9月9日，春華資本收購美贊臣中國正式完成交割。對于一家百年全球乳企而言，易主后的美贊臣中國會發(fā)生怎樣的變化？引發(fā)外界關注。

    9月10日，答案揭曉。美贊臣中國宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務本土、獨立運營的業(yè)務集團，并同時宣布任命朱定平先生為美贊臣中國業(yè)務集團總裁，領導美贊臣中國業(yè)務集團以產(chǎn)研一體的全球資源全方位服務中國消費者，實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營和全價值鏈的本地化，推動美贊臣成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。

    這是全球嬰幼兒營養(yǎng)品行業(yè)內(nèi)首次由中國投資機構完成的對百年著名國際品牌的收購，是對國際品牌中國化全面服務中國消費者的積極探索，也是中國投資機構助力國際品牌重煥活力的創(chuàng)新實踐，為國際品牌更好地實現(xiàn)在中國市場的本地化發(fā)展，提供了全新的路徑和樣本。

    路徑升級：國際品牌技術+中國控股+本地化運營的新模式

    根據(jù)交易協(xié)議，春華資本收購利潔時旗下美贊臣大中華區(qū)業(yè)務92%股權，實現(xiàn)完全控股，美贊臣中國業(yè)務集團將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的緊密聯(lián)系與合作，調(diào)動全球研發(fā)資源為中國市場服務。

    “百年老店”美贊臣在中國的身份變化為美贊臣中國業(yè)務集團帶來了“立足中國、服務中國”的全新起點和重大機遇。國際品牌與國際資源全面本地化運營的路徑無疑打破了過去國際品牌在中國市場“不中不洋”“水土不服”的尷尬局面，使得美贊臣中國業(yè)務集團能夠真正突破區(qū)域差異和文化差異，縮短“中國消費者需求——美贊臣中國決策”反應鏈，以靈敏、高效的決策應對瞬息萬變的中國市場，服務中國母嬰，賦能中國家庭，從而充分釋放發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    理念升級：價值鏈、數(shù)字鏈、決策鏈全面提升

    業(yè)界人士認為，“美贊臣中國的打法，開啟了國際嬰幼兒營養(yǎng)品在華發(fā)展新篇章，在嬰幼兒配方奶粉行業(yè)波瀾壯闊的發(fā)展變化中，美贊臣并購案有望成為消費品行業(yè)經(jīng)典之作。”

    美贊臣中國業(yè)務集團的變革，在“換帥”上可見一斑。美贊臣中國宣布任命的新任集團總裁，是在嬰幼兒營養(yǎng)品領域擁有多年經(jīng)驗的朱定平先生。

    “朱定平在加盟美贊臣中國業(yè)務集團之前，在國內(nèi)營養(yǎng)品公司擔任中國區(qū)執(zhí)行總裁等多項高級管理職位，負責公司銷售、發(fā)展戰(zhàn)略和整體經(jīng)營管理長達十四年，帶領中國團隊創(chuàng)造了十年復合增長40%的驕人紀錄，在戰(zhàn)略布局、企業(yè)戰(zhàn)略變革、業(yè)務轉(zhuǎn)型升級等方面有著豐富的經(jīng)驗。”乳業(yè)專家宋亮表示。

    業(yè)界對朱定平先生的普遍評價是“簡單、純粹、真誠”，這位具有深厚本地運營經(jīng)驗的本土總裁，高度重視渠道、客戶服務和價值生態(tài)建設，常常自稱是“公司里最大的客服人員，也是最有效率的客服人員”，其務實高效接地氣的作風無疑具有鮮明的本地化特征。

    宋亮認為，美贊臣是一家國際知名品牌，品牌力很強，但是渠道推廣力較弱，朱定平的渠道推廣能力及市場運營都非常強，他掌管美贊臣后必將推動美贊臣市場業(yè)務推廣及營銷能力將大大提升。

    事實上，一到任，朱定平就提出要高度關注“三鏈”：一是強化“價值鏈”，讓價值生態(tài)變得更有積極性；二是提升“數(shù)字鏈”，通過數(shù)字技術運用強化消費者服務；三是縮短“決策鏈”，使團隊不斷提升高效決策的能力，針對市場的變化作出敏捷反應。經(jīng)過脫胎換骨的本地化改造，美贊臣這一個基于百年科研積淀和歷史傳承的成功國際品牌，將充分釋放潛力，以全新姿態(tài)進入中國市場發(fā)展的快車道。

