國(guó)內(nèi)透明質(zhì)酸行業(yè)龍頭華熙生物董事長(zhǎng)趙燕日前表示，未來將繼續(xù)圍繞功能性護(hù)膚品和功能性食品領(lǐng)域發(fā)力，加大市場(chǎng)影響力；在藥械領(lǐng)域進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線；在原料板塊牢牢守住市場(chǎng)份額。趙燕特別強(qiáng)調(diào)，繼去年推出核心品牌后，公司今年要在產(chǎn)品力和科技力基礎(chǔ)上重點(diǎn)打造品牌力，把“潤(rùn)百顏”打造成全球玻尿酸第一品牌。

    加速品牌力打造

    2019年華熙生物在科創(chuàng)板上市，當(dāng)年首次實(shí)現(xiàn)功能性護(hù)膚品和醫(yī)療終端銷售收入占比超過60%，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整顯效。趙燕表示，2020年公司將在品牌建設(shè)上繼續(xù)發(fā)力，“有產(chǎn)品力和品牌力公司才能有免疫力，否則稍有風(fēng)吹草動(dòng)就可能下馬。”

    趙燕表示，公司功能性護(hù)膚品的戰(zhàn)略定位是多品牌、多渠道。與傳統(tǒng)的大日化公司不同，華熙生物是以生物活性物質(zhì)為基礎(chǔ)，以解決功能訴求為核心，以健康、安全為目的做功能性護(hù)膚品；而傳統(tǒng)大日化公司是以化學(xué)配方為出發(fā)點(diǎn)。多品牌、多渠道源于功能性護(hù)膚品的定位，針對(duì)不同的人群，滿足不同的功能訴求，定制相應(yīng)的產(chǎn)品，再找到適合目標(biāo)人群的渠道。這是華熙生物C端業(yè)務(wù)板塊的邏輯。

    這一定位決定了華熙生物的營(yíng)銷方式不同。趙燕表示，公司不是做一個(gè)大而全、依靠廣告和渠道鋪出來的護(hù)膚品，不會(huì)用傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷方式與消費(fèi)者建立溝通，營(yíng)銷費(fèi)用更多用在研發(fā)修煉內(nèi)功，核心是通過好產(chǎn)品，用合適的方式與消費(fèi)者溝通。

    趙燕表示，2020年重點(diǎn)工作是將“潤(rùn)百顏”打造成全球玻尿酸第一品牌。據(jù)介紹，“潤(rùn)百顏”作為公司推出的第一個(gè)終端品牌，已有8年時(shí)間沉淀，品牌橫跨功能性護(hù)膚品和醫(yī)療美容產(chǎn)品兩個(gè)領(lǐng)域。特別是在功能性護(hù)膚品領(lǐng)域，近兩年來發(fā)展迅速，擁有百萬級(jí)的粉絲群體。這是公司觸達(dá)C端的有力抓手。

    對(duì)標(biāo)國(guó)際大品牌華熙生物勝算幾何？趙燕表示，年輕一代消費(fèi)者崛起，對(duì)國(guó)貨的認(rèn)知在提升，沒有對(duì)大牌的依賴性，更講究產(chǎn)品的功效體驗(yàn)和安全性。這為華熙生物功能性護(hù)膚品板塊發(fā)展提供了很好的窗口期。相較于海外大品牌和傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，盡管公司C端起步相對(duì)較晚，但基于透明質(zhì)酸及生物活性物質(zhì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)功能性護(hù)膚品的業(yè)務(wù)板塊未來發(fā)展充滿信心。

    參與競(jìng)爭(zhēng)拒絕價(jià)格戰(zhàn)

    華熙生物在科創(chuàng)板上市，引發(fā)資本市場(chǎng)對(duì)于透明質(zhì)酸的關(guān)注。趙燕介紹，從全球透明質(zhì)酸市場(chǎng)看，87%的供應(yīng)來自中國(guó)，國(guó)外食品級(jí)和護(hù)膚品級(jí)領(lǐng)域80%產(chǎn)品來自中國(guó)。在醫(yī)藥級(jí)領(lǐng)域，過去十幾年只有華熙生物參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。隨著資生堂的退出，華熙生物在全球醫(yī)藥級(jí)市場(chǎng)占比超過60%。另有兩家競(jìng)爭(zhēng)者來自法國(guó)和捷克。

