本報記者 許潔

    3月16日，特步國際發布2021年財報。集團收入首次突破人民幣100億元，至人民幣100.13億元。特步主品牌的收入增長強勁，創下人民幣88.41億元的紀錄，同比上升24.5%。公司實現凈利潤9.08億元，同比增長77.1%。

    資本市場上，受益于公司業績利好影響，公司股價3月16日大漲22.55%，報收于10港元/股。

    可以說，特步交出了一份亮麗的2021年財報，各項指標都十分亮眼。這不僅體現在銷量、營收等數字的變化上，更體現在消費者對“特步”品牌的認可度上。

    數據顯示，截至去年底，在特步創建的跑群社區內，已吸納了超過130萬名會員跑者；通過提升品牌價值，在產品中融入中國文化元素，特步收獲了大批年輕消費者的點贊。

    在特步交出的2021年財報中，新興品牌蓋世威、帕拉丁、索康尼、邁樂逐步發力，收入快速增長。根據“五五規劃”，特步計劃未來五年內，主品牌實現收入200億元，年復合增長率達23%；新品牌收入合計達到40億元，年復合增長率超過30%。

    從出口到內銷，從追隨到創新，從代工到收購海外品牌，特步已然從一個外貿代工廠進化為全球化體育用品企業。隨著對細分市場全面覆蓋的完成，加之線上線下渠道協同發展，屬于特步的“黃金時代”要到來了嗎？

    跑步護城河有多深？

    成立于2001年的特步，是國內運動品牌中唯一以跑步鞋為核心產品線的品牌，跑步基因深植品牌“血液”。

    根據公司財報顯示，2021年，特步主品牌是公司主要收入來源，占比超88%，收入提升24.5%至88.41億元。其中鞋履產品營收59.28億元，較2020年增長17.5%，占營收的比重59.2%。

    成績斐然的背后，或與特步不斷加大研發投入、持續科技創新有關。梳理財報發現，2015年以來，特步的研發投入占比常年保持在2.4%以上，2021年，研發投入約2.52億元，占比達2.5%。

    基于此，特步推出了眾多具有國際競爭力的產品，這些產品不僅榮獲跑者世界大獎，還持續蟬聯中國跑者的首選品牌。

    去年底，在《跑者世界》美國實驗室（RWSHOELAB）發回的最后一批測試報告中，特步獲得“年度推薦”和“最佳首秀”殊榮。獲得《跑者世界》榮譽的跑步產品分別為：2021“年度推薦”160XPRO、秋冬季“最佳首秀”300X2.0和春季“編輯之選”“熱門產品”160X2.0。

    值得一提的是，這三款跑鞋是特步于2021年特步321跑步節正式發布的競速家族碳板跑鞋。160XPRO屢次在實戰中力壓群雄，2021年曾幫助彭建華、楊紹輝、董國建在徐州馬拉松暨奧運會馬拉松選拔賽中包攬前三。300X2.0和160X2.0一經推出就獲得了大眾及專業跑者的良好反饋，去年12月，160X2.0入選“bilibiliZ100”年輕人的百大口碑國貨榜單。

    除獎項之外，特步更是搶占廣大跑者鞋柜。2021年4月，跑進廈馬3小時以內的參賽者中，穿著特步160X跑鞋的人數占比51%，位列TOP1且占據絕對優勢，對比之下，Nike的穿著率只有26.09%。而在2019年廈馬賽道上，特步跑鞋穿著率僅4.2%，Nike穿著率高達70.4%。

    據了解，從2007年起，特步累計贊助超過1000場馬拉松賽事，是贊助賽事最多的國貨品牌。此外，特步還與中國田徑協會共同發起“國人競速”戰略，以及成立“特步跑步俱樂部”，目前特跑族會員人數已超過100萬。

