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外資奶粉瞄準(zhǔn)三、四線(xiàn)市場(chǎng) 美贊臣借力京東全國(guó)發(fā)力

2018-06-14 00:33  來(lái)源:證券日?qǐng)?bào) 夏芳

    ■本報(bào)記者 夏芳

    外資奶粉巨頭及國(guó)內(nèi)大品牌奶粉企業(yè)的渠道下沉,在無(wú)界零售模式下開(kāi)始提速,而京東無(wú)疑成為奶粉企業(yè)們?nèi)珖?guó)布局的一個(gè)重要平臺(tái)。

    彼時(shí),在今年年初,有15家乳企與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作,如今,部分企業(yè)與京東的合作變得更加緊密,其中美贊臣就是其中一家。

    6月11日,美贊臣攜手京東商城聯(lián)合發(fā)布了新市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。雙方憑借美贊臣百年科研實(shí)力與高品質(zhì)嬰幼兒配方產(chǎn)品,借力京東無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)通道,通過(guò)高速物流供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)金融等手段,大力拓展中國(guó)更廣闊的新興城鎮(zhèn)市場(chǎng)。

    對(duì)此,有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,雙方合作既具有市場(chǎng)價(jià)值,同時(shí)也擁有很好的社會(huì)意義。

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解,此次美贊臣與京東的合作模式,是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)手打造的涵蓋“商流+物流+信息流”一體化商業(yè)模式,而該領(lǐng)域在行業(yè)中乃創(chuàng)新之舉。

    據(jù)美贊臣相關(guān)人員介紹,身處新興城鎮(zhèn)市場(chǎng)的小母嬰店主,只要在“美贊臣母嬰店俱樂(lè)部”中注冊(cè)認(rèn)證,使用移動(dòng)程序下單,就能通過(guò)京東覆蓋全國(guó)的高效、專(zhuān)業(yè)、安全的物流體系,最快在48小時(shí)內(nèi)收到美贊臣的產(chǎn)品。

    美贊臣+京東的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化全新合作模式,將成為母嬰行業(yè)拓展B2B平臺(tái)的標(biāo)桿。美贊臣大中華區(qū)首席執(zhí)行官睿恩達(dá)對(duì)此表示:“美贊臣已與京東建立創(chuàng)新的伙伴關(guān)系,借助京東平臺(tái)化、模塊化、生態(tài)化的無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)解決方案,未來(lái)雙方將聯(lián)手有效進(jìn)入城鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)村市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的雙贏。”

    對(duì)于美贊臣與京東合作,乳業(yè)專(zhuān)家宋亮接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,奶粉行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化發(fā)展是必然趨勢(shì)。目前因?yàn)榫€(xiàn)下市場(chǎng)散亂,線(xiàn)上整合線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。而對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō),一體化發(fā)展可以低成本、高效率的方式把產(chǎn)品鋪向三、四線(xiàn)市場(chǎng)。

    在宋亮看來(lái),目前三、四線(xiàn)市場(chǎng)的電商發(fā)展非常迅速,另外三、四線(xiàn)市場(chǎng)的母嬰連鎖店開(kāi)始連鎖化發(fā)展。另外,國(guó)家實(shí)施嬰幼兒配方注冊(cè),清理了大量三、四線(xiàn)市場(chǎng)的奶粉品牌,而這些對(duì)于外資品牌進(jìn)入三、四線(xiàn)市場(chǎng)提供了非常好的契機(jī)。

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