■本報記者 賀駿

    日前，國內醫藥綜合服務平臺健易保獲得數千萬元A輪融資，投資方為BV（百度風投）。5個月前，健易保剛剛獲得普華資本天使輪融資。據記者了解，此番百度風投投資之后，健易保的投后估值翻了1倍。

    作為本輪投資方，百度風投副總裁任博冰對健易保團隊給予了充分肯定，“業務合作鋪開速度之快，在業內非常少見”，團隊在醫藥、保險方面的跨領域深入認知也是市面上多數企業所不具備的。

    知名創投押注新賽道

    作為健易保的天使輪投資機構，普華資本在其14年投資歷史中，曾成功投資了奇虎360、喜馬拉雅FM、亭東影業等知名企業，其管理合伙人周密擁有近十年醫療投資與從業經驗。

    據記者了解，這樣一家“挑剔”公司的“老道”合伙人，卻在與健易保董事長張圣明見面僅僅40分鐘后就表示出“心有所屬”。究其原因，健易保獨特的商業模式顯然發揮了重要作用。

    “‘為患者用藥提供保險’，當時聽來十分新鮮，但卻看得出是個十分‘結實’的商業模式”，普華資本管理合伙人周密如此評價，“公司高層也深諳行業運作規律，能在此基礎上運轉出商機”。

    《中國商業健康險白皮書》顯示，2013年-2017年中國保險市場原保費收入復合增長率整體增速為20.7%。其中健康險增速為40.6%，遠高于其它險種。從市場整體來看，中國的健康險規模小、增速高、空間大，藍海市場特征明顯。問題在于，目前幾乎所有的健康險都只保障健康人群，而已患病人群特別是慢性病人群對健康險有更大的需求。相比之下，健易保則是目前國內首家給已患病人群設計和提供相應的保險服務的平臺，讓藥企、保險公司、患者三方均獲得受益。

    百度風投副總裁任博冰表示：“我觀察這個領域很久了，但一直找不到合適的可投資公司，健易保的商業模式可以說在國內是獨有的，其類似于國外的PBM（藥品福利管理），但又在其基礎上進行衍生，目前已包含了處方外流和患者健康管理等多種路徑。在目前國內商業健康險剛剛起步的情況下，健易保發展空間廣闊。”

    通過將商業保險精準引入醫藥銷售領域，健易保可以幫助患者補充報銷藥品，避免了醫療費用高昂導致患者被迫放棄用藥的情形。而當患者使用藥品出現并發癥、不良反應等問題時，商業保險也能做出先行賠付。更為關鍵的是，面對某些創新類高價值藥物，患者還能通過健易保實現按療效付費。

    解決了后顧之憂，患者無疑更加樂于購買和嘗試藥品。通過接入健易保，藥企可以獲得患者用藥數據，而零售藥店提高銷售量，患者足量用藥得到保障。

    此外，令藥企頭疼的創新藥研制也能在健易保平臺內解決。目前，創新藥開發從立項研發到上市，整個過程長達十年甚至更久，藥企往往需要投入巨資。市場上從不缺少呼吁國家醫保和第三方保險進入創新藥市場的聲音，而健易保的用藥保障項目在保證患者按療效付費的前提下，也為藥企提供了合理收回研發成本的方式。

    “我們想做的就是把藥企、患者、金融串聯起來，改善目前的醫藥銷售現狀。而在串聯過程中，健易保處在核心的樞紐位置，”健易保創始人兼CEO張圣明表示。

    市場各方反饋積極

    商業模式的成功與否，關鍵還要看市場的反饋。在幫助患者解決用藥問題的同時，健易保不僅在成立短短一年內便實現了收支平衡，更得到了醫藥銷售領域對公司商業模式的認可和合作。

    截至目前，健易保已和安心保險達成深度合作，公司在全國覆蓋藥店超過2萬家，預計今年將實現新增3萬家藥店。“業務合作鋪開速度之快，在業內非常少見”，任博冰指出，團隊在醫藥、保險方面的跨領域深入認知，也是市面上多數企業所不具備的。

    曾經也是醫藥從業者的周密認為，健易保的所做的用藥保障和傳統的出行險有相似之處，“都是價格很便宜，但需求量卻很大，以量帶價，這個市場未來的空間巨大”。

    獲得市場各方積極反饋的另一個重要因素是健易保的數據，通過分析統計平臺獲得的一線數據，公司甚至可以幫助藥企更直觀的把握市場投入產出關系。原本醫藥營銷鏈不連通、數據紛繁割據的局面得以打破。

    國際知名醫藥市場研究公司艾美仕調查顯示，某款零售藥品用藥依從性僅為23%，意味著患者需要服用100盒此類藥物時，實際僅購買了23盒。患者無法保證療效的同時，藥企也難以保證收益。而在患者參與用藥保障項目后，對該類藥物的依從性即顯著上升至50%。

    據健易保平臺統計，某款零售藥品在通過健易保引入用藥保障后，其患者單次購買量在6月間從平均1.7盒提升到了4.1盒。有效保障了患者足量、足療程用藥。

    “中國商業健康險剛剛起步，未來肯定要以患病人群的保險保障為主”，張圣明直言，“我們就是想以患病人群的保險保障觸及整個健康的全流程服務，包括銷售、理賠、費率的精算以及后續醫療服務的對接，這是我們的戰略思路”。