本報記者 何文英

    “我們非常看好實景劇本殺線下娛樂市場，其市場空間比電影大得多，目前我們在長沙的實景劇本殺品牌店已經開業，未來還會在上海、成都等核心城市鋪開。”近日，在芒果超媒的半年度業績溝通會上，總經理蔡懷軍表示，實景劇本殺打開了公司業務發展的新空間。

    事實上，各路資本也紛紛盯上了劇本殺市場。劇本殺究竟有何魅力竟引得資本競相逐鹿？《證券日報》記者試圖通過多方調研來揭開這一新型娛樂的神秘面紗。

    劇本殺從線上火到線下

    2016年，芒果TV自制綜藝《明星大偵探》的火爆讓原本小眾的劇本殺游戲“破圈”，隨后線上劇本殺率先發力，2018年“我是謎”“百變大偵探”等APP先后上線并順利融資。

    “雖然線上劇本殺比較劃算，但跟朋友面對面地聊天討論代入感和樂趣會更強。”資深劇本殺愛好者李小姐對《證券日報》記者表示，由于劇本的人數限定，為了湊夠人數有時也會邀請陌生人的加入，娛樂的同時拓寬了交際圈。

    “線下劇本殺始于圍桌劇本殺：一個房間、一個圍桌，一個劇本，就能源源不斷地吸引眾多癡迷者加入。游戲過程中會有主持人進行引導和控場。隨著玩家對劇本殺質量、體驗感的要求提升，現在逐步升級為半實景、實景劇本殺。”國內沉浸藝術從業者喻晗在接受《證券日報》記者采訪時表示，現在不少劇本在后期融入聲光電、真人演繹等元素，玩家之間的配合以及交互感進一步提升，比如重慶的《變臉》、長沙的《潛伏》等。

    正因為沉浸性和社交性更強，線下劇本殺在近年來迎來了井噴式發展。華創證券研報顯示，2019年線下劇本殺迅速爆發，門店數量激增五倍至12000家。即使受疫情影響，2020年我國線下劇本殺門店數量仍然翻倍有余，達到30000家。另據艾媒網預測，2021年劇本殺市場規模將有明顯增長，預計2022年劇本殺市場收入將突破兩百億元。

    極具想象的市場空間吸引了各路資本涌入。據不完全統計，劇本殺廠牌“推理大師”、沉浸式游樂項目“戲精桃花源”、《萌探探探案》《明星大偵探》等劇本殺綜藝的官方合作伙伴“驚人院”“我是謎”等劇本殺相關創業公司都已陸續獲得融資，上市公司芒果超媒也切入了實景劇本殺賽道。

    劇本殺核心競爭力仍是內容

    “圍桌劇本殺10萬元就可以起步，但在像長沙這樣的新一線城市，起投得30萬元至40萬元，成本回收期普遍在半年以內。現在一些前瞻性場館結合聲光電進行全息投屏，雖然前期增加了裝修成本，卻在長周期內，降低了運營成本。”不過，喻晗指出，裝修、服務只是劇本殺的軟實力，劇本殺行業的硬核仍以內容和主持功底為主。

    據了解，劇本殺產業鏈分為上、中、下游。“上游主要是劇本創作者，目前一些比較知名的工作室招攬了大量的內容創作者進行劇本創作，劇本有盒裝本、城限本、獨家本幾大類型，價格依次遞增，盒裝本幾百元就能無限購置，但是城限或者獨家本收費則可能高達數千元甚至數萬元。”喻晗表示，越是知名發行和作者的劇本，越是限購，“甚至都不是錢的問題，還得看購買方的品牌實力。”

    據悉，剛獲得閱文集團、金沙江創投融資的深圳小黑探網絡科技有限公司就是劇本殺產業鏈的上游。記者從小黑探小程序上看到，其經營范圍涵蓋了劇本殺發行、作者培訓、主持人培訓、IP改編等業務。

    中游發行端分為線下展會及線上劇本交易平臺。一般新劇本會在展會上首發，店家在購買劇本前可在展會上通過試玩的方式鑒定劇本質量。新劇本在展會首發后會上架電商平臺，劇本殺工作室入駐平臺自主運營店鋪，再將劇本售賣給線下門店。

    下游渠道端包括線上APP及線下門店，線下門店是現階段劇本殺行業中發展最快的產業鏈條，也是競爭最為激烈的環節。據悉，一線城市門店利潤率預計在20%-30%左右，成本費用主要由員工及租金構成，但由于內卷逐漸加劇，中小劇本殺門店面臨著極大的挑戰。

    以芒果超媒實景劇本殺長沙品牌店為例，今年五一期間該門店累計體驗人數超900人次，總營收超過長沙其他劇本殺門店一個月收入的總和，當前該店在大眾點評劇本殺熱門榜以及好評榜上均牢牢占據第一的位置。

    一位文化傳媒類的券商分析師認為：“劇本殺的核心壁壘仍在內容，這是芒果相較于其他入局資本的核心優勢，通過有規模和有質量的芒果獨家劇本，其線下實體店的溢價能力將進一步提升。同時，作為劇本殺風潮的帶動者，芒果超媒在全產業鏈上已經具備先發優勢，加上其綜藝推廣以及紅人主持人的加成，更加奠定了線下實體店的行業地位。”