，恒大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；

    （4）未成功購買：定金全退

    若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個工作日內(nèi)返還；

    （5）推薦獎勵：最高500元

    恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500元。

    除此之外，恒大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友注冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺注冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺注冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恒房通”平臺推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。

    “過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，高性價比，主打剛需，全部精裝交樓，這是恒大作為龍頭房企的成功之道和獨特優(yōu)勢。”有業(yè)內(nèi)人士表示，恒大敢于實施這一革命性創(chuàng)舉，正是來源其對品牌信譽和產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

    特殊形勢下，房企紛紛拓展線上銷售渠道，以緩和對線下銷售停擺的沖擊，但收效甚微。恒大率先全面推行“網(wǎng)上購房”并推出多重優(yōu)惠政策，尤其是“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策的推行，不僅是站在消費者角度，為其提供全方位保障及服務，確保購房權益最大化，這一創(chuàng)舉也為行業(yè)貢獻了線上營銷的創(chuàng)新范本。

（編輯 何帆）