本報記者 于德良

    在世界咨詢領域的“金字塔”中，中國咨詢公司為之貢獻的優秀案例少之又少。而隨著中國商業的快速發展和中國市場實踐的不斷積累，具有世界級推廣意義的中國特色戰略咨詢正在形成，從舶來品走向世界。

    全球咨詢業“2019國際君士坦丁獎”頒獎典禮暨國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）年會日前在巴哈馬首都拿騷閉幕。在這個被稱為咨詢業“奧斯卡”的全球杰出管理案例評選中，君智戰略咨詢憑借“以消費者為導向的波司登品牌競爭戰略重塑”案例，從來自加拿大、意大利、新加坡、奧地利等數20多個國家的160多個參評案例中脫穎而出，摘得全球咨詢業“2019君士坦丁獎”銀獎。

    “5年來，君智助力9家企業成長為行業龍頭、5家企業成長為百億元級營收企業。君智融合西方經典商業理論與中國傳統智慧，讓中國戰略咨詢獨具特色，君智將不斷創新咨詢模式和方法，為全球咨詢業貢獻中國智慧。”在11月4日北京舉行的“中國戰略咨詢的全球突破”暨君智榮獲全球咨詢業“2019君士坦丁獎”新聞發布會上，君智戰略咨詢董事長謝偉山說。

    中國戰略咨詢智慧從舶來品走向世界

    據主辦方介紹，此次獲獎的波司登案例在經濟和企業面臨轉型的今天具有十分典型的意義。

    波司登是中國久負盛名的羽絨服生產商，43年來一直專注于羽絨服研發、設計，自1995年起一直保持全國銷量第一的記錄。2017年，波司登攜手君智戰略咨詢開始戰略重塑，并在2018年重攀高峰。據波司登2018/2019財報顯示，波司登集團經營收入達103.84億元，同比上漲16.9%；凈利潤達9.8億元，同比上漲59.4%。

    對于君智戰略咨詢的咨詢成果，世界各國的專家也表示了贊許。國際管理咨詢協會理事會（ICMCI）主席德懷特（DwightMihalicz）說，君士坦丁獎是廣受國際管理咨詢業界認可的最高獎項，是對全球各個國家管理咨詢成果在國際層面上的評價，能夠獲得國家級別提名的案例已是佼佼者，而獲得國際級別認可的獎項，在創新層面的成就，更是卓越非凡。

    業內人士認為，君智戰略咨詢的這些創新重新定義了戰略咨詢，是戰略咨詢的一大進步。自2015年提出共創式戰略咨詢模式至今，君智用助力十余家企業實現增長的成績驗證了這套獨特打法的有效性。5年間，君智先后助力波司登、飛鶴、雅迪、口味王、分眾傳媒5家企業實現市場破局，并助力它們步入百億級企業之列。

    站在百億元規模上進軍千億元

    在君智看來，成為行業“第一”才是企業最堅固的護城河，而在中國這樣的市場環境中，企業能夠突破百億元營收是個關鍵門檻，是衡量企業行業地位的重要指標。

    在君智的規劃版圖中，營收突破百億元只是企業發展中的一個門檻，而其選擇服務的企業基本都具有在這個行業里增長至千億元營收規模的能力，這是基于君智對中國經濟情況和旺盛消費需求的判斷。

    國內消費市場巨大主要體現在，一方面國內消費市場因為區域、城鄉、收入等方面的差異而形成的梯度差異，讓需求沒有得到充分滿足；同時，因為價格戰現象和小品牌分割市場，既有的消費者需求被滿足的層次還不夠。在亟待整合的存量需求之外，還有規模更大的埋藏于消費者的隱性需求等待開發。

    以零食行業為例，這是個大約有2萬億元的市場，但整個行業里突破百億規模的企業幾乎找不到，如果能有一家企業能夠持續引領行業的發展，在2萬億元的市場里做2000億元規模并非不可能。

    謝偉山表示：“君智有一個愿景，就是我們希望能夠不斷地豐滿新一代的戰略咨詢。5年時間協助5家企業突破了百億元規模，其實我們還有10年愿景，希望在10年左右幫助更多的中國企業突破百億元規模。因為中國的內需對于中國的經濟發展來說太重要了，我們的出口、投資這兩駕馬車貢獻可能很有效，但是我們的內需幾十萬億元，往上還有好幾倍的空間。因此，誰在3到5年之內突破百億元，它就是未來的千億元。在我們看來，百億元是一個非常低的安全指標，它也是中國品牌的一個警戒線。”

（編輯 才山丹）