本報記者 許潔 見習記者 王君

    小小的一支家用美容儀，或正在攪動醫美市場的江湖。

    在資本的簇擁下，美容儀賽道成為投資市場景氣度較高的板塊之一。公開數據顯示，截至目前，我國現存8.4萬家美容儀相關企業，超一半企業成立于近三年。目前美容儀品牌的融資事件共計23起，涉及品牌共9個，披露的融資總額超5.35億元人民幣。行業廣闊的發展前景吸引了眾多巨頭加入。華為于今年2月份在華為商場上線兩款支持HUAWEIHiLink系統的美容儀，小米集團與順為資本也頻頻出手，其中小米先后投資了4家美容儀公司。

    然而，資本追捧的背后，是躲不開的行業痛點。公開資料顯示，《南方都市報》聯合威凱檢測技術有限公司，對9款美容儀進行安全性測試發現，TriPollar初普、Me-Smooth等2款美容儀產品工作表面溫升超過標準限值，消費者長時間使用容易造成皮膚低溫燙傷。天眼查APP顯示，我國有近350家家用美容儀相關企業發生過法律訴訟。其中近37%的案由涉及買賣合同糾紛。此外，15%的家用美容儀相關企業曾出現經營異常，2%的相關企業曾遭到行政處罰。

    美容儀產品良莠不齊，讓消費者降低了對行業的信任度。美容儀到底是不是“智商稅”？進口美容儀質量到底如何？在競爭激烈的大背景下，國產美容儀產品又該如何突圍？

    近日，《證券日報》記者專訪了Comper（康鉑科技）創始人杜涵。“科技是Comper的關鍵詞，美容儀其實是一種醫療器械，有醫療級別的認證才能上市銷售。而這也正是很多消費者不了解的，也是目前行業出現一些不合格產品的潛在原因。”在她看來，相比較歐美市場，國內美容儀市場還處于一個成長的階段，不能照搬國外的經驗，需要真正了解國內用戶的需求。

    強化壁壘“醫療級”保障是基礎

    相較于費用高昂、需要定期護理的醫美項目，居家即可操作、智能便攜的美容儀頗受青睞。雖然目前行業內存在種種質疑，甚至被嘲笑為“智商稅”，但是仍擋不住美容儀產業強勁的發展勢頭。

    “經過美國FDA或者中國藥監局認定為醫療級的技術，那就是有效的，就是要按照藥監局的標準去做。”杜涵表示，Comper自建供應鏈和工廠，符合美國、歐洲以及中國的藥監局認證體系，產品安全有效。公開資料顯示，Comper是斯坦福等校友創立的智能高科技品牌，以醫療器械起家，核心技術來自美國硅谷，擁有全球領先的研發團隊和多項國內外技術專利。Comper既是銷售企業，也是生產廠家，其自有工廠是中國唯一同時具備美國FDA認證、歐洲CE認證和中國CFDA醫療器械認證的工廠，并通過了13485質量管理體系認證。

    “從美容儀的分類看，主要可以分為射頻、微電流、光子嫩膚、激光4種，這些技術其實都不陌生，但是家用美容儀在國內仍然處于剛起步階段。國內家用美容儀的滲透率僅為日本的5%，不足美國的3%。疫情期間，外出美容需求受到一定限制，使得家用美容儀成為了一個新的風口。”一位業內人士對《證券日報》記者表示，目前，整個行業的痛點是，消費者對于如何選擇美容儀存在疑慮。

    射頻抗衰的原理是什么？如何利用微電流技術讓肌肉被動做運動和瑜伽，短期內起到快速提拉緊致的效果？在杜涵看來，這些科普知識是和推銷產品同等重要的，Comper在做線上直播時，引入了大量做科普的直播博主，消除美容儀的陌生感。

    杜涵說道，針對臨床和研發，Comper美容儀屬于醫療級二類醫療器械品類。作為醫療器械品，推出成品之前需要做安全性測試、致敏性測試以及臨床方案，才能拿到二類醫療器械執照。針對臨床合作，公司與南方醫科大學共建了實驗室，對儀器、介質、耗材、耦合劑等組成部分進行深入臨床實驗。在臨床實踐過程中，發現了很多創新性的美容課題。比如，煙酰胺在射頻、導電的高溫下會變性，引發皮膚致敏，應該使用更單一分子類型的介質。

    據了解，在目前的美容儀產品中，Comper美容儀是唯一一款搭載雙重精準溫控技術的產品。據介紹，Comper美容儀設置了兩個溫度傳感器，做到真皮起作用表皮不燙傷。

    資本熱度不減差異化布局突圍

    在悅己潮流的影響下，女性使用家用美容儀的比例持續上升，CBNDATA數據顯示，2020年20歲-49歲中國女性消費者中有59%表示曾經使用過一種家用美容儀產品。這種趨勢也帶動了女性美容小家電消費市場的增長。

    天貓最新數據顯示，2020年，家用美容儀市場規模為60億-80億元，年復合增長率達到30%。到2021年中國家用美容儀市場規模將接近100億元，到2026年將突破200億元。在此背景下，資本相繼涌入。公開數據顯示，從美容儀相關的融資披露金額來看，排名前三的品牌分別是“CosBeauty可思美、Amiro、飛莫科技”，三者也是獲得融資次數最多的品牌。其中“CosBeauty可思美”共獲得4輪融資，披露融資總額超2.1億元人民幣。

    不同于大部分的國產品牌，把錢花在研發上的Comper一直將自己的價格定位在較高但性價比同樣高的水平。“在剛剛推向市場的時候，Comper遭到了外界的質疑：‘你們是國產的品牌，賣500行不行？’”在面對質疑時，Comper并沒有選擇妥協，“經過去年一整年和市場的較量與磨合，3000元左右的定價被市場接受。”杜涵說道。

    “我們會根據用戶的膚質定制一個護膚方案，用戶不用去思考適合射頻還是適合微電流技術。”據杜涵介紹，Comper美容儀還可以和手機APP互聯，用戶可以在APP上管理自己的健康數據，還可以通過Comper云醫學數據平臺管理全家健康狀況。面對美容儀市場的激烈競爭，除了“醫療級”的產品壁壘外，Comper還宣布與演員周也達成了合作代言。

    杜涵透露，目前很多一線機構都在和Comper接觸中。“我認為消費醫療不應該是燒錢的生意，而是靠時間建立產品和品牌護城河的賺錢的生意。相同的價值觀投資人非常重要。”

（編輯 上官夢露）