■本報記者 張敏
在消費升級的背景之下,口腔健康消費成為巨頭爭相布局的風口。近日,小米生態鏈企業貝醫生推出聲波電動牙刷,加碼布局口腔健康消費市場。這也是公司推出手動牙刷之后的產品升級。在此之前,貝醫生推出的巴氏牙刷成為博鰲亞洲論壇唯一指定牙刷產品。
貝醫生創始人章駿表示,由于中西方在飲食習慣等眾多因素的影響下,造成中西方人口腔環境不一樣,相對而言,西方人的口腔會更加強壯,而東方人的口腔會更加細膩嬌貴,這也導致了中西方對口腔產品的需求不同,在牙刷領域的需求也會帶來很大區別。但讓章駿感到非常遺憾的是,市面上專門針對中國人口腔特點的自主國貨品牌電動牙刷少之又少。于是,章駿聯合眾多口腔專家一起,在歷時1年半的精心打磨下,推出一款以國人口腔特點為基礎,從馬達到刷毛都為國人量身定制的、入門級價格的國民電動牙刷——貝醫生聲波電動牙刷。
數據顯示,2015年美國人使用電動牙刷的比例是42%,而中國的滲透率只有5%。按照5%的滲透率來算,2015年電動牙刷市場規模在200億元左右。隨著人們健康意識和消費水平的提高,到2020年電動牙刷滲透率提高到8%-10%,則電動牙刷的市場規模有望增長到500億元以上。
值得一提的是,在電動牙刷領域,飛利浦和歐樂B兩大外資品牌占據了市場份額的大部分。對于這一競爭格局,章駿認為,中國的電動牙刷市場遠未飽和,電動牙刷屬于增量市場:市場在快速擴大,國產品牌有巨大的市場空間。
對于產品價格定位,章駿介紹,其團隊希望產品本身回歸到一個更加理性的價格。“對于小米本身來說,小米生態鏈的定價方式跟其他企業不同。相比其他企業的暴利,小米的定價方式叫成本定價法,就是成本加毛利,二者之和作為售價。”章駿向記者表示,美國上個世紀60年代-80年代,屬于消費升級階段,誕生了很多現在耳熟能詳的國際大品牌,現在中國也處于這樣的時代,“公司之所以這么做,也是看到電動牙刷這個領域作為市場培育已經到了爆發期,這個時候需要一款質量特別好、價格又很實在的產品。”
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