每一個產業的積累、爆發、變革都離不開創業者艱辛的探索。11月23日，由創業黑馬主辦的第11屆創業家年會在京舉行，從商業創新力、人物領袖力、企業成長力、行業推動力四個維度綜合評定甄選“年度創業家”，虎牙CEO董榮杰獲“年度創業家”稱號。往屆獲獎者有今日頭條創始人張一鳴、美團創始人兼CEO王興等。此次獲獎不僅是對董榮杰創新創業精神的肯定，更是對虎牙近幾年來在直播行業屢創佳績的認可。

    董榮杰的獲獎理由是：他是游戲直播產業的旗手，在對手云集的游戲直播賽道，他的公司成功斬獲付費用戶420萬，實現連續四個季度盈利。今年5月，他的公司成功赴美上市，成為游戲直播第一股。

    在大會現場，董榮杰發表了以“思維突破，走出至暗時刻”為主題的演講。董榮杰在演講中表示，虎牙直播在2014、2015年遇到困境的核心原因是中國的創業從原來單純的公司內部業務的競爭快速進入到資本競爭。后來，虎牙花了整整一年的時間，讓自己真正回歸市場，客觀看待直播行業的狀況。談及直播行業中的問題，董榮杰認為誠信是公司長期發展的根本。此外，公司能夠持續成長，最終依賴于業務的持續創新。

    以下為演講全文

    資本戰的階段，產品只是基礎

    我們的直播業務是在2013年的時候開始，虎牙直播最開始是YY內部孵化的項目，因為YY在游戲行業的積累，我們直播的業務一開始進展得非常快。2014年的時候，直播行業就慢慢進入了很多其他玩家，這里面包括斗魚、王思聰的熊貓、龍珠等等。

    我們對創業的第一個感覺就是自己做好產品、業務、推廣，用戶自然就來了，但是2014年以后發現，尤其是滴滴和共享單車，大家已經開始拼錢、拼資本、拼融資能力了。你的產品只是一個基礎，但是如果你的錢沒有你的競爭對手多的話，你可能就直接出局了。

    我們是最早開始做游戲直播的，今天大家看到的市面上很多優秀的主播基本上都是從虎牙出來的。2014、2015年的時候，我們平臺可能每個月給主播幾萬塊錢，但是我們的競爭對手給了可能是幾十萬，甚至是百萬的價格，然后把我們的主播挖走了。那個時候YY已經上市了，財務和預算的原因，我們很難快速地理解我們也需要做同樣的反應，這一度讓虎牙遭遇困境。

    虎牙直播在2014、2015年遇到的問題，本質上來說是我們在中國的創業，從原來單純公司內部業務的競爭快速進入到資本的競爭。

    2015年一整年，我們真正地客觀看待直播這個行業，一年內做了組織架構的兩次重大調整，管理層也連續調整了兩次，做好行業新變化后資本戰的各種心理準備、業務準備、資金準備等。

    誠信是公司長期發展的根本

    從2016年開始，直播行業在頻繁資本運作背后也出現了很多問題，包括回扣、灰色地帶，只給一開始的簽約費，后面的錢就不付等等。

    虎牙從開始做直播的第一天，我們就告訴團隊，只要答應的事情一定做到，只要我們簽字的一定買單。所以，大家可以看到虎牙差不多是直播行業唯一一家沒有欠主播薪酬、CDN廠商帶寬費等的公司。

    這樣的誠信口碑到了今天變成了虎牙公司的競爭力，我們同樣去和一個主播、PGC內容生產商會去談，虎牙很容易可以用相對低的成本把這個合同簽下來，因為大家都相信虎牙。

    誠信是公司長期發展的根本。做企業我們肯定不希望只是做一年，我們希望能夠做5年、10年，以及更長的時間。

    公司持續成長最終依賴于業務持續創新    

    最后，創業從根子上來說，要依靠你的創新能力，最終業務的持續發展都要依賴于創新給大家帶來的新的業務、新的思考。你站在今天永遠要去想明年靠什么活著，后年靠什么活著。

    從這個維度來說，虎牙在2015年時就要求整個公司全面轉型移動互聯網，我們做了很多APP，可能除了虎牙做的特別好，其它的大家印象應該都一般。但恰恰是因為這個積累了大量的移動端的經驗，虎牙是目前整個直播行業移動端規模最大的。今年我們整個公司業務出海，在東南亞等海外國家，移動端的發展遠大于PC端的發展。

    還有虎牙特別值得稱道的高清直播。2016年有一段時間，VR虛擬現實特別火，虎牙是整個行業第一個推出VR直播的，雖然我們最終發現VR這個業務可能還有一點早，但是恰恰因為我們做了VR直播，我們積累了高帶寬下的直播經驗。

    今年吃雞游戲特別火，原來看游戲直播只要2MB帶寬就可以了，但是你要看吃雞看得清晰的話，起碼要10MB以上。恰恰因為之前的高清直播經驗，使我們在吃雞游戲興起時，最早推出高清直播，大概領先了行業半年。

    所以，整個公司能夠持續成長，最終依賴于業務的持續創新。

    最后，再次感謝創業黑馬，感謝大家，謝謝！