    文化和戰(zhàn)略升級：發(fā)揮科研優(yōu)勢、提高速度、面向一線

    談及新的業(yè)務目標，朱定平先生補充道：“我們將繼續(xù)運用全球科研及供應鏈資源，同時更加深植中國，秉承以百年科研實力為依托、以臨床實證為指導、以消費者為中心的創(chuàng)新理念，更好地滿足萬千中國家庭的營養(yǎng)需求，致力于成為中國消費者首選的嬰幼兒配方奶粉國際品牌。”

    圍繞戰(zhàn)略目標，美贊臣中國業(yè)務集團將進行戰(zhàn)略升級，未來將全面聚焦三大戰(zhàn)略——以本地需求為導向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺、強化價值鏈生態(tài)。

    在產(chǎn)品研發(fā)方面，美贊臣中國業(yè)務集團在交易完成后將保持其百年科研傳承與全球研發(fā)網(wǎng)絡的一貫優(yōu)勢。進入中國以來，美贊臣已經(jīng)在中國構建起完善的科研機構和研發(fā)團隊，并堅持以臨床實證為指導、針對中國寶寶進行營養(yǎng)研究。其中一大里程碑，是推出了專為中國市場研發(fā)的藍臻嬰幼兒配方奶粉。藍臻配方富含乳鐵蛋白和乳脂球膜源乳營養(yǎng)群，有助減少呼吸道感染和腸道感染，激活寶寶頂配保護系統(tǒng)，是目前市場上唯一一個經(jīng)中國寶寶臨床實證有效的配方。相關臨床研究成果得到國際科學界的認可，刊發(fā)于國際知名學術期刊《兒科學雜志》。

    同時，美贊臣中國業(yè)務集團在廣州和荷蘭擁有兩個世界級的生產(chǎn)基地，將繼續(xù)發(fā)揮全球供應鏈資源的優(yōu)勢，秉承全球一致的嚴格質(zhì)量管控體系，產(chǎn)研一體，全面服務中國市場。未來，美贊臣中國業(yè)務集團將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面緊密聯(lián)系與合作，結(jié)合獨特的中國消費洞察，不斷將科研成果轉(zhuǎn)化為高品質(zhì)產(chǎn)品，為中國寶寶帶來經(jīng)臨床實證的營養(yǎng)益處，給他們帶來一生最好的開始。

    在數(shù)字化平臺構建上，美贊臣中國業(yè)務集團將充分運用過去30年發(fā)展中積累的健康營養(yǎng)、科學育兒等方面的豐富洞察，深度挖掘大數(shù)據(jù)價值為產(chǎn)品創(chuàng)新和互動體驗服務賦能，精準把握數(shù)字化消費時代下的中國市場需求，滿足中國消費者豐富多樣的消費習慣和心理需要，從而賦能中國媽媽，促進中國家庭和諧幸福。

    在強化價值鏈生態(tài)方面，美贊臣中國業(yè)務集團將圍繞客戶導向和市場效率，優(yōu)化市場通路結(jié)構，聚焦渠道資源和戰(zhàn)略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時，積極拓展銷售渠道，從而積極響應中國新的人口政策，服務于更廣泛、更大眾的中國消費者和中國家庭。

    日前，利潔時宣布睿恩達（Enda Ryan）先生將繼續(xù)擔任利潔時健康集團大中華區(qū)高級副總裁，在管理利潔時大中華區(qū)健康與衛(wèi)生業(yè)務的同時，協(xié)助美贊臣中國業(yè)務運營的順利交接和過渡。美贊臣中國十分感謝睿恩達（Enda Ryan）先生過去四年的卓越貢獻，在他的帶領下，美贊臣中國克服了復雜環(huán)境和嚴峻競爭所帶來的種種挑戰(zhàn)，在創(chuàng)新、數(shù)字化和電子商務等方面取得了令人印象深刻的進展，為公司步入新發(fā)展階段奠定了堅實的基礎。

    擁有116年歷史和傳承的美贊臣迎來百年發(fā)展中前所未有的歷史機遇，全面轉(zhuǎn)型成為本土持有、本地化管理、服務本土的中國企業(yè)，在百花齊放的中國市場，砥礪前行，重煥新生，為中國寶寶帶來一生最好的開始，與千家萬戶共創(chuàng)美好生活。（王君）

（編輯 崔漫）