近期，致力于物聯網場景生態構建的海爾生物發布2021年年報，靚麗業績數據引發市場關注。報告期內實現營收21.26億元，同比增長51.63%；利潤總額9.61億元，同比增長126.49%；歸母凈利潤8.45億元，同比增長121.82%，延續往年高增長態勢。

    回溯2018年以前，海爾生物雖已是細分龍頭，但囿于低溫存儲領域有限的市場空間，2017年營收利潤分別僅為6.21億元及0.60億元。2018年開啟物聯網轉型后，海爾生物實現業績騰飛，連續四年保持高速增長，至2021年，公司營收已翻四番，利潤總額更是實現15倍的增幅。

    高增長背景下，此次年報釋放出又一重磅信號，通過推動生命科學與醫療創新數字場景生態新戰略的升級落地，海爾生物已然立足于新的價值周期。對于市場和投資者而言，不免有諸多疑問：此次戰略升級邏輯何在？如何實現高質量發展？未來空間長期價值又如何？且來一探究竟。

    謀道：新生態下的模式戰略升級初見成效

    從低溫存儲小細分到生物安全大賽道，物聯網生態戰略升級給海爾生物帶來的模式和空間改變無疑是顛覆性的，其驅動效應可從數據上直觀反映：物聯網解決方案業務2021年延續增長，實現收入6.68億元，同比增長138.11%，占總收入的比重也由2019年14.5%大增至31.42%。

    然而挑戰也隨之浮現，作為多學科交叉的綜合性領域，生物安全涵蓋生物制藥、CXO、醫學檢驗、體外診斷等多重市場，給了海爾生物大施拳腳、全面開花的機會，也逼迫其為資源配置和發展方向做出抉擇。如果說物聯網生物安全生態戰略是在生物安全領域的跑馬圈地，現在的“生命科學+醫療創新”數字場景生態，更像是基于優勢領域的整合深耕。

    從年報可以看出，通過戰略聚焦兩大領域，海爾生物的業務觸點和場景鏈條更趨于縱向延伸和深化拓展，以做專做精的方式，在已布局領域構建出更強的競爭壁壘，戰略升級初見成效。在此背景下，其業務升級和布局擴張的模式實現進化，成為新戰略的兩大抓手。

    業務模式方面，海爾生物不斷從產品硬件銷售向“產品+服務”解決方案轉變升級，以產品為基礎，通過持續為用戶提供增值服務，保障定制化方案的高引領性和可持續性，實現加深用戶粘性和持續盈利的雙重目標，收入結構中服務收入占比由2020年3.02%增至報告期內的10.84%。

    場景布局方面，海爾生物由自主創新驅動向“內生+外延”雙增長引擎邁進，一方面持續加碼科創、渠道以及團隊建設，積聚內生動力；另一方面借助資本市場力量，提升業務擴張速度。基于重慶三大偉業原有優勢，創新推出海爾血技生態品牌，目前成為其血液安全生態全產業鏈構建的重要一環。

    生態戰略升級引領下，海爾生物物聯網戰略驅動不斷深化，業務模式持續升級，整體業務發展交出滿意答卷，各大場景延續良好發展態勢。其中，血液安全、藥品及試劑安全、樣本安全以及疫苗安全四大板塊全線增長，分別實現266.32%、49.26%、21.78%、102.71%的增幅。值得一提的是，海爾生物快速發展的同時也高度注重股東回報，2021年擬派發現金紅利158，195，879.00元，近三年派發和擬派發現金紅利的復合增長率為63.12%。未來，公司還將結合所處行業的特點及經營發展需要，進一步加大在生命科學和醫療創新兩大領域綜合解決方案的相關研發投入，以及投資并購的資金投入，這將有利于公司及股東的長遠利益最大化，保障公司的健康發展。

    聚力：科創為核多元稀缺能力深度交融

    透過戰略看本質，不難發現，無論是推行物聯網生物安全戰略，還是聚焦“生命科學+醫療創新”數字場景，海爾生物之所以能夠建起生態大廈，離不開其自主研發科創力、方案定制力、品牌渠道力等行業多元稀缺能力的支撐。

    推進戰略落地的進程中，海爾生物將這些常年積累的傳統能力優勢深度融合，為充分把控新機遇、深度融入新領域提供保障。基于國際領先的超低溫存儲技術優勢，海爾生物向低溫存儲自動化技術、場景方案定制化，以及物聯網應用技術等方面進行多元化升級，能夠充分應對和滿足市場需求及服務延伸升級。而遍布海內外的市場渠道體系，將需求挖掘和市場推廣形成雙向循環，進一步提升著市場占有率和品牌影響力。

