本報記者 張敏 見習記者 梁傲男

    3月25日晚間，藍月亮集團控股有限公司（以下簡稱“藍月亮”）發布2024年業績。藍月亮2024年收益約85.56億港元，創歷史新高，同比增長16.8%；毛利潤51.83億港元，同比增長14.2%，毛利率維持在60.6%左右，保持平穩。這是藍月亮持續深耕產品創新、渠道變革與品牌升級的綜合成果。

    在業內人士看來，2024年，藍月亮全力“向新而行”，大力推廣新產品、拓展新電商渠道及品牌建設。雖然短期盈利面臨壓力，但從長遠來看，通過不斷創新，為用戶、行業及社會創造更多的價值以及帶來更好的潔凈體驗，進而推動公司的長期高質量發展。

    擁抱渠道未來

    在變革中尋新機

    根據藍月亮年報顯示，2024年，公司多渠道實現顯著增長：線上銷售渠道實現收入51.04億港元，同比增長34.1%；線下分銷商渠道實現收入31.29億港元，同比增長13.6%。

    藍月亮表示，線上渠道銷售額增加主要得益于在電商平臺成功的市場營銷和產品組合銷售的兩大關鍵舉措；線下經銷商的銷售額上升主要受益于年內全品類產品銷售的增長以及經銷商渠道的深入拓展和精細化管理。

    尤其是2024年新電商渠道實現了大幅增長。其中去年的“雙11”期間，公開數據顯示，公司摘得京東平臺雙十一衣物清潔品牌自營、POP當日榜的雙料榜首。根據天貓超市2024年10月11日至11月11日品牌累計成交金額數據，藍月亮在衣清類中占據TOP1。在抖音平臺，藍月亮斬獲家庭清潔榜&衣物清潔榜2024年10月18日至11月11日累計銷售額雙第一，并且在10月8日至11月11日的抖音超級品牌日中登頂衣物清潔/家庭清潔品牌榜、店鋪榜、商品榜三大榜的榜首。

    對于藍月亮銷售渠道上的變化，上海博蓋咨詢創始合伙人高劍峰在接受《證券日報》記者采訪時表示，這是公司從傳統大賣場經銷商模式到新電商模式的又一重大突破和轉型。

    但由于銷售活動的增加，相應的銷售成本及分銷費用有所增加，包括用于推廣新產品、拓展新電商渠道及品牌建設的費用。由此帶來藍月亮短期利潤承壓。

    海通證券分析師認為，相關戰略性的投資有望深度改變消費者的生活方式，對于公司長期品牌力的建設，有望帶來較為正向的作用。

    高劍峰表示，公司利用新電商渠道的價格優勢和政策補貼，可以更快地拓展市場，觸達更多消費者。

    并且，從去年實現的多渠道增長來看，藍月亮全渠道策略正在不斷深入并得到優化，未來多渠道協同共進，有望實現銷售額和利潤點的平衡。

    目前，藍月亮正處于市場投入量變向質變進階的關鍵期。公司認為引領消費者接受一系列的創新產品及洗衣方法，需要大量的推廣和時間投入，通過持續的知識營銷投入與市場培育，公司有望引領洗衣新時代的到來與洗衣方式的革新。

    技術驅動創新

    構建產品為王護城河

    藍月亮加大投入也旨在強化品牌護城河，推動行業向“高效、環保、智能化”方向發展。值得關注的是，藍月亮已在重慶生產基地擴建智能生產線，并成立洗滌研究院，持續加大研發投入，為未來產品迭代與技術突破奠定基礎。

    從產品方面看，藍月亮繼續穩固衣物清潔產品類的領導地位，同時持續推動個人清潔及家具清潔護理品類的改良和升級。

    2024年以來，藍月亮至尊系列洗衣液銷售額持續上升，不斷取得市場突破。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“濃縮+”配方活性物含量高達47%，超過國家標準的洗衣液3倍。這一突破性成果不僅填補了我國在濃縮型洗衣液領域的技術和市場空白，更在多方面展現出其獨特優勢。

    至尊系列洗衣液具有潔凈力強、入水即溶、無殘留等多種產品優勢，并且細分除菌去味、適合運動速干面料等不同產品款型，帶給消費者在洗滌體驗上質的提升。并且因為在包裝、倉儲、運輸等方面大幅減少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，也極具環保性，助力行業向綠色化變革，有望引領行業新局面。

    弗若斯特沙利文報告顯示，2024年中國洗衣液市場滲透率預計達到58.6%，較2019年的44%顯著提升，標志著洗衣液已成為主流洗滌產品。這一增長得益于消費者對便捷性、溫和性的需求升級，以及藍月亮等品牌推動的行業變革。

    高劍峰表示，藍月亮目前洗衣清潔類業務基本盤穩固，且占據相對穩定的市場份額。未來，公司基于對市場趨勢的精準預判、技術研發的持續投入以及全渠道布局的協同效應，在個人清潔類產品等領域發展仍具備突破潛力。

    據2024年年報，藍月亮個人清潔護理產品收入達5.12億港元，同比增長14.6%。

    根據Chnbrand發布的中國品牌力指數品牌排名和分析報告，藍月亮洗手液品牌力指數連續14年第一。在中國商業聯合會、中華全國商業信息中心公布的2023年度中國市場商品銷售統計結果中，藍月亮洗手液連續12年位列同類產品市場綜合占有率第一。

    目前，從洗手液到沐浴露，從基礎清潔到細分場景創新，藍月亮正通過“產品+方法+服務”的三維體系，構建差異化競爭力。弗若斯特沙利文報告顯示，2024年，公司在洗手液和沐浴露兩個細分場景的市場占有率分別達到18.6%和3.2%，超過同行業其他頭部品牌。

    2024年，藍月亮用一份充滿韌性的答卷，詮釋了龍頭企業的擔當與遠見。在市場競爭愈發激烈的環境下，其通過渠道革新、產品創新與戰略布局，不僅實現了業績的逆勢增長，更推動了行業整體升級。

    展望未來，藍月亮表示將繼續加大在研發和市場推廣方面的投入，進一步鞏固其在家居清潔護理行業的領先地位；計劃推出更多創新產品，以滿足消費者日益多樣化的需求，并通過線上線下融合的營銷策略，擴大品牌影響力和市場份額，以實現可持續的增長和發展，書寫中國日化品牌的新篇章。

（編輯 郭之宸）