本報(bào)記者 施露

    以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容致勝的閱文，正奔跑在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全面商業(yè)化的高速路上。

    2019年3月18日，閱文集團(tuán)（0772.HK）發(fā)布2018年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2018年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收50.38億元，同比增長(zhǎng)23%，全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)11.15億元，同比增長(zhǎng)81.4%。閱文以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”為鏈接，從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)上游內(nèi)容源頭、閱讀用戶(hù)覆蓋、下游IP文創(chuàng)孵化三個(gè)維度進(jìn)一步完善“全內(nèi)容生態(tài)體系”，正引領(lǐng)內(nèi)容全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。

    閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝表示，閱文繼續(xù)貫徹向讀者傳播高質(zhì)量文學(xué)作品，并讓作家創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)價(jià)值的公司使命。

    拓展全量人群 成長(zhǎng)為全民閱讀平臺(tái)

    據(jù)閱文2018年財(cái)報(bào)披露，閱文自有平臺(tái)產(chǎn)品及自營(yíng)渠道平均月活躍用戶(hù)達(dá)2.123億，同比增長(zhǎng)11.5%；閱文自有平臺(tái)月度活躍用戶(hù)同比增幅20.2%至1.09億；月度ARPU達(dá)到24.1元，同比增長(zhǎng)8.1%。

    2018年95后用戶(hù)規(guī)模在閱文平臺(tái)上同比提升近20%，付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模同比提升近15%，為行業(yè)帶來(lái)蓬勃生命力。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，95后年輕人中有13%的用戶(hù)為在線(xiàn)閱讀付費(fèi)。通過(guò)加持更多年輕人喜歡的垂類(lèi)內(nèi)容，閱文對(duì)95后年輕消費(fèi)者具有巨大吸引力，提速全面閱讀。

    定位清晰的全量產(chǎn)品矩陣是閱文內(nèi)容生態(tài)的前端，完成不同產(chǎn)品針對(duì)各細(xì)分用戶(hù)產(chǎn)品相互補(bǔ)充作用。如QQ閱讀加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之余，主打全民閱讀，2018年新推出的紅袖讀書(shū)則旨在用優(yōu)質(zhì)的“她內(nèi)容”點(diǎn)燃“她經(jīng)濟(jì)”。

    積極的大數(shù)據(jù)及智能策略閱文提升用戶(hù)體驗(yàn)、吸引更多用戶(hù)的的一個(gè)重要抓手。利用數(shù)據(jù)分析和先進(jìn)算法，閱文進(jìn)一步優(yōu)化了智能推薦系統(tǒng)，并強(qiáng)化了社交功能。例如，閱文鼓勵(lì)用戶(hù)圍繞喜愛(ài)的作家和作品建立粉絲團(tuán)，以更積極地參與平臺(tái)活動(dòng)，如打賞、訂閱、評(píng)論及投票等。

    在用戶(hù)“粉絲化”的趨勢(shì)中，增強(qiáng)用戶(hù)交流、平臺(tái)活躍度、黏性的方式是加速閱文內(nèi)容生態(tài)內(nèi)部流轉(zhuǎn)的重要手段。在平臺(tái)引導(dǎo)下，核心用戶(hù)圍繞作家/作品建立社交關(guān)系、IP改編影視劇用戶(hù)向閱文平臺(tái)的流動(dòng)等趨勢(shì)明顯，有效促進(jìn)打賞、訂閱、投票收入的增加。業(yè)績(jī)公告顯示，2018年閱文平臺(tái)月票（付費(fèi)用戶(hù)活動(dòng)）前100名的作品所獲得的月票總量同比增長(zhǎng)35%，單部作品最高評(píng)論量達(dá)150萬(wàn)以上。

    為了擴(kuò)大用戶(hù)觸達(dá)面，閱文在自有產(chǎn)品矩陣之外擴(kuò)展更多渠道。閱文繼續(xù)與戰(zhàn)略股東騰訊合作，利用包括手機(jī)QQ、QQ瀏覽器、微信讀書(shū)、騰訊新聞、騰訊視頻等多個(gè)平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，深化與OPPO、華為和VIVO等手機(jī)制造商的合作，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)更多元化渠道讓用戶(hù)看見(jiàn)。

    這些都被轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖耄?018年閱文在線(xiàn)業(yè)務(wù)與用戶(hù)規(guī)模同比快速上升，年內(nèi)收入突破38.37億元。其中，閱文自有平臺(tái)營(yíng)收達(dá)22.13億元，同比增長(zhǎng)13.9%，客觀反應(yīng)出用戶(hù)對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的高漲需求。

    全面擴(kuò)張內(nèi)容題材、布局新垂類(lèi)產(chǎn)品、加持年輕作家與用戶(hù)、加大生態(tài)流轉(zhuǎn)速度的系統(tǒng)舉措，讓閱文逐步成為中國(guó)文創(chuàng)領(lǐng)域最重要的內(nèi)容生產(chǎn)源頭。

    完成內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)向“IP版權(quán)授權(quán)+聯(lián)合投資+自制”方向進(jìn)軍