    透明質(zhì)酸產(chǎn)品分為不同級(jí)別的特性，決定了其價(jià)格差別很大，最便宜的1000多元一公斤，最貴的醫(yī)藥級(jí)產(chǎn)品能達(dá)到30萬元一公斤。趙燕介紹，在透明質(zhì)酸用量最大的食品級(jí)領(lǐng)域，華熙生物因產(chǎn)能不足，主動(dòng)放棄了國(guó)際市場(chǎng)，只選擇重要客戶供應(yīng)。隨著公司產(chǎn)能的提高，會(huì)提升該領(lǐng)域市場(chǎng)份額；在護(hù)膚品領(lǐng)域，國(guó)際大型企業(yè)基本都是華熙生物的客戶。綜合看，在食品級(jí)、醫(yī)藥級(jí)和護(hù)膚品級(jí)領(lǐng)域，按照2018年的數(shù)據(jù)，華熙生物占全球市場(chǎng)的36%。而在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中，公司是公認(rèn)的行業(yè)龍頭，行業(yè)第二到第五名市場(chǎng)份額之和大概為37%。

    對(duì)于資本市場(chǎng)效應(yīng)引發(fā)的透明質(zhì)酸行業(yè)投資熱，她表示，有競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)才能進(jìn)步。去年形成了透明質(zhì)酸概念股，行業(yè)要形成良性競(jìng)爭(zhēng)，才有利于發(fā)展，不要惡意競(jìng)爭(zhēng)、打價(jià)格戰(zhàn)。

    運(yùn)營(yíng)模式加速轉(zhuǎn)型

    盡管受疫情影響，華熙生物今年一季度營(yíng)收仍增長(zhǎng)3.5%，歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)0.7%。趙燕表示，雖然增長(zhǎng)幅度不大，但受疫情影響，相關(guān)醫(yī)院和診所基本處于停業(yè)狀態(tài)。公司醫(yī)療終端板塊幾乎沒有收入貢獻(xiàn)，依靠原料和功能性護(hù)膚品業(yè)績(jī)大幅提升，確保了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

    趙燕表示，疫情推動(dòng)了公司運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。以醫(yī)療服務(wù)板塊為例，趙燕介紹，遠(yuǎn)程辦公啟動(dòng)后，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了很多新的經(jīng)營(yíng)模式，通過在線為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、護(hù)士提供培訓(xùn)等方式，品牌建設(shè)方面有很大收獲，為疫情后的復(fù)蘇打下了良好基礎(chǔ)。

    功能性護(hù)膚品板塊同樣通過線上轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。在公司前四大功能性護(hù)膚品品牌中，米蓓爾和夸迪兩個(gè)品牌此前以經(jīng)銷商模式為主，受疫情沖擊，經(jīng)銷商難以開展招商，公司被迫轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，在2月底推出了面向C端的經(jīng)營(yíng)模式，目前轉(zhuǎn)型成功，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商模式和直接面對(duì)C端客戶電商銷售各占50%的銷售業(yè)績(jī)。從4月份的數(shù)據(jù)看，勢(shì)頭很好。

    此外，疫情對(duì)原料板塊有一定影響，但影響不大。一方面，疫情對(duì)國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)影響是錯(cuò)位的。比如，在護(hù)膚品原料領(lǐng)域，一些國(guó)際大牌在美國(guó)的工廠采購(gòu)量明顯降低的同時(shí)，其在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)量和采購(gòu)量相比去年同期大幅增長(zhǎng)。另一方面，在醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的退出為公司騰出空間。以資生堂為例，2006年華熙開始大規(guī)模生產(chǎn)護(hù)膚品級(jí)透明質(zhì)酸以后，資生堂基本上不再生產(chǎn)護(hù)膚品級(jí)原料，但仍保留高利潤(rùn)的醫(yī)藥級(jí)產(chǎn)品，并占世界透明質(zhì)酸很重要的份額。隨著華熙生物進(jìn)入醫(yī)藥級(jí)原料領(lǐng)域，國(guó)際大企業(yè)開始陸續(xù)采購(gòu)華熙生物醫(yī)藥級(jí)產(chǎn)品。去年6月，迫于成本和品質(zhì)等競(jìng)爭(zhēng)壓力，資生堂宣布將退出醫(yī)藥級(jí)市場(chǎng)。