本報(bào)記者 許潔        

    3月14日，《證券日?qǐng)?bào)》記者在智能健身平臺(tái)Keep的官方小程序（Keepland）上發(fā)現(xiàn)，北京“優(yōu)選健身館”的數(shù)量在不到一個(gè)月的時(shí)間里已經(jīng)達(dá)到了17家。此前的2月18日，Keep宣布將原本純自營(yíng)模式的Keepland轉(zhuǎn)為“自營(yíng)+合作”模式，并與傳統(tǒng)健身房合作推出“優(yōu)選健身館”。按照這樣的開(kāi)店速度，一年內(nèi)100家的目標(biāo)似乎很容易完成。

    就在決定重塑Keepland的前幾天，Keep向港交所遞交了上市招股書(shū)。招股書(shū)顯示，公司收入由2019年的6.63億元增長(zhǎng)66.9%至2020年的11.07億元。截至2021年9月30日止的9個(gè)月內(nèi)，Keep實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.59億元，同比增長(zhǎng)41.3%。增長(zhǎng)主要來(lái)自于自有品牌健身產(chǎn)品、會(huì)員及線上付費(fèi)內(nèi)容的收入增加。

    一位券商分析師對(duì)記者表示：“Keep的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)為擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積累龐大用戶群體，可通過(guò)內(nèi)容持續(xù)迭代以及人工智能優(yōu)化用戶體驗(yàn)，從而構(gòu)筑強(qiáng)品牌粘性。上市或可讓Keep的平臺(tái)屬性以及商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步放大。”

    擁有肥沃的生長(zhǎng)土壤    

    翻閱招股書(shū)可以看到，Keep所在的賽道具備較大的市場(chǎng)規(guī)模及肥沃的發(fā)展土壤。招股書(shū)顯示，中國(guó)健身市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將由2021年的7866億元增至2026年的14793億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.5%，高于全球4.8%的增速。從健身人群滲透率來(lái)看，中國(guó)為21.5%、美國(guó)為48.2%、歐洲為41.2%，滲透率還存在較大提升空間。2021年中國(guó)健身人群的平均年支出為每人2596元，遠(yuǎn)低于美國(guó)的14268元，顯示出強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力。

    根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，截止到2021年，按照月活躍用戶及用戶鍛煉次數(shù)計(jì)算，Keep已經(jīng)是中國(guó)最大的線上健身平臺(tái)。Keep的核心用戶群集中在18歲-30歲的年齡段。成立8年來(lái)，其已經(jīng)積累了3億多注冊(cè)用戶，幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)整個(gè)健身人群。2020年及2021年Keep平臺(tái)平均月活躍用戶分別為2970萬(wàn)和3440萬(wàn)；2020年Keep平均月度訂閱會(huì)員數(shù)為190萬(wàn)，2021年增長(zhǎng)至330萬(wàn)，會(huì)員滲透率由2020年的6.4%增長(zhǎng)至2021年的9.5%。    

    打造相互促進(jìn)的商業(yè)閉環(huán)    

    劉紅是北京一家健身房的私人教練，在每節(jié)課結(jié)束，她都要對(duì)學(xué)員說(shuō)一句“回去跟著Keep再好好練下”。在劉紅眼中，Keep早已不是一款健身工具APP，而是圍繞用戶需求打造的一個(gè)閉環(huán)式的健身平臺(tái)。從硬件手環(huán)到平臺(tái)優(yōu)質(zhì)健身內(nèi)容，從社區(qū)到電商，Keep可以說(shuō)是“一站式”滿足了健身人群鍛造理想身材的各項(xiàng)要求，“喜歡到健身房鍛煉的人大多也是Keep的用戶，同時(shí)也喜歡線下的氛圍。”劉紅對(duì)記者表示。