    閱文不僅看重作為上游的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)巨大市場(chǎng)，同時(shí)也看重作為內(nèi)容下游的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力，“IP戰(zhàn)略”是完成閱文內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)完整輸出的關(guān)鍵閉環(huán)。

    “IP戰(zhàn)略”是閱文海量?jī)?nèi)容庫(kù)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和變現(xiàn)的關(guān)鍵措施，2018年取得顯著進(jìn)展。業(yè)績(jī)公告顯示，閱文的版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他相關(guān)收入同比增長(zhǎng)了100.0%，至人民幣12.103億元；其中，版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入達(dá)到10億元，同比增長(zhǎng)160.1%，業(yè)務(wù)毛利率提升4.1個(gè)百分點(diǎn)。這些增加的收入中，大部分來(lái)自改編版權(quán)授權(quán)收入以及在影視方面聯(lián)合投資的收入。

    數(shù)據(jù)顯示，2018年閱文集團(tuán)授權(quán)130余部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編為其他娛樂(lè)形式，聯(lián)合投資的數(shù)部網(wǎng)絡(luò)劇和電視劇相繼推出包括《國(guó)民老公》、《你和我的傾城時(shí)光》、《武動(dòng)乾坤》、《斗破蒼穹》和《將夜》等。在動(dòng)畫(huà)方面，年內(nèi)新開(kāi)播7部動(dòng)畫(huà)累計(jì)點(diǎn)擊量突破80億，上線(xiàn)9部漫畫(huà)累計(jì)人氣突破150億，包括新作品《星辰變》和《萌妻食神》，以及多部之前受歡迎作品的新番，如《全職高手》、《斗破蒼穹》、《國(guó)民老公帶回家》、《擇天記》和《全職法師》等。

    原創(chuàng)文學(xué)IP改編成為電視劇及網(wǎng)絡(luò)劇、動(dòng)畫(huà)、游戲、電影、漫畫(huà)及其他娛樂(lè)形式的版權(quán)授權(quán)收入快速增加，反映閱文IP內(nèi)容商業(yè)價(jià)值不斷提高，以及內(nèi)容改編伙伴對(duì)優(yōu)質(zhì)文學(xué)作品需求的上升。

    閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝表示，閱文從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域拓展到更廣義的文化和版權(quán)領(lǐng)域，IP影視化及IP全鏈服務(wù)起到了重要的助推作用。

    2018年，閱文“IP共營(yíng)合伙人”制度迎來(lái)升級(jí)，不僅打通影視、動(dòng)漫、游戲、周邊、音樂(lè)等不同的內(nèi)容形態(tài)，甚至打破文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)邊界，將IP運(yùn)營(yíng)至旅游、餐飲、快消品等更多實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。在跨界開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方面，閱文的《全職高手》IP已邁出了探索的一步，與麥當(dāng)勞、美年達(dá)、上海郵政等品牌和機(jī)構(gòu)的成功合作，將這一IP的二次元人氣引向了三次元消費(fèi)。

    “IP全鏈服務(wù)”思維也在2018年完善，公司已經(jīng)建立一套與被授權(quán)企業(yè)聯(lián)合挑選作品進(jìn)行內(nèi)部改編的體系、探索一種系統(tǒng)方法以開(kāi)發(fā)具有版權(quán)改編潛力的內(nèi)容、針對(duì)合作伙伴優(yōu)勢(shì)及偏好定制版權(quán)授權(quán)組合，這些最大程度上保障作品版權(quán)效果得以最大化。

    在不斷向外加強(qiáng)擴(kuò)展、加深合作的基礎(chǔ)上，閱文內(nèi)部的業(yè)務(wù)場(chǎng)景也在不斷完善，閱文在2018年10月收購(gòu)了優(yōu)質(zhì)的電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇及電影制作公司新麗傳媒，這是閱文加強(qiáng)泛娛樂(lè)市場(chǎng)版權(quán)來(lái)源的領(lǐng)先地位并向下游擴(kuò)展的重要一步。

    閱文也在探索一套新的機(jī)制，讓熱播劇受眾回流至公司平臺(tái)追小說(shuō)、亦可對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者給予貼近用戶(hù)的精準(zhǔn)的商業(yè)化建議，有助于擴(kuò)大在娛樂(lè)市場(chǎng)的份額、促成生態(tài)成熟，形成閱文獨(dú)特的IP授權(quán)、影視作品投資、影視自制的產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)體系。如在新麗作品《如懿傳》播映期間，小說(shuō)在閱文平臺(tái)的日均銷(xiāo)售額增加近5倍，電視劇全網(wǎng)播放量達(dá)到162.6億次。

    閱文的版權(quán)戰(zhàn)略，已經(jīng)從單純的售賣(mài)形式，向授權(quán)+聯(lián)合投資+聯(lián)合制作+自制的方向進(jìn)軍。通過(guò)與影視劇制作機(jī)構(gòu)的合作，提升對(duì)改編內(nèi)容的把控力，無(wú)疑將有助于閱文知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保值升值。此前，基于版權(quán)作品，閱文與合作伙伴合作或自制的作品，如電視劇《將夜》、動(dòng)畫(huà)作品《星辰變》等，均獲得良好口碑。