本報記者 矯月 見習記者 梁傲男
3月18日,特步國際控股有限公司(以下簡稱“特步”)公布2024年業績。2024年,特步持續經營業務之收入同比增長6.5%至135.77億元,普通股股權持有人應占溢利同比增長20.2%至12.38億元,創歷史新高。
特步集團董事局主席兼CEO丁水波表示:“憑借集團在跑步市場上的良好聲譽,以及特步主品牌、索康尼及邁樂之間的協同效應,疊加未來持續推出刺激消費信心和經濟增長的長期政策支持下,我們已做好準備迎接機遇,推動集團的未來成功。”
專業運動分部收入同比增長57.2%
2024年,索康尼和邁樂所在的專業運動分部收入同比增長57.2%至12.50億元。其中,索康尼在2024年保持強勁增長勢頭,收入突破10億元。
報告期內,索康尼在精英跑者間的品牌認知度提升,品牌的穿著率在國內外知名馬拉松賽事中持續位居國際品牌前三。索康尼不斷加強品牌重塑,涵蓋零售渠道、產品矩陣及市場營銷,吸引更廣泛的受眾,提升顧客體驗。截至2024年12月31日,索康尼在中國內地共有145家門店。
索康尼作為集團的第二增長曲線,在中國馬拉松比賽的穿著率排名前三。自2020年起,索康尼主要通過DTC(直接觸達消費者)戰略,拓展其在中國的零售網絡。過去五年,DTC戰略推動專業運動分部的快速增長。專業運動分部的收入從2020年至2024年實現超過100%的年復合增長率。
邁樂則通過專注拓展電商業務,并不斷宣揚對戶外運動的熱愛,激勵人們探索和接觸大自然。
天風證券研報顯示,公司通過發揮特步主品牌在跑步領域的絕對優勢,疊加中國最大跑步生態圈的支持,以及特步主品牌與索康尼和邁樂之間的協同效應,集團有望進一步提高市場份額,以其綜合優勢助力集團擴大市場份額,拓展潛在顧客群。
加大主品牌DTC戰略投入
2024年,特步主品牌收入同比增長3.2%至123.27億元。據記者了解,在2024及2025年六個重點馬拉松賽事中,包括上海、北京、廈門、廣州、無錫及成都馬拉松,特步跑鞋的穿著率在所有參賽者及三小時內完賽跑者中居榜首,彰顯特步“專業影響大眾”戰略的成效。
事實上,自2007年起,特步通過創建充滿活力的跑步社群,構建出中國內地最大的跑步生態圈。2024年,特步共贊助全國44場頂尖馬拉松及路跑賽事。同時,特步擁有72家特步跑步俱樂部,為特跑族會員提供一站式專業服務,有效增強社群凝聚力。
截至2024年12月31日,集團于中國內地及海外共有6382家特步成人品牌店鋪,以及1584家特步兒童門店。索康尼在中國內地有145家門店。
在當前快速變化的零售環境中,特步相信加大對特步主品牌DTC(直接觸達消費者)戰略投入的重要性。受到索康尼在零售網絡管理方面取得卓越成果的啟發,特步不斷加強直營業務,與顧客進行深入互動,增強品牌忠誠度。
特步方面表示,特步主品牌計劃在目前經銷模式的基礎上,逐步優化其零售渠道結構,以確保及時且精準的市場洞察,并最終推動業績顯著增長。
有服飾行業分析師向記者指出,特步加速推進DTC戰略將帶來多重核心商業價值:其一,通過直營渠道建設和完善會員體系,企業可構建私域流量池,實現消費者行為數據的沉淀與動態追蹤;其二,數據資產反哺運營決策,推動產品迭代、精準營銷與供應鏈優化形成閉環,有效增強終端動銷效率;其三,該戰略有助于重塑零售生態,在提升渠道掌控力的同時,通過線上線下融合創造增量價值。
上述分析師表示,這種以消費者為中心的全鏈路運營模式,不僅將強化特步在國產品牌升級浪潮中的競爭優勢,更有望推動其盈利能力從周期性波動向結構性優化轉變。
展望未來,特步集團方面對記者表示,預計體育用品的需求將穩健增長,并計劃通過柔性供應鏈,快速應對不斷變化的消費者偏好及趨勢,把握市場機遇。跑步運動的日益普及,疊加政府推出刺激消費的措施,為體育用品行業提供良好的環境,推動集團實現長期增長。
(編輯 上官夢露)
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