    根據年報披露情況來看，海爾生物仍不斷在核心優勢領域進行鞏固。科創方面，2021年新申請和獲得專利數量同比增長均超過60%，相繼突破大冷量斯特林超低溫制冷技術、生物培養、離心制備等核心技術，實現產品品類的不斷豐富。方案定制方面，通過物聯網、AIOT、自動化等技術創新融合，實現為不同場景用戶定制可持續擴展的智慧一體化方案。場景拓展方面，聚合生態方共創航空溫控場景，高效取得CTSOA、MDA證書和IATA代碼，為未來的業績兌現打牢基礎。渠道方面，國內在廣度、深度和粘度上三管齊下，國外深化“網絡+當地化”雙布局，全面升級全球化網絡體系。此外，在團隊建設方面，堅持核心經營團隊的建設穩定，并通過股權激勵等多元機制不斷激發內部潛力，為長期高質量發展打牢人才基礎。

    以血液安全場景為例，海爾生物一方面依托市場渠道網絡，推進首個智慧城市血液網——青島血液網成功落地，并快速在湖北、浙江等地復制推廣；另一方面，憑借自主研發及方案定制能力，不斷強化醫院用血、血液中心用血等多個細分場景解決方案的迭代創新，造就了場景生態的快速發展，以及整體營收的顯著增長。

    正是基于自身多元差異化競爭力的深度融合，海爾生物的場景業務形成從用戶需求、技術產品創新、場景方案定制、生態方聚合、到渠道市場拓展應用的生態閉環，同時兼具創新和復制能力，也是公司能夠快速布局及高效發展的核心內因。隨著對這些核心優勢的不斷夯實升級，或將為其未來發展持續迸發更強勁驅動力。

    致遠：市場空間規模再升級

    在生命科學領域用戶和醫療衛生機構用戶場景擴容、數字醫療新基建以及國產品牌進口替代等新機會不斷涌現背景下，海爾生物再次順勢布局戰略聚焦，走上“提質起勢”的高質量發展之路。

    從年報中，可以一窺海爾生物生態構建的新藍圖：在生命科學領域，為科研院所、高校、醫院的實驗室打造包括設備、軟件、耗材等在內的物聯網綜合解決方案，從智慧實驗室場景向生物制藥等工業應用場景延展，并孵化航空溫控等產業。在醫療創新領域，為血站和醫院用戶定制智慧血液安全解決方案，并向血液成分制備和治療持續拓展；為疾控部門和社區衛生中心定制智慧疫苗安全方案及生態服務，并向公共衛生拓展；為醫院用戶定制用藥和手術室數字化方案，實現多品類產品和方案的布局與發展。

    面對“生命科學+醫療創新”數字場景的黃金賽道，海爾生物解決方案的用戶需求和市場規模有望迎來巨量擴容。

    權威數據顯示，2021年全球實驗室分析和生命科學儀器市場將超過690億美元，中國是增速最快的地區之一；中國生物藥的市場規模由2012年的627億元增長至2020年的3，870億元，年復合增長率為25.6%；2014年至2019年，我國CRO行業的市場規模由21億美元迅速上升至69億美元，年復合增長率達到26.9%；2013-2020年我國檢驗檢測行業的營業收入從1，398.5億元增長至3，586億元，年復合增長率達到14.39%。

    與此同時，“十四五”將推動醫療衛生服務體系高質量發展，數字化、智能化升級成為趨勢，數字醫療新基建成為新藍海。根據《醫療健康物聯網白皮書（2020）》統計，2017年，僅智慧醫療場景，全球市場規模達到412億美元，年均復合增長率高達30.8%，預計2022年全球市場將達到1，581億美元，我國市場規模將達到679.7億元。

    對于新戰略下的發展前景，行業人士指出，海爾生物通過近年的物聯網持續升級，以及在科創研發、全球化網絡布局的不斷鞏固，在物聯網生物安全領域已具備雄厚累積和龍頭地位，并形成成熟的場景創新和復制模式。在聚焦“生命科學和醫療創新”數字場景生態新戰略背景下，公司有望通過業務模式升級、資本布局助力，進一步積聚內外動能，加速產業深入，順應把握政策市場利好，延續高質量可持續發展。

    （CIS）