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匯桔網董事長兼CEO謝旭輝:欲做技術與服務貿易領域的阿里巴巴

2018-04-26 03:02  來源:證券日報 劉斯會

    ■本報記者 劉斯會

    中美貿易戰,讓全中國人都認識到了企業知識產權的重要性,在這一領域,一家來自廣州的公司匯桔網早已深耕多年,并在近期與IDG資本達成戰略投資意向協議,最新估值高達80億元。

    4月24日,匯桔網董事長兼CEO謝旭輝接受了《證券日報》記者采訪,按照謝旭輝的計劃,未來匯桔網的主要方向是國際化和平臺化,從業績上來看,匯桔網2017年全年交易額為113億元,營收達到10.06億元。公司在2016年首次實現盈利,2017年盈利規模達到1000萬美元以上,談及未來的資本計劃,其坦言,“現在說選擇到哪里上市還為時過早,如何搭建好平臺更重要。”

    國際化業務將占比三成

    在由創業黑馬、創業家APP主辦的“2018獨角獸峰會”上,謝旭輝直言,要想成為獨角獸企業,必須要擁有核心的知識產權,“而知識產權范圍很廣,不僅僅是技術,還包括了專利、品牌等等。”

    “從公司業務層面來看,公司收入模式有兩種,傭金模式和會員模式,傭金即為對接企業與高校、科研機構等成交后,收取一定的傭金;會員即為幫助創業公司注冊商品、專利、版權等業務,并收取企業會員費。”目前這兩塊業務營收情況幾乎對半,若以地域來劃分,服務國內企業占營收比例達到80%多。謝旭輝表示,2018年以前,匯桔網的國際業務占整個集團的交易額僅18%,也即不到兩成。這次,在中美貿易戰爭的背景下,國家加大了對專利技術的重視,匯桔網在此之前就組建了北美辦事處,并且隨后在瑞士的日內瓦也組建了辦事處。“今年,預計公司整個國際業務的營收可能會超過三成。”

    具體來看,公司為企業提供國際化業務的解決方案有三個方面,第一,企業去到國外,申請當地的知識產權;第二,幫助中國的企業購買國外的專利以及國外的技術;第三,為到中國投資、創業的外國人提供咨詢服務。

    從匯桔網的財務數據來看,謝旭輝表示,去年公司全年交易額是113億元,營收達到10.06億元,按照比例來算,國際業務這塊2017年的營收在1億多元,不過,今年的目標定在3億元。

    欲比肩阿里巴巴

    在謝旭輝的規劃中,匯桔網除布局國際化業務之外,另一個重要的動作為平臺化。

    從平臺的角度來講,公司的業務可以延伸很廣,例如,匯桔網只做到了分享、變現、高校科研院所,跟企業的資源的對接,具體來看,包括商標、專利、版權、技術等。“但現在我們其實還沒有做到分享與變現個人創造的作品,未來公司如果涉及這塊業務,平臺將充滿想象力。”

    在國際化的平臺上,就是真正把西方發達國家先進的技術與專利引進到中國,謝旭輝解釋道,就像國際貿易一樣,國際貿易分貨物貿易、服務貿易與技術貿易,我們不能只做貨物貿易,還是要做點服務貿易與技術貿易,而匯桔網就是做技術貿易與服務貿易平臺。

    “我認為現在這個時代,已經從貨物貿易與商品貿易發展到技術貿易與服務貿易的時代了,所以,商品貿易、貨物貿易誕生的阿里巴巴這樣的超級獨角獸,在服務貿易與技術貿易方面也會誕生,甚至會超過阿里巴巴體量的超級獨角獸,我相信在體量足夠大的中國市場一定會出現這樣的企業。”謝旭輝補充道。

-證券日報網

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