    Keep提供的全面健身解決方案可以說(shuō)是涵蓋了用戶的整個(gè)健身生命周期。線上健身內(nèi)容、配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、智能健身設(shè)備這三大業(yè)務(wù)組合構(gòu)建了Keep的商業(yè)閉環(huán)，并相互促進(jìn)。

    公司介紹，在線健身內(nèi)容為Keep的自有品牌產(chǎn)品帶來(lái)流量，因?yàn)橛脩魞A向于購(gòu)買(mǎi)智能健身設(shè)備和配套運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，如健身裝備、服飾和食品，以提升他們?cè)阱憻捴械谋憩F(xiàn)和體驗(yàn)。同時(shí)，Keep的自有品牌產(chǎn)品也將流量再次引向在線健身內(nèi)容。通過(guò)將產(chǎn)品精心組合在一起，Keep已經(jīng)形成一個(gè)共生商業(yè)模式，并在不同細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)生了強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。

    “從公司變現(xiàn)模式來(lái)看，主要分為廣告、會(huì)員付費(fèi)、自有品牌產(chǎn)品三種模式，2021年前三季度收入分別達(dá)1.4億元、3.8億元、6.4億元，變現(xiàn)路徑愈發(fā)清晰。從毛利來(lái)看，Keep的毛利率保持在40%以上，不過(guò)，公司戰(zhàn)略性地增加了流量獲取和品牌推廣方面的支出，2021前三季度銷售費(fèi)用8.18億元，占同期收入的七成，導(dǎo)致經(jīng)調(diào)整后虧損6.96億元。”上述券商分析師表示。    

    突破服務(wù)邊界

    對(duì)于一家平臺(tái)公司而言，Keep已經(jīng)擁有了足夠多的用戶，當(dāng)下，Keep的重心是如何留存并挖掘用戶消費(fèi)潛力。為此，Keep深度優(yōu)化了線上內(nèi)容，向“健身內(nèi)容精品化”以及“泛娛樂(lè)IP化”邁進(jìn)。并宣布與傳統(tǒng)健身房展開(kāi)合作，推出“優(yōu)選健身館”的新戰(zhàn)略。

    線下Keep早在2018年就推出Keepland，以按次付費(fèi)的團(tuán)操課打入市場(chǎng)，但效果并不盡如人意。此次，Keep宣布與傳統(tǒng)健身房合作，將團(tuán)課的價(jià)格統(tǒng)一降至每節(jié)49元，幾乎做到了市面上的最低價(jià)。隨著Keepland的廣泛鋪設(shè)，其能夠在線下為Keep打開(kāi)新的流量入口，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)化。

    伴隨AI、VR等新技術(shù)的發(fā)展，公司也正在嘗試突破服務(wù)邊界。

    在今年的“冰雪熱”下，Keep通過(guò)攝像頭AI識(shí)別技術(shù)，將以往小眾的冰雪運(yùn)動(dòng)推送給了數(shù)億用戶，這也是Keep在內(nèi)容探索上的又一次重大升級(jí)與轉(zhuǎn)型。而在過(guò)去的一年中，“元宇宙”、“虛擬偶像”等概念走紅。Keep與虛擬偶像A-SOUL展開(kāi)合作，推出了“貝拉專屬課程”。虛擬偶像概念的引入，與年輕群體的喜好相契合，也為Keep的生態(tài)內(nèi)容的打造注入了新的活力。

    “把虛擬偶像當(dāng)成教練，可以讓年輕用戶擁有沉浸式健身氛圍，等技術(shù)日趨成熟后，高頻交互的體驗(yàn)感會(huì)更多，可以說(shuō)，虛擬偶像拓寬了健身的想象邊界。”上述券商分析師表示。

    “在內(nèi)容訂閱和產(chǎn)品銷售之外，公司還有更多可變現(xiàn)和引流的途徑，尤其是這種線上+線下一體化的商業(yè)模式下，將讓Keep的商業(yè)閉環(huán)更加有效和穩(wěn)固。”上述券商分析師表示。

（編輯 喬川川）