本報記者 何文英

    “名品世家已經做到了中國酒類流通行業的前三，華致酒行作為行業內唯一的上市企業為我們對接主流資本市場作出了成功的嘗試，這意味著名品世家也有比較大的機會。”近日，名品世家董事長陳明輝在接受《證券日報》記者采訪時說道。

    資料顯示，名品世家（835961）成立于2008年5月，是一家專門從事酒類連鎖終端建設和運營的企業，也是酒類新連鎖服務品牌。公司于2016年成功掛牌新三板，2017年至2019年連續三年入選新三板創新層。

    近年來，名品世家新連鎖布局逐漸成熟，營收凈利均呈現出兩位數的年復合增長率。據陳明輝透露，名品世家財務指標已達到主力資本市場的上市標準，目前正加大馬力發起對IPO的沖刺。

    異業模式快速“漲粉”

    2018年年報顯示，名品世家連鎖加盟終端數達到3351個，其中綜合體驗店27家，中心體驗店77家，社區體驗店482家，微終端2765家。

    據公司董事、副總經理王洪娟介紹，公司以消費者的消費習慣和購物體驗為出發點，以線下店、名品Q酒等移動平臺為載體，將線下終端體驗店和線上平臺打通并融合，運用互聯網大數據，通過場景創新和技術創新，打造成一個集線下實體、線上電商、移動支付于一體的新零售閉環系統。

    “目前線上平臺名品Q酒微信平臺已迭代至2.0版，截至2018年底，Q酒平臺2.0版用戶量接近80000人，新增合伙人657個。”王洪娟對《證券日報》記者說道。

    事實上，正是上述合作模式為名品世家開展異業經營提供了廣闊的空間以及快速“漲粉”的基礎。據悉，名品世家先后開展了買酒送車險、彩票、建材等一系列活動，并與車點點、樓小二、京東之家、餓了么實現跨界合作，并將上述資源成功引流至主經銷商，為公司打造新的利潤增長極埋下了伏筆。

    信達證券投資顧問陳愫豫認為：“公司最大的特色是異業經營，通過買酒送油卡、送車險等多入口的跨界營銷方式，為專賣店引流，導入消費者數據，在提高店面銷售的同時，大大增加了用戶的粘性。”

    資料顯示，名品世家擁有300多名專業品酒師。“我們會不定期舉行一些沙龍，教會員識酒、品酒。”據陳明輝介紹，公司微終端還會向會員提供奶粉、化妝品、皮具等百貨海外直達采購服務。“我們賣的不僅僅是酒，而是一種全新的生活方式。”

    各路資本拋來“橄欖枝”

    根據國家統計局最新統計，2018年全國規模以上酒企完成銷售收入8122億元，同比增長10.20%;利潤總額1476億元，同比增長23.92%。相關數據研究顯示，中國酒類終端市場總額估計接近2萬億元。

    “酒類流通行業市場巨大，但目前集中度極低。國際市場上已出現市值千億美元以上的流通企業，而目前國內僅華致酒行一家上市公司。”第一創業證券廣州分公司資深投資顧問朱榮業認為，這意味著居于行業前三的名品世家成功沖刺主力資本市場是大概率事件。

    財報顯示，2016年至2018年，名品世家營業收入分別為6.09億元、6.62億元以及7.56億元，凈利潤分別為3053萬元、3862萬元以及4013萬元，營業收入以及凈利潤均以年復合增長率兩位數的加速度實現穩健增長。

    2019年三季報顯示，名品世家前三季度實現營業收入5.36億元，實現凈利潤3758萬元，同比增長19.45%。朱榮業對《證券日報》記者分析道：“每年四季度均是酒類流通行業的旺季，結合公司前三季度的財務數據，今年全年業績有望實現持續增長。”

    近年來，名品世家在新連鎖生態的搭建方面逐見成效，數據、產品、營銷、配送、活動五中心的融合程度與日俱增，正逐漸從“投入期”轉向“回報期”。基于行業廣闊的市場空間以及公司頭部效應的日益彰顯，各路資本紛紛向公司拋來了“橄欖枝”。

    2019年三季報顯示，名品世家前十大股東中貴州省仁懷市醬香型白酒產業發展投資有限公司持股比例2.95%，為其第五大股東；中信證券作為公司的主辦券商直接持有其1.91%的股份，為第九大股東。

    王洪娟介紹，仁懷市醬香型白酒產業發展投資公司是通過2018年定增成為公司戰略股東的，同為酒類流通行業的酒仙網也先后兩次入股名品世家。

    從資本的青睞程度來看，名品世家的實力可見一斑。陳明輝表示，IPO僅僅是公司的中期目標，打造百年老店，實現千億市值才是名品世家長遠的戰略愿景。

（編輯 才山丹）