    搭上“國潮”快車

    2021年被譽為新國潮崛起元年，這一趨勢在運動服飾賽道尤為明顯，作為行業中的頭部玩家，特步又怎么會錯過這一風潮。

    根據特步去年公布的“五五規劃”，特步正在打造以“運動+時尚”為定位的主品牌，即專業運動和運動時尚雙輪驅動。在時尚潮流領域，便是聯動知名產權，持續加碼國潮。

    去年5月，在與少林跨界合作中，特步和天貓超品日聯手在嵩山少林舉辦時裝秀，推出高端潮流產品線——XDNA，向歷史悠久的少林文化致敬，引發了大量年輕消費者的關注。特步天貓官方旗艦店在3天中成交額就破6000萬元，刷新同期運動鞋服行業銷售額。

    3個月后，“特步X少林”快閃活動登陸中國湖南省長沙市，通過少林武術表演及時裝秀展示這一聯名系列，再次成功吸引中國Z世代的注意。

    承接特步成人與少林文化的戰略合作計劃，在兒童領域，特步升級打造了“大國少年”這一品牌主張，倡導當代少年有自信，有擔當，積極的成長態度。其中，特步兒童與CHUC青少年街舞國家隊合作并創辦的BDS世界青少年街舞大賽，自去年5月全國開啟后，已輻射上千名街舞愛好者。

    伴隨女性運動服飾消費的崛起，特步也在積極布局，去年8月，推出全新的女性運動品類「半糖系列」。這是特步在大眾運動時尚領域的一次新嘗試，希望通過這個最新系列的兩大元素——運動美學與潮流基因，探索休閑場景的運動時尚。

    正是搭上了國潮風，老牌國貨品牌特步煥發了新生機，展現出與生俱來的先鋒創造力，大幅提升了在年輕一代中的品牌影響力。財務數據顯示，2021年，特步兒童業務增長顯著，銷售點由2020年底的800個增加到2021年底的1179個。

    “新引擎”跑出加速度

    除了主品牌的發展之外，定位時尚運動的蓋世威、帕拉丁，以及聚焦專業運動的索康尼、邁樂有望成為特步未來業績增長的新引擎。

    2019年，特步分別收購了運動時尚品牌蓋世威和帕拉丁，以及專業跑步及戶外品牌索康尼和邁樂的大中華地區經營權，至此形成了“1＋4”的多品牌矩陣。

    2021年，專業運動分部的索康尼、邁樂收入錄得180.2%同比增長，至2.01億元；時尚運動分部的蓋世威、帕拉丁收入為9.71億元，占總收入的比重為9.7%。

    2021年，索康尼在中國內地高線城市的黃金地段及高端商場加速開店，邁樂亦于上海興業太古匯開設首間形象店，蓋世威的天貓旗艦店及實體店則于今年1月首次在中國內地亮相。截至去年底，索康尼、邁樂和帕拉丁在中國內地分別有44間、6間及25間自營店。

    特步計劃，到2025年，上述四個品牌合計實現40億元的營業收入。其中，專業運動領域的索康尼和邁樂將分別達到10億元和2億元的營業收入，五年復合增速將達到70%。運動時尚領域的蓋世威和帕拉丁將分別達到16億元和12億元的營業收入，復合增速分別為25%和20%。

    對于新品牌的成長空間預期，并不是特步不切實際的自嗨，著名價值投資機構高瓴資本也給予了充分的認可。

    去年6月，特步與高瓴成為戰略合作伙伴，高瓴以10億港元投資特步，其中約5億港元用于發展“蓋世威”及“帕拉丁”品牌的全球業務。

    眾所周知，高瓴在大中華市場零售行業有著豐富的營運資源、專業認知，以及廣泛的線上線下網絡，因此市場普遍認為，高瓴的入局將為蓋世威和帕拉丁的業務營運帶來創新元素，品牌競爭地位及盈利能力將會進一步提升。彼時，該消息一出，特步股價應聲大漲，盤中一度漲超30%。

    可以預見的是，在未來的運動市場爭奪戰中，特步將擁有更多更強的“武器”。特步國際主席兼行政總裁丁水波表示，在過去20年，特步見證了中國內地體育用品行業無數的高低起伏，并取得了空前佳績。2021年，五五規劃，為業務開啟新的里程碑。對2022年及以后的業務發展感到樂觀。

（編輯 田冬）